Konzept
Das Seminar vermittelt die Schlüsselprinzipien und die zentralen Elemente erfolgreichen Verkaufs- und Vertriebsmanagements:
- Welche strategischen und konzeptionellen Voraussetzungen sind zu schaffen, um im Verkauf heute und morgen erfolgreich sein zu können?
- Wie wird aus einer Geschäftsstrategie ein effektives Verkaufskonzept entwickelt? Welche geeigneten Verkaufsprozesse führen zum Erfolg im Markt?
- Welchen Effekt haben Digitalisierung und Industrie 4.0, Künstliche Intelligenz und technologische Innovation?
Zielgruppe (w/m)
- Executives mit Verantwortung für Markterfolg
- Verkaufsleiter, Vertriebsleiter
- Marketing-Spezialisten
- Key Account Manager
- Profit Center-Verantwortliche
Veranstalter
St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.
Programmstruktur
Verkaufs- und Kundenmanagement. 4 Tage.
Themen
Geschäfts- und Marketingstrategie
- Strategische Leitplanken im Verkauf
- Definition des relevanten Marktes
- Verkaufsprozesse effektiv gestalten, Kundensegmentierung
- Erfassen von Kundenbedürfnissen: Digitale Innovationsideen
- Geschäfts- und Marketingstrategie als Vorgaben für Verkaufserfolg
Verkaufsstrategie, Verkaufskonzept
- Zielvorgaben bzgl. Umsatz, Ergebnis, Marktanteil, Kundenzufriedenheit
- Portfoliogestützte Produkt-/Marktstrategien und Absatzkanäle
- Entscheidungen zu Qualitäts-, Kommunikations-, Preis-Strategie und Vermarktungspolitik
Maximale Kundenorientierung
- Wachstumsfördernde Kunden-Segmentierung
- Schlüsselkunden definieren
- Ein überzeugendes Key Account Konzept entwickeln und realisieren
- Einzigartige Vorteile für spezielle Kunden
- Best Practices im Beziehungsmanagement
Vertriebskanal-Management
- Wenn traditionelle Vertriebskanäle an Wirkung verlieren
- Wenn die Vertriebskanäle «verstopft» sind
- Von der Notwendigkeit, innovativ zu verkaufen
- Strategisch richtig verkaufen beginnt beim Aufbau neuer Vertriebskanäle
Vertriebsführung und Sales Coaching
- Führungssysteme im Vertrieb
- Motivation und Incentivierung leistungsorientierter Teams
- Umgang mit Low Performern und Erfolgsdruck
Digitalisierung & moderne Sales Tools
Integration digitaler Systeme zur Effizienzsteigerung und Skalierung
- Einsatz von CRM-Systemen und Sales Analytics
- Automatisierung im Vertriebsprozess (Lead-Scoring, Funnels)
- Digitale Kundenerlebnisse: Video-Sales, Self-Service-Plattformen
- Datengetriebene Vertriebsentscheidungen (z. B. Predictive Sales)
Wichtigste Themen im Verkaufs- und Vertriebsmanagement aus Sicht eines internationalen Verkaufsdirektors
Ein Verkaufsdirektor mit globaler Verantwortung steht heute vor einem hochkomplexen Anforderungsprofil: Unterschiedliche Marktmechanismen, kulturelle Kaufverhalten, hybride Vertriebsformen und der zunehmende Druck auf Margen erfordern ein strategisch durchdachtes Vorgehen.
Die fünf zentralen Themen für das moderne Verkaufs- und Vertriebsmanagement lauten:
- Segmentierung und Priorisierung globaler Märkte
Strategisch sinnvolle Allokation von Ressourcen auf die attraktivsten Länder und Kundengruppen. - Aufbau leistungsfähiger, internationaler Vertriebsteams
Führung, Motivation und Entwicklung in virtuellen und kulturell diversen Umgebungen. - Digitalisierung im Vertrieb
Einsatz von CRM, KI-gestütztem Forecasting und digitalen Kundenplattformen als Produktivitätshebel. - Kundenzentrierte Verkaufsprozesse
Globale Standards mit lokaler Relevanz verbinden – vom Value Selling bis zum Key Account Management. - Exzellenz in der Vertriebssteuerung
KPI-basierte Führung, gezielte Weiterentwicklung von Verkaufsfähigkeiten und Agilität im Vertrieb.
Eine Weiterbildung Verkaufsleiter auf internationalem Niveau nimmt genau diese Themen in den Fokus: Sie vermittelt praxisnahe Methoden zur Entwicklung globaler Verkaufsstrategien und legt den Grundstein für unternehmerisches Denken im Vertrieb.
In der Weiterbildung Verkaufsleiter werden Führungskräfte befähigt, strategische Initiativen zu entwickeln und umzusetzen, die über Ländergrenzen hinweg Wirkung entfalten. Durch gezielte Case Studies und interaktive Formate wird dabei nicht nur Fachwissen vermittelt, sondern auch die persönliche Führungskompetenz gestärkt – ein entscheidender Erfolgsfaktor im internationalen Kontext.
Gerade für internationale Verkaufsleiter ist es unerlässlich, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln. Eine hochwertige Weiterbildung Verkaufsleiter liefert dafür das nötige Rüstzeug – strategisch fundiert, praxisorientiert und mit einem klaren Fokus auf Wirkung und Umsetzung.
Durchführungsdaten
Dauer: 4 Tage
Gebühr: CHF 5’500.- zzgl. Mwst
Rechnungsstellung in Euro möglich
Termine: siehe Spalte rechts
Veranstaltungsorte
Pro Jahr gibt es mehrere Durchführungen, die in der Schweiz, in Deutschland oder in Österreich stattfinden.
Siehe dazu die Spalte rechts.
Anmeldung
Anmeldung per Internet:
Melden Sie sich durch Klick auf die ausgewählte Durchführung in der Spalte rechts an.
Anmeldung per E-Mail:
Senden Sie an seminare@sgbs.ch folgende Informationen:
Ihre Anmeldung / Bestellung für die gewählte Durchführungsnummer, mit Name und Startdatum des Programms, mit Vorname und Name sowie Mailadresse und Funktion des oder der Teilnehmenden. Nach Eingang der Anmeldung nehmen wir mit Ihnen Kontakt auf.
Weitere Informationen
Weitere Informationen und eine persönliche Beratung erhalte Sie gerne durch unser Customer Care Center:
Telefon: +41 71 225 40 80
E-Mail: seminare@sgbs.ch
Wir beraten Sie gerne bei der bestmöglichen Auswahl Ihres Weiterbildungs-Programms.
Qualitäts-Rating
Seit 40 Jahren bilden wir Teilnehmende aus renommierten Unternehmen und Organisationen aus, mit einem höchsten Qualitätsranking. Einige wenige Testimonials finden Sie auf dieser Webseite.
FAQ – Seminar „Verkaufen im digitalen Zeitalter“
- Wie verändert sich das Kaufverhalten im digitalen Umfeld?
Das Seminar erklärt, wie Kunden heute informiert sind und wie Verkaufsleiter darauf reagieren sollten. - Was bedeutet Value Selling und wie setze ich es ein?
Die Teilnehmer lernen praxisnah, wie sie Nutzenversprechen in digitalen Verkaufsgesprächen effektiv kommunizieren. - Wie nutze ich Social Selling als Verkaufsleiter?
Weiterbildung Verkaufsleiter zeigt, wie soziale Medien strategisch für den Vertriebsaufbau genutzt werden. - Welche Tools und Technologien sind für den modernen Verkauf entscheidend?
Das Seminar bietet einen Überblick über CRM, digitale Touchpoints und Automatisierung. - Wie verändert sich die Rolle des Verkaufsleiters im digitalen Vertrieb?
In der Weiterbildung Verkaufsleiter wird diese Transformation mit konkreten Rollenbildern vermittelt. - Wie führe ich hybride Verkaufsgespräche souverän?
Teilnehmende trainieren, digitale und persönliche Kontaktpunkte wirksam zu kombinieren. - Wie lassen sich digitale Daten im Verkaufsprozess nutzen?
Die Weiterbildung Verkaufsleiter vermittelt, wie Analytics zur Kundenbindung und Lead-Qualifizierung beitragen. - Welche Kompetenzen braucht ein moderner Verkaufsleiter?
Das Seminar definiert neue Anforderungen und bietet gezielte Weiterbildung Verkaufsleiter zur Kompetenzentwicklung. - Wie etabliere ich ein zukunftsfähiges Vertriebsteam?
Die Weiterbildung Verkaufsleiter behandelt Leadership, Coaching und Performance-Management im digitalen Kontext. - Wie kann ich digitale Kanäle mit dem klassischen Vertrieb verknüpfen?
Teilnehmer lernen, kanalübergreifende Strategien für nachhaltigen Verkaufserfolg zu entwickeln.
Weitere Empfehlungen zu Weiterbildung für Verkaufsleiter der St. Gallen Business School
- Strategisches Verkaufs- und Vertriebsmanagement
Dauer: 4 Tage
http://sgbs.ch/seminars/strategisches-verkaufs-und-vertriebsmanagement/ - World Class Sales
Dauer: 4 + 4 + 4 Tage
http://sgbs.ch/seminars/verkaufsmanagement/ - Exzellenz im Verkaufs- & Vertriebsmanagement (St. Galler Programm)
Dauer: 4 + 4 Tage
http://sgbs.ch/seminars/st-galler-verkaufs-und-vertriebsmanagement-programm/ - Sales Strategy & Verkaufsmanagement
Inhouse: Projektanfrage
http://sgbs.ch/seminars/sales-strategy-verkaufsmanagement/ - SGBS Certified Sales Management Expert St. Gallen
Dauer: 23 Präsenztage
http://sgbs.ch/seminars/sgbs-certified-sales-management-expert-st-gallen/ - Strategisches Verkaufsmanagement mit KI
Dauer: 4 + 3 Tage
http://sgbs.ch/seminars/strategisches-verkaufsmanagement-mit-ki/ - Verkaufsstrategie & Vertriebsmanagement
Inhouse: Projektanfrage
http://sgbs.ch/seminars/verkaufsstrategie-vertriebsmanagement/ - Sales & Verkaufsführung
Dauer: 4 Tage
http://sgbs.ch/seminars/sales-verkaufsfuehrung/ - Strategisches Marketing und Verkaufsmanagement
Dauer: Projektanfrage
http://sgbs.ch/seminars/strategisches-marketing-und-verkaufsmanagement/ - St. Gallen Sales Certificate
Dauer: 4 + 4 Tage
http://sgbs.ch/seminars/st-gallen-sales-certificate/ - Strategisches Verkaufsmanagement (international ausgerichtet)
Dauer: Projektanfrage
http://sgbs.ch/seminars/strategisches-verkaufsmanagement/ - Weiterbildung Marketing, Verkauf, Vertrieb (inkl. Verkaufsleiter‑Modul)
http://sgbs.ch/seminare/strategie-marketing-sales/
