Konzept
Erfolgreiche Unternehmen erkennen den Wandel und sind selbst Speerspitze der Veränderung. Mit weitreichenden Konsequenzen: Die Digitalisierung erfordert neue Geschäftsmodelle. Oft braucht es auch eine neue Verkaufs- und Vertriebsstrategie. Wer Kundenwünsche auf eine ganz andere Art befriedigen will und dafür innovative neue Geschäftsideen sucht, muss häufig auch Verkauf und Vertrieb weiterentwickeln oder verändern.
Nutzen
Sie lernen die Erfolgsprinzipien des Neugeschäft-Management und die notwendigen Veränderungen in einem überzeugenden Verkaufs- und Vertriebskonzept, inklusive neuen Ansätzen des Online- und internetbasierten Verkaufs.
Zielgruppe (w/m)
- Führungskräfte und Spezialist/innen aus Innovation, F&E, Marketing, Verkauf und Vertrieb
- Leistungsträger/innen, die neue Geschäfte aufbauen und mit einem starken Verkauf und professionellen Vertrieb erfolgreich am Markt umsetzen wollen.
Veranstalter
St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.
Themen
Neue Geschäfte für eine erfolgreiche Zukunft
- Die Treiber der Veränderung
- Die eigene Rolle im Veränderungsprozess
Geschäftsideen entwickeln und bewerten
- Neue Geschäftsideen entwickeln
- Geschäftsideen bewerten
Neue Geschäftsmodelle entwerfen
- Wie entsteht aus der Geschäftsidee ein Geschäftsmodell?
- Beispiele und Erfolgsprinzipien
Die Innovations- und Aufbaustrategie
- Die Formulierung der Innovations- und Aufbaustrategie
- Entwicklung, Marktvorbereitung, Markteintritt
- Die Aufbauphase
Verkaufskonzept und Vertriebsstrategie
- Konsequenzen eines neuen Geschäftsmodells für das Verkaufskonzept
- Neue, zusätzliche und allenfalls konkurrenzierende Verkaufskanäle
- Anpassung der Vertriebsstrategie
- Ausbau von Verkauf und Vertrieb zu einem Wettbewerbsvorteil für das Unternehmen
Kundennutzen als Fokus
- Customer Value: Die kompromisslose Ausrichtung auf den Kundennutzen
- Mehr Leistung – höhere Preise: Die Premiumstrategie
Markterfolg dank Kundenmanagement
- Verkauf und Vertrieb als Erfolgsfaktor des Unternehmens
- Kundenpotenziale noch besser nutzen
- Nichtkunden gewinnen
- Kundenbeziehungen steuern und sichern
- Aktives Beziehungsmanagement: Kunde wirbt Kunde
- Beschwerdemanagement: Aus verärgerten Kunden Fans machen
- Lost Customer: Verloren gegangene Kunden rückgewinnen
World class Sales
- Die herausragende Bedeutung des Verkaufs und Vertriebs für den Erfolg am Markt
- Den Wettbewerb dank eines Worldclass Sales gewinnen
- Dynamisierung der Verkaufs- oder Vertriebsorganisation
- Die Wirkung der eigenen Verkaufsmassnahmen weiter ausbauen
Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:
St. Gallen
2. Teil: 23.03.2026 - 26.03.2026
Lenzerheide
Preis: CHF 8'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
St. Gallen
2. Teil: 15.06.2026 - 18.06.2026
Rottach-Egern
Preis: CHF 8'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
München. Starnberger See
2. Teil: 05.10.2026 - 08.10.2026
Berlin
Preis: CHF 8'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
St. Gallen
2. Teil: 07.12.2026 - 10.12.2026
St.Gallen
Preis: CHF 8'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
St. Gallen
2. Teil: 15.03.2027 - 18.03.2027
München. Starnberger See
Preis: CHF 8'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Hat meine Erwartungen voll erfüllt und mit dem Thema KI noch ein kleines Ad-On geliefert.
Inspirierend und lehrreich. Mir wurde teilweise die Augen geöffnet…
Vier Tage gefüllt mit guten Inhalten, guten Tools, guten Praxisbeispielen und intensiven Diskussionen aus der Praxis. Sehr zu empfehlen.
Dies ist ein kleiner Auszug aus einer Vielzahl begeisterter Teilnehmerstimmen:
Höchste Teilnehmerzufriedenheit und konkreter Praxisnutzen.
Durchführungsdaten
Dauer: 8 Tage
Gebühr: CHF 8’900.- zzgl. Mwst
Rechnungsstellung in Euro möglich
Termine: siehe Anmeldedaten
Veranstaltungsorte
Pro Jahr gibt es mehrere Durchführungen, die in der Schweiz, in Deutschland oder in Österreich stattfinden.
Siehe dazu die Anmeldedaten.
Anmeldung per Internet:
Melden Sie sich durch Klick auf die ausgewählte Durchführung in den Anmeldedaten an.
Anmeldung per E-Mail:
Senden Sie an seminare@sgbs.ch folgende Informationen:
Ihre Anmeldung / Bestellung für die gewählte Durchführungsnummer, mit Name und Startdatum des Programms, mit Vorname und Name sowie Mailadresse und Funktion des oder der Teilnehmenden. Nach Eingang der Anmeldung nehmen wir mit Ihnen Kontakt auf.
Weitere Informationen
Weitere Informationen und eine persönliche Beratung erhalte Sie gerne durch unser Customer Care Center:
Telefon: +41 71 225 40 80
E-Mail: seminare@sgbs.ch
Wir beraten Sie gerne bei der bestmöglichen Auswahl Ihres Weiterbildungs-Programms.
Qualitäts-Rating
Seit 40 Jahren bilden wir Teilnehmende aus renommierten Unternehmen und Organisationen aus, mit einem höchsten Qualitätsranking. Einige wenige Testimonials finden Sie auf dieser Webseite.
-
Wie hilft mir die Weiterbildung Marketing Manager, neue Kundenbedürfnisse zu identifizieren?
Die Weiterbildung Marketing Manager zeigt, wie Customer Value als zentraler Fokus neue Bedürfnisse erkennt und in neue Angebote überträgt.
-
Welches Wissen zur Digitalisierung vermittelt die Weiterbildung Marketing Manager?
Sie lernen wie KI und Digitalisierung neue Verkaufsansätze und Online-Kanäle ermöglichen.
-
Was bietet die Weiterbildung Marketing Manager für die Bewertung von Geschäftsideen?
Weiterbildung Marketing Manager vermittelt Methoden zur systematischen Bewertung und Priorisierung von Ideen für zukünftige neue Geschäfte.
-
Wie stärkt die Weiterbildung Marketing Manager Fähigkeiten bei der Entwicklung von Geschäftsmodellen?
Sie bietet Werkzeuge zur Gestaltung tragfähiger Geschäftsmodelle.
-
Welche Antworten gibt die Weiterbildung Marketing Manager zur Einbindung von Vertrieb und Marketing?
Ohne Vertrieb kein Markterfolg. Marketing und Vertrieb gehören zusammen, unabhängig von ihrer organisatorischen Einbettung.
-
Wie unterstützt die Weiterbildung Marketing Manager bei der Positionierung neuer Angebote?
Das Seminar zeigt Strategien für Premium-Positionierungen bis hin zum Eionzelkunden-Marketing.
-
Was zeigt die Weiterbildung Marketing Manager über die Zusammenarbeit mit dem Vertrieb?
Was das Marketing an Kundennutzen ausgedacht hat, muss im Verkauf und Vertrieb umgesetzt werden. Zunehmend digital.
-
Wie behandelt die Weiterbildung Marketing Manager Veränderungen im Markt?
Wandel ist allgegenwärtig. Flexibilität und schnelles Agieren ist gefordert. Dies betrifft sowohl Mindset als auch Strukturen und Prozesse.
-
Wie hilft die Weiterbildung Produktmanager, neue Geschäftsmodelle zu entwerfen?
Teilnehmende der Produktmanager Weiterbildung lernen systematisch, wie aus Produktideen tragfähige Geschäftsmodelle mit klarem Wertbeitrag entstehen.
-
Welche Rolle spielt die Weiterbildung Produktmanager bei der Bewertung von Ideen?
Methoden zur objektiven Beurteilung von Produktideen nach Marktpotenzial und Machbarkeit stehen im Fokus.
-
New Business Development
Dieses Seminar vermittelt Erfolgsfaktoren für Innovations- und New Business Development: von der Ideenfindung bis zur Markteinführung. Perfekt geeignet für Führungskräfte, aber auch für die Weiterbildung Marketing Manager, die neue Märkte erschliessen wollen. Produktmanager profitieren bei der Konzeption neuer Produkte im Kontext dynamischer Märkte. Praxismodule und Workshop-Phasen sorgen für Umsetzungskompetenz.
Dauer: 3 + 3 Tage
-
Weiterbildung Business Development
Diese Weiterbildung vertieft technologiegetriebene Marktanalyse, Trends und strategische Wachstumsoptionen. Sie richtet sich an Führungskräfte, Produktmanager und Entscheidungsträger mit Verantwortung für neue Geschäfte. Auch die Weiterbildung Marketing Manager findet hier strategische Tools für disruptive Märkte. Fokus auf Geschäftsmodelle und Marktpositionierung.
Dauer: 3 + 3 Tage
https://sgbs.ch/seminars/weiterbildung-business-development/
-
Business Development Impulstage
Kurz, aber intensiv: Grundlagen des strategischen Business Development und Markt-/Wettbewerbsanalysen. Ideales Modul für Produktmanager, die neue Geschäftsfelder systematisch entwickeln wollen. Auch eine Weiterbildung Marketing Manager erhält Werkzeuge für Design Thinking und Lean Startup-Methoden. Praxisbeispiele sorgen für direkten Transfer ins Tagesgeschäft.
Dauer: 1 + 2 Tage
-
Neue Geschäftsmodelle und Startup-Management
Fokussiert auf Innovations- und Startup-Prozesse, Business Cases und Finanzierung neuer Ideen. Wertvoll für Produktmanager, die ihr Portfolio um disruptive Geschäftsmodelle erweitern möchten. Ebenfalls geeignet als Weiterbildung Marketing Manager, um Marktchancen digitaler Geschäftsmodelle zu erkennen. Vermittelt Strategien von der Idee bis zur Markteinführung.
Dauer: 3 + 3 Tage
https://sgbs.ch/seminars/neue-geschaeftsmodelle-und-startup-management-2/