Konzept
Gutes Marketing braucht klare strategische Vorgaben. Vorgaben zu den angestrebten Marktpositionen und zur gewollten Wettbewerbsposition als Teil des Marketing-Konzepts. Wie dies strategisch gekonnt gemacht wird, zeigt der erste Teil dieses Programms. Was dann folgt, ist das Handwerk des modernen Marketings: Eine systematische Reise durch das moderne und Erfolg versprechende Marketing, angefangen bei der Marketing Strategie bis zur Umsetzung der Marketing Teilkonzepte im Markt und Steuerung des Markterfolgs.
Zielgruppe (w/m)
- Führungskräfte, die eine Verbindung zwischen Strategie und Marketing herstellen wollen.
- Marketing-Verantwortliche, die Wettbewerbsposition, Wachstum, Profitabilität und Marktstellung sichern und ausbauen wollen.
- Spezialisten aus Marketing, Kundenmanagement, Verkauf und Vertrieb, die eine systematische Weiterbildung in strategischem und operativem Marketing suchen.
Themen
Markt, Branche, Wettbewerb
- Die Spielregeln in einer Branche verstehen
- Den relevanten Markt kennen oder kennenlernen
- Wettbewerb und Wettbewerbsverhalten heute und morgen
Kunden und Kundennutzen
- Eigene Identität und wahrgenommener Kundennutzen
- Kunden-, Konsumenten- und Zielgruppen-Segmentierung
- Erfolgreiche Geschäftsmodelle heute
- Ungelöste Kundenprobleme
- Neue Geschäftsmodelle und Entwicklungs-Perspektiven
Im Wettbewerb gewinnen
- Wettbewerbs-Strategien
- Heutige und zukünftige, rentable Marktpositionen
- Marketingstrategische Positionierungs-Möglichkeiten
- Marktdominanz und Marktführerschaft erreichen
- Alleinstellung und Differenzierung anstreben
- Mitläufertum und Profillosigkeit vermeiden
Marketing Strategie
- Aufbau und Inhalte einer guten Marketing Strategie
- Marketing Entscheidungen, die mit der Geschäftsleitung abgestimmt werden müssen
- Ausreichend ehrgeizige Marketing-Ziele bestimmen
- Die Marketing Strategie erarbeiten
Die Teilkonzepte des Marketings
- Das optimale Leistungsprogramm
- Die richtige Preis- und Konditionenpolitik
- Bestehende und neue Vertriebskanäle und Absatzpartner
- Kommunikation über bestehende und neue Medien
- Marktbearbeitung durch Verkauf und Vertrieb
- Distribution und Logistik
Spezialthemen
- Online-Marketing, E-Commerce
- Online-Shop
- Suchmaschinenmarketing
- Direktmarketing
- Neue Prioritäten bei der Verteilung des Marketing Budgets
- Marketing Controlling