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Unsere Ansprechpartner:

Ulrich von Bassewitz, Dr oec. HSG
Direktor Studiengänge

Claudia Hardmeier
Kunden-Center
Studienbetreuung

Erfolgreiches Marktmanagement

    Konzept

    «Erfolgreiches Marktmanagement» ist ein gut strukturiertes Programm für all jene, die eine intensive, praxis nahe Ausbildung in den Bereichen Marketing, Marktmanagement, Business Development, Start-up’s und Digitalisierung suchen.
    Teil 1: Marketing
    Teil 2: Business Development

    Themen

    Entwicklungsstufen des Marketing

    • Vom Verkäufer- zum Käufermarkt
    • Vom Produkt- zum Servicegeschäft
    • Erlebnisse und Erlebnisverkauf
    • Relationship-Marketing und neue Trends
    • Von Produkten hin zu Lösungen
    • Von klassischer Kommunikation zu New and Social Media
    • Internet-Präsenz als Wettbewerbsvorteil
    • Von bestehenden Vertriebssystemen hin zu Online Marketing und Internet Business

    Märkte analysieren, Märkte schaffen?

    • Methoden der Marktanalyse
    • Markt-, Kunden- und Konkurrenzanalysen
    • Vom Wettbewerb lernen
    • Marktpotenziale erkennen
    • Märkte schaffen
    • Online-Business entwickeln

    Erfolgreiches Marktmanagement

    • Gutes Marketing-Informationssystem
    • Eine klare Corporate Identity
    • Ein Segmentierungs-Modell, das Zielgruppen- Bearbeitung ermöglicht
    • Wettbewerbsvorteile, die am Markt auch umgesetzt werden
    • Eine bewusste Differenzierung zu Wettbewerbern und Nachahmern
    • Eine sinnvolle Innovations- und Sortimentserneuerungs-Kadenz
    • Das ständige Bemühen um gesteigerten Kunden nutzen
    • Der Ausbau der Kundenbindung, Kundenzufriedenheit und Kundenpotenzial-Nutzung
    • Eine an strategischen Zielen orientierte Preis- und Konditionen politik
    • Die Nutzung aller sinnvoller Vertriebskanäle im Sinne eines «MultiChannelings»
    • Die Unterstützung oder Führung einer schlagkräftigen Verkaufsorganisation
    • Die Kommunikation der zentralen Botschaften
    • Relative Stärke der Internet-Präsenz

    Das Marketing-Konzept

    • Aufbau, Struktur und Inhalt eines erfolgversprechenden Marketing-Konzepts
    • Bausteine eines Marketing-Konzepts
    • Beispiele aus der Praxis
    • B2B-Marketing, E-Marketing

    Marketing-Konzepte für bestehende Geschäfte

    • Marktanalysen, Marketingziele
    • Marktpotenziale erkennen
    • Die rentable Marktposition bestimmen
    • Zielgruppen- und Kundensegmentierung
    • Positionierung und Differenzierung
    • Marktanteile sichern und gewinnen
    • Produkt-, Service-, System- und Erlebnis-Konzepte
    • Preisstrategien
    • Verkaufs- und Vertriebsstrategien
    • Kommunikationspolitik

    Business Development

    • Business Development in der Praxis
    • Wachstum mit Innovationen
    • Markteintritts-Strategien

    Markterfolg

    • Markterfolg planen
    • Marktanteile halten und gewinnen
    • Neue Geschäfte aufbauen
    • Neue Marktsegmente besetzen
    • Neue Länder bearbeiten
    • Internet und Online-Business