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Unsere Ansprechpartner:
Michael Rabbat, Dipl.-Kfm.
MBA Chief Operating Officer
Claudia Hardmeier
Kunden-Center
Studienbetreuung
Institute und Kompetenzzentren
Bindeglied zu einer Vielzahl an
Unternehmen und Organisationen
Digitaler Wandel braucht neue Verkaufsmodelle
Strategien sind Papier. Die Realität beginnt im Verkauf.
Ein typisches Kundenbriefing: Vertriebskosten von 17% besser nutzen
«Für unseren Vertrieb geben wir heute 17% des Umsatzes aus. Eine Umschichtung von analog (Aussendienst) zu digital f indet schleichend statt. Wie können wir unseren Wirkungsgrad im Vertrieb verbessern?»
IHR NUTZEN
Digitalisierung, Internet, künstliche Intelligenz und Soziale Medien: Dies sind die entscheidenden Treiber für eine massive Veränderung in Vertrieb, Verkauf und Distribution. Wer diese richtig nutzt, kann mehr Nutzen für mehr Interessenten und Kunden mit geringeren Kosten erzielen. Dazu braucht es eine Verkaufs- und Vertriebsdiagnose; danach die Steigerung der Wirkungsleistung, analog und digital. Wir zeigen, wie ein Verkaufsmodell digital optimiert wird, um Schlagzahl, Schlagkraft und Treff erquote im Verkauf zu optimieren.
ZIELGRUPPE
Verantwortliche für Verkauf, Vertrieb, Umsatzwachstum, Kundenbetreuung, Key Account Management, Auf- und Ausbau von Wettbewerbsvorteilen in Verkauf und Vertrieb.
THEMEN
- Der bewährte Verkaufsprozess Ihres Unternehmens: Vor- und Nachteile
- Wie Sie in Zukunft zu Aufmerksamkeit, Kontakten, Abschlüssen und Aufträgen kommen
- Digitale Marktpräsenz, digitale Kundenkontakte, Abschluss und Kundenbetreuung
- Das Initiativkonzept des Direktvertriebs
- Das Key Account Management mit digitaler Unterstützung
- Leistung messen und steuern im analogen und digitalen Vertrieb
PERSONALISIERUNG
Nach Eingang Ihrer Anmeldung bitten wie Sie um ein Briefing, in welchem Sie uns Ihre konkreten Anforderungen an das Coaching-Programm zustellen.