Konzeption
Verkauf ist mehr als Abschlussstärke. Verkauf ist die unternehmerische Fähigkeit, Strategie in Markterfolg zu verwandeln: durch klare Positionierung, überzeugenden Kundennutzen, wirksame Marktbearbeitung, starke Führung und ein Verkaufsmanagement, das Umsatz, Gewinnmarge, Marktanteil und Kundenbindung gleichzeitig optimiert.
Die St. Gallen Sales Director School richtet sich an erfolgreiche Persönlichkeiten aus Verkauf, Vertrieb, Business Development, Marketing, Key Account Management und verkaufsnahen Führungsfunktionen. Sie bereitet darauf vor, den Verkauf als strategische Schlüsselfunktion zu führen: ganzheitlich, marktorientiert, resultatsstark und mit persönlicher Wirkung auf höchstem Executive-Niveau.
Das Programm verbindet St. Galler Management-Kompetenz mit den zentralen Erfolgshebeln moderner Verkaufsführung: Strategie, Positionierung, Kundenmanagement, Vertriebssteuerung, Leadership, Umsetzungskraft und unternehmerisches Denken.
Termine
Für jedes Seminarmodul gibt es 3 – 4 Durchführungen pro Jahr. Sie wählen die Ihnen passenden Termine/Orte.
Ablauf
Schritt 1: Sie informieren uns über Ihr Interesse, diese St. Galler Management Schule zu absolvieren. studium@sgbs.ch oder Tel. +41 71 225 40 80
Schritt 2: In einem Telefongespräch klären wir mit Ihnen ab, ob die Zulassungsvoraus setzungen gegeben sind.
Schritt 3: Wenn ja, melden Sie sich bei uns an, das Praxisstudium beginnt dann an dem von Ihnen gewählten Termin, mit einem 3-Tages-Seminar bei uns in St. Gallen. Thema: Der ganzheitliche St. Galler Management Ansatz.
Seminar-Module
Sie besuchen dann die vorgesehenen Seminarmodule, siehe «Themen». Jedes Modul wird 3 bis 4 mal pro Jahr veranstaltet, in CH, D oder A.
Anwendung und Vertiefung
Der Studienabschluss erfolgt im Rahmen eines 2-tägigen Anwendungsseminars in St. Gallen. Keine Prüfungen, sondern aktives Einbringen des Wissens und Ihrer Erfahrung.
Abschluss
Nach dem erfolgreichen Abschluss der St. Galler General Manager School erhalten Sie das Zertifikat der St. Gallen Business School. Sie belegen damit, eine hochkarätige Qualifikation für den Beruf des Sales Directors erarbeitet zu haben.
Zielgruppe
Führungskräfte und Leistungsträger, die heute oder in naher Zukunft Verantwortung für Verkauf, Vertrieb, Umsatz, Marge, Marktanteil oder Kundenerfolg tragen.
Zulassung
Mindestens 4 Jahre Erfahrung in Verkauf, Vertrieb oder kundennahmen Bereichen
Themen
Total 24 Seminar-/Präsenztage, verteilt auf 8 Durchführungen:
Ganzheitliches Management
Verkaufserfolg als Teil einer ganzheitlichen Managementleistung
Details siehe: www.sgbs.ch/84
Strategisches Management
Strategische Positionierung als Ausgangslage für Marketing und Verkaufsmanagement
Details siehe: www.sgbs.ch/31
Kundenmanagement und Markt-Positionierung
Kundennutzen, Differenzierung, Marke und Marktbearbeitung
Details siehe: www.sgbs.ch/49
Strategisches Verkaufsmanagement
Verkaufsstrategie, Vertriebsarchitektur, Kanäle, Steuerung und Performance
Details siehe: www.sgbs.ch/44
Strategisches Sales Leadership
Führung, Motivation, Wirkung und Umsetzungskraft im Verkauf
Details siehe: www.sgbs.ch/ta19
Kommunikation, Verhandeln, Deal Making
Ausbau der persönlichen Kompetenzen
Details siehe: www.sgbs.ch/72
Anwendungs-Seminar in St. Gallen:
Vertiefung Marketing- und Salesstrategie. 2 Tage in St. Gallen
* Diese Seminarauswahl kann anlässlich der Start-Veranstaltung situativ verändert werden