«Erfolgreiches Marktmanagement» ist ein gut strukturiertes Programm für all jene, die eine intensive, praxis nahe Ausbildung in den Bereichen Marketing, Marktmanagement, Business Development, Start-up’s und Digitalisierung suchen.
Teil 1: Marketing
Teil 2: Business Development

Entwicklungsstufen des Marketing

• Vom Verkäufer- zum Käufermarkt
• Vom Produkt- zum Servicegeschäft
• Erlebnisse und Erlebnisverkauf
• Relationship-Marketing und neue Trends
• Von Produkten hin zu Lösungen
• Von klassischer Kommunikation zu New and Social Media
• Internet-Präsenz als Wettbewerbsvorteil
• Von bestehenden Vertriebssystemen hin zu Online Marketing und Internet Business

Märkte analysieren, Märkte schaffen?

• Methoden der Marktanalyse
• Markt-, Kunden- und Konkurrenzanalysen
• Vom Wettbewerb lernen
• Marktpotenziale erkennen
• Märkte schaffen
• Online-Business entwickeln

Erfolgreiches Marktmanagement

• Gutes Marketing-Informationssystem
• Eine klare Corporate Identity
• Ein Segmentierungs-Modell, das Zielgruppen- Bearbeitung ermöglicht
• Wettbewerbsvorteile, die am Markt auch umgesetzt werden
• Eine bewusste Differenzierung zu Wettbewerbern und Nachahmern
• Eine sinnvolle Innovations- und Sortimentserneuerungs-Kadenz
• Das ständige Bemühen um gesteigerten Kunden nutzen
• Der Ausbau der Kundenbindung, Kundenzufriedenheit und Kundenpotenzial-Nutzung
• Eine an strategischen Zielen orientierte Preis- und Konditionen politik
• Die Nutzung aller sinnvoller Vertriebskanäle im Sinne eines «Multi-Channelings»
• Die Unterstützung oder Führung einer schlagkräftigen Verkaufsorganisation
• Die Kommunikation der zentralen Botschaften
• Relative Stärke der Internet-Präsenz

Das Marketing-Konzept

• Aufbau, Struktur und Inhalt eines erfolgversprechenden Marketing-Konzepts
• Bausteine eines Marketing-Konzepts
• Beispiele aus der Praxis
• B2B-Marketing, E-Marketing

Marketing-Konzepte für bestehende Geschäfte

• Marktanalysen, Marketingziele
• Marktpotenziale erkennen
• Die rentable Marktposition bestimmen
• Zielgruppen- und Kundensegmentierung
• Positionierung und Differenzierung
• Marktanteile sichern und gewinnen
• Produkt-, Service-, System- und Erlebnis-Konzepte
• Preisstrategien
• Verkaufs- und Vertriebsstrategien
• Kommunikationspolitik

Business Development

• Business Development in der Praxis
• Wachstum mit Innovationen
• Markteintritts-Strategien

Markterfolg

• Markterfolg planen
• Marktanteile halten und gewinnen
• Neue Geschäfte aufbauen
• Neue Marktsegmente besetzen
• Neue Länder bearbeiten
• Internet und Online-Business