Konzept
Künstliche Intelligenz verändert nicht nur den Verkauf. Sie verändert die Rolle der Führungskraft. Verkaufsleiter, Vertriebsdirektoren und Mitglieder der Geschäftsleitung stehen vor der Herausforderung, neue Technologien einzuführen, die Leistungsfähigkeit ihrer Teams weiterzuentwickeln und gleichzeitig Umsatz, Profitabilität und Kundenbindung zu steigern.
Die Zukunft erfolgreicher Verkaufsorganisationen wird nicht allein durch Technologie entschieden. Entscheidend ist die Fähigkeit der Führung, die Chancen von KI gezielt zu nutzen, Mitarbeitende mitzunehmen, neue Kompetenzen aufzubauen und die Organisation konsequent auf Wachstum auszurichten.
Aufbau
Teil 1: Seminar «Executive Sales Leadership», 3 Tage.
Teil 2: Vertiefungsseminar zur Nutzung von KI im Sales Management. 2 Tage.
Zielgruppe w/m
Executives, Geschäftsführer, Verkaufsleiter, Vertriebsdirektoren, Führungskräfte mit Verantwortung für Umsatz, Ergebnis und Vertrieb.
Veranstalter
St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.
Themen
Die Zukunft der Verkaufsorganisation
- Wie KI und Sales Management den Vertrieb verändern
- Die Verkaufsorganisation der nächsten Generation
- Neue Anforderungen an Führungskräfte
Executive Sales Leadership im KI-Zeitalter
- Die neue Rolle des Verkaufsleiters
- Führung zwischen Mensch, Daten und Technologie
- Leadership als Wettbewerbsvorteil
Die richtigen Vertriebsstrategien entwickeln
- Auswirkungen von KI auf Markt und Wettbewerb
- Strategische Positionierung der Verkaufsorganisation
- Neue Vertriebsmodelle und Go-to-Market-Ansätze
- Wachstumsstrategien für die Zukunft
Hochleistungsorganisation Vertrieb
- Merkmale erfolgreicher Verkaufsorganisationen
- Leistungskultur entwickeln
- Produktivität und Wirkungskraft erhöhen
- KI und Sales Management als Erfolgsfaktor
Mitarbeitende erfolgreich führen und entwickeln
- Neue Kompetenzprofile im Vertrieb
- Vertriebsteams im souveränen Umgang mit KI-Tools und datengetriebener Vertriebssteuerung schulen
- Coaching und Entwicklung von Leistungsträgern
- Motivation und Engagement in Zeiten des Wandels
Veränderungsmanagement im Vertrieb
- Widerstände erkennen und überwinden
- Akzeptanz für neue Technologien schaffen
- Veränderungsprozesse erfolgreich begleiten
- Transformation nachhaltig verankern
Führung mit Daten und KI
- Neue Entscheidungsgrundlagen für Executives
- Transparenz und Steuerbarkeit erhöhen
- Datenbasierte Führung der Verkaufsorganisation
- KI und Sales Management als Führungsinstrument
Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:
Glattfelden bei Zürich
2. Teil: 22.11.2027 - 23.11.2027
St. Gallen
Preis: CHF 6'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Glattfelden bei Zürich
2. Teil: 17.02.2028 - 18.02.2028
St. Gallen
Preis: CHF 6'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Durchführungsdaten
Dauer: 5 Tage
Gebühr: CHF 6’900.- zzgl. Mwst
Rechnungsstellung in Euro möglich
Termine: siehe Anmeldedaten
Veranstaltungsorte
Pro Jahr gibt es mehrere Durchführungen, die in der Schweiz, in Deutschland oder in Österreich stattfinden.
Siehe dazu die Anmeldedaten.
Anmeldung per Internet:
Melden Sie sich durch Klick auf die ausgewählte Durchführung in den Anmeldedaten an.
Anmeldung per E-Mail:
Senden Sie an seminare@sgbs.ch folgende Informationen:
Ihre Anmeldung / Bestellung für die gewählte Durchführungsnummer, mit Name und Startdatum des Programms, mit Vorname und Name sowie Mailadresse und Funktion des oder der Teilnehmenden. Nach Eingang der Anmeldung nehmen wir mit Ihnen Kontakt auf.
Weitere Informationen
Weitere Informationen und eine persönliche Beratung erhalte Sie gerne durch unser Customer Care Center:
Telefon: +41 71 225 40 80
E-Mail: seminare@sgbs.ch
Wir beraten Sie gerne bei der bestmöglichen Auswahl Ihres Weiterbildungs-Programms.
Qualitäts-Rating
Seit 40 Jahren bilden wir Teilnehmende aus renommierten Unternehmen und Organisationen aus, mit einem höchsten Qualitätsranking. Einige wenige Testimonials finden Sie auf dieser Webseite.
-
Worin unterscheidet sich dieses Seminar von klassischen Vertriebsseminaren?
Dieses Seminar betrachtet Vertrieb konsequent aus Sicht der Führung. Im Mittelpunkt stehen Executive Sales Leadership, Organisationsentwicklung und die strategische Nutzung von KI zur Steigerung von Umsatz und Ergebnis.
-
Für wen wurde dieses Seminar entwickelt?
Für Geschäftsführer, Vertriebsdirektoren, Verkaufsleiter und Executives mit Verantwortung für Vertrieb, Verkauf, Umsatzwachstum und Profitabilität.
-
Welche Bedeutung hat KI für die Führung von Verkaufsteams?
KI verändert Entscheidungsprozesse, Leistungssteuerung, Kompetenzanforderungen und die Zusammenarbeit im Vertrieb. Führungskräfte müssen diese Veränderungen aktiv gestalten.
-
Geht es primär um Technologie?
Nein. Technologie ist nur ein Teil der Lösung. Im Zentrum stehen Leadership, Strategie, Organisation, Führung und die erfolgreiche Umsetzung von Veränderungen.
-
Welche Herausforderungen werden behandelt?
Unter anderem Transformation der Verkaufsorganisation, neue Kompetenzanforderungen, datenbasierte Führung, Performance Management und die Integration von KI in den Vertriebsalltag.
-
Verkauf und Künstliche Intelligenz
Wie KI die Verkaufsleistung verbessert, neue Chancen identifiziert und Vertriebsteams wirksamer macht.
Dauer: 2 Tage
https://sgbs.ch/seminars/seminar-verkauf-und-kuenstliche-intelligenz/
-
Online Verkaufen mit KI
Neue Möglichkeiten der digitalen Kundengewinnung und des datengetriebenen Verkaufs.
Dauer: 2 Tage
-
Business Development
Wachstumspotenziale erkennen und neue Geschäftsfelder entwickeln. Eine ideale Ergänzung zu KI und Sales Management.
Dauer: 3 + 3 Tage
-
Führungsverhalten und Führungskompetenz
Die eigene Führungskompetenz weiterentwickeln und Organisationen erfolgreich auf Veränderungen ausrichten.
Dauer: 4 Tage