Konzeption
Ihr Engagement
- 23 Präsenztage, min. 6 davon in St. Gallen
- Kombination von Studienmodulen und Seminarmodulen
- 5 Seminar-Module, in CH oder D
Auf Wunsch können einzelne Seminare auch als Online-Live-Veranstaltungen absolviert werden. - Eine Projektarbeit 20 – 30 Seiten
- Online-Module auf freiwilliger Basis.
- Präsentation der Projektarbeit
- Komprimiertes Wissen plus direkt anwendbare Tools
- Nutzen der Impulse für den persönlichen Masterplan: Was wie umsetzen?
Ihr Nutzen
- Sie lernen, Verantwortung für Verkauf und Vertrieb wahrzunehmen.
- Sie lernen, Instrumente des Verkaufsmanagements für optimale Vertriebsstärke einzusetzen.
- Mit dem Erwerb des SGBS Certified Sales Management Expert St. Gallen wollen Sie sich für eine weiterführende Aufgabe im Verkauf oder Vertrieb qualifizieren.
Upgrade
Späteres Upgrade bis zum Executive MBA, siehe sgbs.ch/upgrade
Module, Ablauf
Kompetenz-Profil
Welche Kompetenzen und Fähigkeiten brauchen Sie für Ihre berufliche Zukunft?
Verkaufs Modell: 3 Tage in St. Gallen
Gesetzmässigkeiten guter und richtiger Unternehmensführung.
Seminare, 18 Tage:
Seminar 1: General Management
Seminar 2: Verkaufsmanagement
Seminar 3: Persönliches Auftreten
Seminar 4: Sales und Verkaufsführung
Seminar 5: Gut reden, erfolgreich verhandeln
Projektarbeit: Zeit 3 Monate
Durch unseren Studiendirektor begleitet, erstellen Sie eine Projektarbeit zu einem wesentlichen Thema aus Ihrer Branche.
Kolloquium, Defensio: 1 Tag
Beim Kolloquium in St. Gallen verteidigen Sie Ihre Arbeit gegen kritisches Hinterfragen.
Umsetzung und Verleihung
Wissensanwendung und Zertifizierung mit persönlichem Masterplan und Ver leihung des SGBS Certified Sales Management Expert St. Gallen. 2 Tage.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb, Verkauf, Verkaufsinnendienst, Kundenmanagement und Service, die sich ein praxiserprobtes Wissen und Können im Bereich Sales Management aufbauen wollen und ihre Kompetenzen durch den SGBS Certified Sales Management Expert St. Gallen belegen wollen.
Zulassung
Leistungsträger/innen aus Verkauf, Vertrieb, Service und kundennahen Bereichen mit oder ohne Universitäts- oder FH-Abschluss, aber mindestens 3 Jahren Praxiserfahrung.
Themen
Neue Kompetenzen
Die grossen Herausforderungen der Zukunft. Benötigte Kompetenzen?
St. Galler Management Ansatz
Vertriebs- und Verkaufsstärke als wesentlicher Erfolgsfaktor im ganzheitlichen St. Galler Management Konzept.
Seminar: General Management
Unternehmensführung: Ganzheitliches Management. sgbs.ch/21
Strategisches Verkaufs- und Vertriebsmanagement
Marketing-Konzepte im Vertrieb und Verkauf umsetzen. sgbs.ch/44
Rhetorik und Verhandlungsführung
Kommunikation nach innen und aussen: Ein Muss im Sales Management. sgbs.ch/71
Überzeugendes Auftreten
Die eigene Überzeugungskraft durch optimiertes Auftreten ausbauen. sgbs.ch/78
Sales und Verkaufsführung
Siehe sgbs.ch/07
Masterplan, Zertifikatsverleihung
Den Abschluss bildet der Umsetzungs-Workshop in unserem Campus in St. Gallen. Im Anschluss erfolgt dann die Verleihung der Auszeichnung zum SGBS Certified Sales Management Expert St.Gallen der St. Gallen Business School.