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Unsere Ansprechpartner:

Ulrich von Bassewitz, Dr oec. HSG
Direktor Studiengänge
Unsere Ansprechpartner

Claudia Hardmeier
Kunden-Center
Studienbetreuung

Christian Muntwiler, lic. oec. HSG
Direktor Inhouse Seminare & Consulting
Studienleitung und Dozent

Erfolgreiches Marktmanagement

    Konzept

    «Erfolgreiches Marktmanagement» ist ein gut strukturiertes Programm für all jene, die eine intensive, praxis nahe Ausbildung in den Bereichen Marketing, Marktmanagement, Business Development, Start-up’s und Digitalisierung suchen.
    Teil 1: Marketing
    Teil 2: Business Development

    Themen

    Entwicklungsstufen des Marketing

    • Vom Verkäufer- zum Käufermarkt
    • Vom Produkt- zum Servicegeschäft
    • Erlebnisse und Erlebnisverkauf
    • Relationship-Marketing und neue Trends
    • Von Produkten hin zu Lösungen
    • Von klassischer Kommunikation zu New and Social Media
    • Internet-Präsenz als Wettbewerbsvorteil
    • Von bestehenden Vertriebssystemen hin zu Online Marketing und Internet Business

    Märkte analysieren, Märkte schaffen?

    • Methoden der Marktanalyse
    • Markt-, Kunden- und Konkurrenzanalysen
    • Vom Wettbewerb lernen
    • Marktpotenziale erkennen
    • Märkte schaffen
    • Online-Business entwickeln

    Erfolgreiches Marktmanagement

    • Gutes Marketing-Informationssystem
    • Eine klare Corporate Identity
    • Ein Segmentierungs-Modell, das Zielgruppen- Bearbeitung ermöglicht
    • Wettbewerbsvorteile, die am Markt auch umgesetzt werden
    • Eine bewusste Differenzierung zu Wettbewerbern und Nachahmern
    • Eine sinnvolle Innovations- und Sortimentserneuerungs-Kadenz
    • Das ständige Bemühen um gesteigerten Kunden nutzen
    • Der Ausbau der Kundenbindung, Kundenzufriedenheit und Kundenpotenzial-Nutzung
    • Eine an strategischen Zielen orientierte Preis- und Konditionen politik
    • Die Nutzung aller sinnvoller Vertriebskanäle im Sinne eines «MultiChannelings»
    • Die Unterstützung oder Führung einer schlagkräftigen Verkaufsorganisation
    • Die Kommunikation der zentralen Botschaften
    • Relative Stärke der Internet-Präsenz

    Das Marketing-Konzept

    • Aufbau, Struktur und Inhalt eines erfolgversprechenden Marketing-Konzepts
    • Bausteine eines Marketing-Konzepts
    • Beispiele aus der Praxis
    • B2B-Marketing, E-Marketing

    Marketing-Konzepte für bestehende Geschäfte

    • Marktanalysen, Marketingziele
    • Marktpotenziale erkennen
    • Die rentable Marktposition bestimmen
    • Zielgruppen- und Kundensegmentierung
    • Positionierung und Differenzierung
    • Marktanteile sichern und gewinnen
    • Produkt-, Service-, System- und Erlebnis-Konzepte
    • Preisstrategien
    • Verkaufs- und Vertriebsstrategien
    • Kommunikationspolitik

    Business Development

    • Business Development in der Praxis
    • Wachstum mit Innovationen
    • Markteintritts-Strategien

    Markterfolg

    • Markterfolg planen
    • Marktanteile halten und gewinnen
    • Neue Geschäfte aufbauen
    • Neue Marktsegmente besetzen
    • Neue Länder bearbeiten
    • Internet und Online-Business