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Rentable neue Geschäfte aufbauen

    Konzept

    Um aus Geschäftsideen neue, rentable Geschäfte zu machen, braucht es Investitionen. Das Investieren in neue Geschäfte hat aber seine Tücken:

    • Der Mittelbedarf wird meist unterschätzt.
    • Die Zeitachse wird unterschätzt.
    • Das Flop-Risiko wird zu tief bewertet.

    «Soll das Unternehmen wirklich in Innovation investieren?» Nur durch den Aufbau neuer Geschäfte und eines neuen, einzigartigen Kundenutzens kann die schleichende Verschlechterung der Rentabilität verhindert werden. Investieren in neue Geschäfte muss also sein. Die entscheidende Frage ist jedoch: «Wie?»

    Themen

    Ideen für neue Geschäfte entwickeln

    • Visionärer Ansatz: Was braucht die Welt morgen?
    • Technologie-Ansatz: Welche neuen Marktleistungen ermöglichen neue Technologien?
    • Kernkompetenz-Ansatz: Wie nutzen wir unsere Stärken für Neues?
    • Chancen-Ansatz: Welche Chance müssen wir besser als andere nutzen?

    Finanzielle Zielvorgaben und Leitplanken

    • Erwartete Eigenkapitalrendite
    • Umsatzpotenzial und erreichbares Turbo-Wachstum
    • Pay Back-Periode?
    • Welche Mittel werden zur Verfügung gestellt?

    Neuer Kundennutzen

    • Das neue Geschäft muss einen massiv höheren Kundennutzen leisten als das bestehende es vermag

    Markt- und Wettbewerbsanalyse

    • Dort investieren, wo der Markt längerfristig attraktiv und die Konkurrenz uns unterlegen sein wird

    Veränderungen im Verkauf & Vertrieb

    • Neue Geschäftsmodelle verändern Verkauf und Vertrieb: Neue Entscheider, neue Entscheidungsabläufe, neuer «Point of Sales»

    Ausarbeitung der Geschäftsidee

    • Die Geschäftsstrategie
    • Die Marketing Strategie
    • Das finanzielle Konzept
    • Die Kommunikation der Zukunft
    • Neue Vertriebskanäle
    • Neue Marktbearbeitung

    Erfolg am Markt

    • Markterfolg entlang der Wertschöpfungskette
    • Management des Kunden-Lebenszyklus

    Profitabilität, Rentabilität & Controlling

    • Die Investitionen in die Innovation durch gleichzeitig aktives Gewinnmanagement absichern
    • Programme zur Sicherung der Profitabilität trotz Investition in die Zukunft
    • Controlling Instrumente nutzen

    Zielgruppe

    • Leistungsträger, die sich mit Innovation, Start-up und neuen Geschäftsmodellen beschäftigen
    • Fach- und Führungskräfte, die den Erfolg eines neuen Geschäftes aktiv fördern wollen
    • Führungskräfte, die finanzielle Mittel für neue Geschäfte beantragen oder darüber entscheiden

    Aufbau

    Teil 1 zeigt, wie neue Geschäftsideen entwickelt und aufgebaut werden.
    Teil 2 zeigt, wie die Profitabilität und Rentabilität eines Geschäftes gesteuert wird, um trotz hohen Investitionen in Neues eine gesunde Ertragslage zu sichern oder zu erreichen.