Konzept
Wer sich mit dem Gedanken trägt, später die Unternehmens-Nachfolge anzutreten, sollte gut darauf vorbereitet sein. Die St. Galler Jungunternehmer:in-Schule wurde speziell dafür konzipiert. Sie eignet sich für junge Menschen und junge Nachwuchsführungskräfte, die ihre persönlichen Unternehmerqualitäten austesten oder steigern möchten.
Aufbau
Teil 1: Seminar Betriebswirtschaft, 5 Tage
Teil 2: Kundenmanagement und Verkaufserfolg, 4 Tage
Teil 3: Die eigene Wirkung kennen und verbessern, 3 Tage
Teil 4: Familienunternehmen führen, 2 Tage.
Zielgruppe (w/m)
Töchter und Söhne von Unternehmer:innen, die frühzeitig auf die Unternehmens-Nachfolge vorbereitet werden sollen oder sich über ihre Eignung Klarheit verschaffen wollen
Themen
Teil 1: Betriebswirtschaft
Grundlagen der Unternehmensführung
- Unternehmen als Gesamtsystem verstehen
- Strategie, Geschäftsmodell und Wertschöpfung einordnen
- Zahlen, Märkte und Kunden vernetzt betrachten
Finanzen, Planung und Steuerung
- Bilanz, Erfolgsrechnung und Cashflow lesen
- Kosten, Budgets und Investitionen beurteilen
- Unternehmerische Entscheidungen finanziell absichern
Teil 2: Kundenmanagement und Verkaufserfolg
Kunden verstehen und gewinnen
- Zielkunden, Bedürfnisse und Kaufmotive erkennen
- Kundennutzen überzeugend formulieren
- Markt- und Verkaufschancen systematisch nutzen
Sales und Verkaufserfolg steigern
- Verkaufsprozesse professionell aufbauen und steuern
- Leads, Angebote und Abschlüsse gezielt entwickeln
- Vertriebserfolg mit klaren Zielen und Kennzahlen messen
Teil 3: Die eigene Wirkung kennen und verbessern
Persönlichkeit und Führungswirkung
- Eigene Stärken und Verhaltensmuster erkennen
- Auftreten, Präsenz und Überzeugungskraft stärken
- Feedback nutzen und Wirkung gezielt verbessern
Kommunikation und Selbstführung
- Klar, empathisch und verbindlich kommunizieren
- Konflikte und schwierige Gespräche meistern
- Prioritäten setzen und persönliche Energie steuern
Teil 4: Erfolgreiche Unternehmensführung verstehen
Unternehmerrolle und Nachfolgefähigkeit
- Verantwortung, Risiken und Chancen realistisch einschätzen
- Die eigene Eignung als Unternehmer:in prüfen
- Rollen in Familie, Management und Eigentum klären