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Unsere Ansprechpartner:

Ulrich von Bassewitz, Dr oec. HSG
Direktor Studiengänge
Studienleitung

Lars Scheibling, M.A. HSG
Dipl. Wirtschaftspädagoge
Studienberatung

Christian Muntwiler, lic. oec. HSG
Direktor Inhouse Seminare & Consulting
Studienleitung und Dozent

Strategisches Marketing Programm

    Überblick

    Wer als Führungskraft für Erfolg und Resultat zuständig ist, sollte die Gesetzmässigkeiten und Mechanismen des Strategischen Marketings kennen und anwenden. Marketing ist für jeden Executive Manager und jede Führungskraft mit Ergebnisverantwortung wesentlich: Es geht um die Positionierung des Unternehmens und seiner Geschäfte im Wettbewerbsumfeld und um die erfolgreiche Umsetzung aller Aktivitäten in Kundennutzen und Markterfolg. Welche Entscheidungen sind im Strategischen Marketing zu treffen, welche Resultate müssen anvisiert werden, um höchste Management Qualität im Marketing erreichen zu können?

    Aufbau

    Teil 1: Die Strategie als Basis. 4 Tage.
    Teil 2: Konzepte und Instrumente des Marketings. 4 Tage.
    Teil 3: Umsetzung in Erfolg - am Markt und in den finanziellen Kennzahlen. 4 Tage.

    Teilnehmer/innen

    1. Führungskräfte, die eine umfassende strategische Marketingkompetenz benötigen
    2. Führungskräfte mit Verantwortung für Wachstum, Gewinnmarge, Markterfolg, Verkauf
    3. Führungs- und Fachkräfte, die eine praxisnahe Weiterbildung in modernem Marketing- und Verkaufsmanagement suchen
    4. Führungskräfte und Spezialisten aus den Bereichen Marketing, Marketing Research, Key Account Management, Produktentwicklung, Produktmanagement, Verkauf, Vertrieb, Distribution
    5. Verantwortliche für Strategisches Marketing

    Themen

    Teil 1: Die beste Strategie für Unternehmen und Teilbereiche entwickeln

    Strategie und Strategisches Marketing

    • Die Bedeutung des Strategischen Marketings als Teil der Unternehmensführung
    • Einbettung im Strategischen Denken

    Vom Kundenbedürfnis zum Markterfolg

    • Von der Vision bis zum Erfolg im Tagesgeschäft
    • Kundenbedürfnisse, ungelöste Kundenprobleme und nicht erfüllte Konsumentenwünsche als Treiber
    • Technologische Innovation schafft neue Märkte

    Das Geschäftsmodell heute und in Zukunft

    • Identität und Geschäftsmodell
    • Innovationsmanagement
    • Business Development

    Die Strategischen Ziele

    • Vorgaben von oben als Leitplanken
    • Ziele an das Strategische Marketing vorgeben

    Unternehmens- und Geschäftsstrategie

    • Corporate Strategy und Strategien für Geschäftsfelder und Business Units als Vorgaben
    • Marketing Strategien entwickeln

    Bestehendes Kerngeschäft verteidigen und ausbauen

    • Wachstum in attraktiven Kundensegmenten
    • Stärkung der relativen Wettbewerbsposition
    • Branding, Markentstrategie und Markenführung
    • Wachstum dank gekonnter Markendehnung

    Teil 2: Marketing Strategie und Marketing Konzepte

    Das Kerngeschäft bestimmen

    • Wie definieren wir das Kerngeschäft?
    • Rentable und unrentable Produkte, Services, Kunden, Kanäle: Den Überblick schaffen
    • Unrentable Aktivitäten: Was tun? Expansion, Mehrwertstrategie oder Rückzug?
    • Expansion: Steuerung der Ressourcen auf nachhaltig rentable Geschäfte

    Die eigene Positionierung heute

    • Der Markenkern des eigenen Geschäfts
    • Der Kundennutzen, der Nutzenvorsprung und dessen Entwicklung im Zeitablauf
    • Einzigartigkeit und Differenzierung als Erfolgsfaktor des guten Marketings
    • Die Wettbewerbsposition: Wie ermitteln, wie steuern?
    • Die Marktpräsenz: Alle Kommunikations- und Vertriebskanäle nutzen, oder selektiv?

    Neue Geschäfte aufbauen

    • Markteintritt mit Innovationen und Start-up's
    • Aufbaustrategien für neue Geschäft

    Preis- und Konditionenstrategie

    • Preisbildung, Preisstrategien, Preiswettbewerb
    • Aktive Preis- und Konditionenstrategie

    Verkaufs- und Vertriebskonzept

    • Wettbewerbsvorteile durch Verkaufsstärke
    • Bestehende und neue Vertriebskanäle
    • Vertriebs- und Distributionskonzepte

    Key Account Management

    • Schlüsselkunden sichern und neu gewinnen
    • Die besten Key-Account-Konzepte

    Marketing-Kommunikation

    • Gehört werden: Sind wir ausreichend präsent?
    • Den relativen Kommunikationsdruck steigern
    • Social Media, Suchmaschinen, Communities: neue Wege der Marketing-Kommunikation

    Kundenmanagement, Customer Relationship

    • Sich optimal mit Kunden verzahnen
    • Das eigene Kundenmanagement neu erfinden

    Teil 3: Umsetzung in Erfolg

    Im dritten Teil geht es um die Umsetzung: Wie werden Strategien und Marketing-Konzepte in konkrete Resultate überführt?

    Markterfolg planen, aber auch erreichen

    • Von der Marketingplanung zur Verkaufsplanung
    • Marketing Massnahmen entwerfen
    • Das Marketing- und Vertreibsbudget überdenken, nach klaren Schwerpunkten ausrichten
    • Stammkunden oder Neukunden in den Fokus?
    • Effektive Kommunikation: Klassisch und Digital
    • Kundenmanagement im Geschäftsalltag
    • Verkauf und Vertrieb als Kernkompetenz weiter ausbauen
    • Umschichtung von Verkaufsadministration zu aktivem Verkauf

    Finanziellen Erfolg planen und realisieren

    • Die Überführung von Marketing Plänen in Budgets und in die finanzielle Planung
    • Mehrwert-Konzepte für steigende Gewinnmargen
    • Kostenführerschaft, Kostenflexiblität oder Premium Preiskonzept?
    • Die Auswirkungen von Strategie und Marketingplan auf die wichtigsten finanziellen Kennzahlen
    • Controlling-Aufgaben im Marketing
    • Mit welchen Instrumenten Nicht-Finanzprofis die finanziellen Aspekte des Marketings steuern können
    • Ebit, Rendite und Unternehmenswert dank optimaler Strategie, starkem Marketing, wirkungsvollem Vertrieb/Verkauf und kraftvoller Umsetzung nachhaltig steigern

    Seminartermine & Ort

    4. Durchführung 2019 | 42419
    1. Teil: 11.11.2019 - 14.11.2019
    Engimatt City-Gardenhotel, Zürich
    2. Teil: 02.03.2020 - 05.03.2020
    Stadtpalais Hotel, Köln
    3. Teil: 06.07.2020 - 09.07.2020
    Engimatt City-Gardenhotel, Zürich
    Preis: Sfr. 10.900,-/ € 9.900,-
    (zzgl. MwSt.)
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    1. Durchführung 2020 | 42120
    1. Teil: 03.02.2020 - 06.02.2020
    Althoff Hotel am Schlossgarten, Stuttgart
    2. Teil: 02.03.2020 - 05.03.2020
    Stadtpalais Hotel, Köln
    3. Teil: 06.07.2020 - 09.07.2020
    Engimatt City-Gardenhotel, Zürich
    Preis: Sfr. 10.900,-/ € 9.900,-
    (zzgl. MwSt.)
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    2. Durchführung 2020 | 42220
    1. Teil: 09.03.2020 - 12.03.2020
    Hermitage Hotel, Luzern
    2. Teil: 29.06.2020 - 02.07.2020
    Hermitage Hotel, Luzern
    3. Teil: 06.07.2020 - 09.07.2020
    Engimatt City-Gardenhotel, Zürich
    Preis: Sfr. 10.900,-/ € 9.900,-
    (zzgl. MwSt.)
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    3. Durchführung 2020 | 42320
    1. Teil: 15.06.2020 - 18.06.2020
    Einstein Hotel, St. Gallen
    2. Teil: 29.06.2020 - 02.07.2020
    Hermitage Hotel, Luzern
    3. Teil: 06.07.2020 - 09.07.2020
    Engimatt City-Gardenhotel, Zürich
    Preis: Sfr. 10.900,-/ € 9.900,-
    (zzgl. MwSt.)
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    4. Durchführung 2020 | 42420
    1. Teil: 31.08.2020 - 03.09.2020
    Park-Hotel Egerner Höfe, Rottach-Egern
    2. Teil: 14.09.2020 - 17.09.2020
    Ameron Mountain Hotel Davos, Davos
    3. Teil: 05.10.2020 - 08.10.2020
    Ameron Mountain Hotel Davos, Davos
    Preis: Sfr. 10.900,-/ € 9.900,-
    (zzgl. MwSt.)
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    5. Durchführung 2020 | 42520
    1. Teil: 16.11.2020 - 19.11.2020
    Stadtpalais Hotel, Köln
    2. Teil: 25.01.2021 - 28.01.2021
    Hermitage Hotel, Luzern
    3. Teil: 01.03.2021 - 04.03.2021
    Bristol Hotel, Berlin
    Preis: Sfr. 10.900,-/ € 9.900,-
    (zzgl. MwSt.)
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