Konzept
Wie wird Künstliche Intelligenz für die Neukunden-Akquisition wirkungsvoll genutzt? Die Teilnehmenden erhalten wertvolle Einblicke, wie KI hilft, Kundenbedürfnisse frühzeitig zu erkennen, Potenziale treffsicher zu identifizieren und Vertriebserfolge messbar zu steigern.
Aufbau
Teil 1:
Vorbereitung anhand einer Aufgabenstellung. Selbststudium: 1 Tag.
Teil 2:
2 Seminar-Tage in kleiner Gruppe in St. Gallen.
Zielgruppe (w/m)
- Verkaufsdirektoren, Marketing Direktoren, Vertriebsleiter
- Verantwortliche für Lead-Generierung und Umsatz
Veranstalter
St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.
Themen
Einführung in KI im Vertrieb
- Grundlagen & Begriffe
- Chancen der KI
- Wir kann KI den Verkauf bei der Neukundenakquisition wirkungsvoll unterstützen?
Leadgenerierung automatisieren
- Predictive Analytics
- Datenquellen nutzen
- KI-gestützte Segmentierung
- Kunden mit potenziellem Bedarf mit dem eigenen Angebot und der eigenen Leistungsfähigkeit in Kontakt bringen
- Leads als Start der Verkaufsaktivität en mit hoher Abschluss-Quote
KI-Tools im Sales-Prozess
- Chatbots & CRM
- Personalisierung mit KI
- Welche Instrumente helfen, den Verkaufsprozess resp. die Neukundengewinnung massiv zu verbessern?
Kundenansprache optimieren
- Content KI-gestützt entwickeln
- Zeitpunkt & Kanalwahl
- Testing & Anpassung
- Praxisbeispiele und konkrete Handlungsanleitungen
Abschlüsse steigern mit KI
- Scoring-Modelle
- Entscheidungsprozesse verstehen
- Die Erfolgsquote der Neukunden-Aktionen steigern
Datengetrieben entscheiden
- KPIs & Dashboards
- Vertriebssteuerung mit KI
- Datenschutz & Ethik
Praxis-Use-Cases & Tools
- Branchenbeispiele
- Tools live erleben
Change & Mindset im Vertrieb
- Akzeptanz für den Einsatz von KI im Verkauf und Vertrieb schaffen
- Teams befähigen, KI-Instrumente wirkungsvoll zu nutzen
Strategische Integration von KI
- KI in Vertriebsstrategie einbinden
- Firmenspezifische Messgrössen für Erfolg definieren
- Vertriebsbezogene KI in das Führungssystem integriere
Durchführungsdaten
Dauer: 3 Tage
Gebühr: CHF 3’900.- zzgl. Mwst
Rechnungsstellung in Euro möglich
Termine: siehe Anmeldedaten
Veranstaltungsorte
Pro Jahr gibt es mehrere Durchführungen, die in der Schweiz, in Deutschland oder in Österreich stattfinden.
Siehe dazu die Anmeldedaten.
Anmeldung per Internet:
Melden Sie sich durch Klick auf die ausgewählte Durchführung in den Anmeldedaten an.
Anmeldung per E-Mail:
Senden Sie an seminare@sgbs.ch folgende Informationen:
Ihre Anmeldung / Bestellung für die gewählte Durchführungsnummer, mit Name und Startdatum des Programms, mit Vorname und Name sowie Mailadresse und Funktion des oder der Teilnehmenden. Nach Eingang der Anmeldung nehmen wir mit Ihnen Kontakt auf.
Weitere Informationen
Weitere Informationen und eine persönliche Beratung erhalte Sie gerne durch unser Customer Care Center:
Telefon: +41 71 225 40 80
E-Mail: seminare@sgbs.ch
Wir beraten Sie gerne bei der bestmöglichen Auswahl Ihres Weiterbildungs-Programms.
Qualitäts-Rating
Seit 40 Jahren bilden wir Teilnehmende aus renommierten Unternehmen und Organisationen aus, mit einem höchsten Qualitätsranking. Einige wenige Testimonials finden Sie auf dieser Webseite.