Konzept
KI hilft bei der Ausarbeitung der bestmöglichen Added Value Strategie. KI findet die einzigartige Positionierung. KI hilft bei einer klaren Differenzierung und einem präzise definierten Kundennutzen. Die Künstliche Intelligenz bringt neue Möglichkeiten für das Strategische Marketing. KI analysiert Märkte, Wettbewerber, Kundenbedürfnisse, Kaufmotive und Werttreiber mit einer bisher unerreichten Tiefe. Dadurch entstehen neue Erkenntnisse darüber, welche Leistungen für Kunden tatsächlich relevant sind, welche Differenzierungsmerkmale relevante Wettbewerbsvorteile schaffen und welche Preisstrategie den höchsten Wertbeitrag ermöglicht.
Die Teilnehmenden lernen, wie sie unverwechselbare Positionierungen entwickeln, Added Value Konzepte aufbauen und daraus Preisstrategien ableiten, die zu höherem Umsatz, besseren Margen und stärkerer Kundenbindung führen.
Aufbau
Teil 1: Marketing und Kundenmanagement. 4 Tage.
Teil 2: Verkauf und Künstliche Intelligenz. 2 Tage.
Zielgruppe w/m
Executives, Geschäftsführer, Verkaufsleiter, Marketingleiter, Produktmanager und Führungskräfte mit Verantwortung für Positionierung, Preisstrategie und Profitabilität.
Veranstalter
St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.
Themen
Die strategische Positionierung im Zeitalter von KI
- Warum Positionierung über Preis oder Profit entscheidet
- Die Ursachen von Preisdruck und Austauschbarkeit
- Strategische Differenzierung als Wettbewerbsvorteil
- KI zur Analyse von Märkten und Wettbewerbern nutzen
Kundennutzen neu verstehen
- Die wirklichen Kaufmotive von Kunden erkennen
- Werttreiber und Nutzenkomponenten identifizieren
- Kundenbedürfnisse präziser analysieren
- KI-gestützte Customer Insights gewinnen
Added Value Konzepte entwickeln
- Zusätzlichen Nutzen systematisch schaffen
- Service, Beratung und Leistungen als Werttreiber nutzen
- Leistungsbündel mit hoher Attraktivität entwickeln
- Wahrgenommenen Kundennutzen steigern
Die optimale Preisstrategie entwickeln
- Preisbereitschaften unterschiedlicher Kundengruppen erkennen
- KI-gestützte Preisanalysen durchführen
- Preiselastizitäten verstehen
- Wertorientierte Preisstrategien entwickeln
Preisprämien erfolgreich durchsetzen
- Höhere Preise argumentieren und begründen
- Vom Preisverkauf zum Nutzenverkauf wechseln
- Preisgespräche professionell führen
- Margen nachhaltig verbessern
KI im modernen Verkaufsmanagement
- KI als wertvolles Instrument zur Steigerung der Vertriebsleistung
- Kundensegmente und Potenziale präziser bewerten
- KI und Sales Management als Erfolgsfaktor nutzen
Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:
München. Starnberger See
2. Teil: 05.07.2027 - 06.07.2027
St. Gallen
Preis: CHF 7'500.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Bregenz am Bodensee
2. Teil: 05.07.2027 - 06.07.2027
St. Gallen
Preis: CHF 7'500.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Bad Horn/Bodensee
2. Teil: 22.11.2027 - 23.11.2027
St. Gallen
Preis: CHF 7'500.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
St.Gallen
2. Teil: 17.02.2028 - 18.02.2028
St. Gallen
Preis: CHF 7'500.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Durchführungsdaten
Dauer: 6 Tage
Gebühr: CHF 7’500.- zzgl. Mwst
Rechnungsstellung in Euro möglich
Termine: siehe Anmeldedaten
Veranstaltungsorte
Pro Jahr gibt es mehrere Durchführungen, die in der Schweiz, in Deutschland oder in Österreich stattfinden.
Siehe dazu die Anmeldedaten.
Anmeldung per Internet:
Melden Sie sich durch Klick auf die ausgewählte Durchführung in den Anmeldedaten an.
Anmeldung per E-Mail:
Senden Sie an seminare@sgbs.ch folgende Informationen:
Ihre Anmeldung / Bestellung für die gewählte Durchführungsnummer, mit Name und Startdatum des Programms, mit Vorname und Name sowie Mailadresse und Funktion des oder der Teilnehmenden. Nach Eingang der Anmeldung nehmen wir mit Ihnen Kontakt auf.
Weitere Informationen
Weitere Informationen und eine persönliche Beratung erhalte Sie gerne durch unser Customer Care Center:
Telefon: +41 71 225 40 80
E-Mail: seminare@sgbs.ch
Wir beraten Sie gerne bei der bestmöglichen Auswahl Ihres Weiterbildungs-Programms.
Qualitäts-Rating
Seit 40 Jahren bilden wir Teilnehmende aus renommierten Unternehmen und Organisationen aus, mit einem höchsten Qualitätsranking. Einige wenige Testimonials finden Sie auf dieser Webseite.
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Worin unterscheidet sich dieses Seminar von klassischen Preismanagement-Seminaren?
Der Schwerpunkt liegt nicht auf Preisberechnungen, sondern auf den Ursachen erfolgreicher Preisgestaltung. Im Mittelpunkt stehen Positionierung, Differenzierung, Kundennutzen und die Frage, wie KI hilft, daraus eine überlegene Preisstrategie abzuleiten.
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Welche Rolle spielt KI bei der Entwicklung einer Preisstrategie?
KI analysiert Kundenverhalten, Kaufmotive, Wettbewerber, Marktstrukturen und Preisbereitschaften. Dadurch entstehen deutlich bessere Grundlagen für Preisentscheidungen und die Entwicklung profitabler Geschäftsmodelle.
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Was versteht man unter einem Added Value Konzept?
Ein Added Value Konzept beschreibt zusätzliche Nutzenkomponenten, die Kunden als wertvoll wahrnehmen. Je höher dieser wahrgenommene Nutzen ist, desto geringer wird die Preisempfindlichkeit der Kunden.
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Für welche Unternehmen eignet sich dieses Seminar?
Für Industrie-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen, die ihre Positionierung stärken, sich klarer differenzieren und ihre Margen nachhaltig verbessern möchten.
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Warum beginnt das Programm mit Marketing und Kundenmanagement?
Weil Preisstrategien erst dann erfolgreich sind, wenn Kundenbedürfnisse, Kaufmotive und Werttreiber verstanden werden. Die Grundlage jeder Preisstrategie ist ein überzeugender Kundennutzen.
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Verkauf und Künstliche Intelligenz
Wie KI die Verkaufsleistung verbessert, neue Chancen identifiziert und Vertriebsteams wirksamer macht.
Dauer: 2 Tage
https://sgbs.ch/seminars/seminar-verkauf-und-kuenstliche-intelligenz/
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Online Verkaufen mit KI
Neue Möglichkeiten der digitalen Kundengewinnung und des datengetriebenen Verkaufs.
Dauer: 2 Tage
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Business Development
Wachstumspotenziale erkennen und neue Geschäftsfelder entwickeln. Eine ideale Ergänzung zu KI und Sales Management.
Dauer: 3 + 3 Tage
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Führungsverhalten und Führungskompetenz
Die eigene Führungskompetenz weiterentwickeln und Organisationen erfolgreich auf Veränderungen ausrichten.
Dauer: 4 Tage