Konzept
Unternehmen investieren enorme Ressourcen in Vertrieb, Verkauf und Business Development. Gleichzeitig fehlt oft die notwendige Transparenz darüber, welche Umsatzentwicklungen tatsächlich zu erwarten sind, welche Chancen entstehen und wo Risiken drohen.
Erfolgreiche Unternehmen nutzen heute KI, Foresight, Szenarien und datenbasierte Analysen, um zukünftige Entwicklungen besser einschätzen zu können. Sie verbinden Zukunftsbilder, Marktanalysen und Vertriebsdaten mit modernen Instrumenten des Forecastings. Dadurch steigt die Qualität strategischer und operativer Entscheidungen deutlich.
Die Teilnehmenden lernen, wie Marktveränderungen, Kundenentwicklungen, Verkaufschancen und Umsatzpotenziale frühzeitig erkannt werden können. Im Mittelpunkt stehen die Frage nach den bestmöglichen Zukunftsszenarien und deren Auswirkungen auf Wachstum, Vertrieb, Kundenentwicklung und Verkaufsstrategie.
Aufbau
Teil 1: Foresight. Trends und Szenarien. 2 Tage.
Teil 2: Verkauf und Künstliche Intelligenz. 2 Tage.
Zielgruppe w/m
Executives, Geschäftsführer, Verkaufsleiter, Vertriebsdirektoren, Business Development Verantwortliche sowie Führungskräfte mit Verantwortung für Wachstum, Umsatz und Ergebnis.
Veranstalter
St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.
Themen
Die Zukunft des Sales Forecasting
- Warum klassische Forecasts oft unzureichend sind
- Die Grenzen traditioneller Vertriebsplanung
- Neue Möglichkeiten durch KI und Foresight
- Zukunftsbilder als Grundlage besserer Entscheidungen
Trends, Veränderungen und Marktverschiebungen erkennen
- Relevante Entwicklungen frühzeitig identifizieren
- Veränderungen im Kundenverhalten erkennen
- Neue Wettbewerber und Geschäftsmodelle analysieren
- Auswirkungen auf Vertrieb und Wachstum bewerten
Zukunftsszenarien für Verkauf und Markt
- Best-Case-, Real-Case- und Worst-Case-Szenarien
- Entwicklung alternativer Zukunftsbilder
- Bewertung strategischer Optionen
KI-gestützte Umsatzprognosen
- Prognosemodelle für Umsatz und Nachfrage
- Erkennen zukünftiger Geschäftspotenziale
- Höhere Qualität der Vertriebsplanung
Forecasting von Verkaufschancen
- Bewertung von Leads und Opportunities
- Priorisierung von Verkaufsaktivitäten
- Höhere Transparenz in der Vertriebspipeline
Frühwarnsysteme für Umsatz und Vertrieb
- Rückgänge rechtzeitig erkennen
- Kritische Entwicklungen früh identifizieren
- Gegenmassnahmen gezielt einleiten
KI im modernen Verkaufsmanagement
- KI als wertvolles Instrument zur Steigerung der Vertriebsleistung
- Erfolgreiche Anwendungen aus der Praxis
Die Zukunft der Vertriebsorganisation
- Vertriebsteams im souveränen Umgang mit KI-Tools und datengetriebener Vertriebssteuerung
- Neue Anforderungen an Verkaufsleiter
- Forecasting als Teil der Führungsarbeit
Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:
St. Gallen
2. Teil: 05.07.2027 - 06.07.2027
St. Gallen
Preis: CHF 5'500.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
St. Gallen
2. Teil: 22.11.2027 - 23.11.2027
St. Gallen
Preis: CHF 5'500.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
St. Gallen
2. Teil: 17.02.2028 - 18.02.2028
St. Gallen
Preis: CHF 5'500.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Durchführungsdaten
Dauer: 4 Tage
Gebühr: CHF 5’500.- zzgl. Mwst
Rechnungsstellung in Euro möglich
Termine: siehe Anmeldedaten
Veranstaltungsorte
Pro Jahr gibt es mehrere Durchführungen, die in der Schweiz, in Deutschland oder in Österreich stattfinden.
Siehe dazu die Anmeldedaten.
Anmeldung per Internet:
Melden Sie sich durch Klick auf die ausgewählte Durchführung in den Anmeldedaten an.
Anmeldung per E-Mail:
Senden Sie an seminare@sgbs.ch folgende Informationen:
Ihre Anmeldung / Bestellung für die gewählte Durchführungsnummer, mit Name und Startdatum des Programms, mit Vorname und Name sowie Mailadresse und Funktion des oder der Teilnehmenden. Nach Eingang der Anmeldung nehmen wir mit Ihnen Kontakt auf.
Weitere Informationen
Weitere Informationen und eine persönliche Beratung erhalte Sie gerne durch unser Customer Care Center:
Telefon: +41 71 225 40 80
E-Mail: seminare@sgbs.ch
Wir beraten Sie gerne bei der bestmöglichen Auswahl Ihres Weiterbildungs-Programms.
Qualitäts-Rating
Seit 40 Jahren bilden wir Teilnehmende aus renommierten Unternehmen und Organisationen aus, mit einem höchsten Qualitätsranking. Einige wenige Testimonials finden Sie auf dieser Webseite.
-
Was unterscheidet dieses Seminar von klassischem Forecasting?
Das Seminar verbindet Zukunftsszenarien, Foresight, Marktanalysen und KI mit modernem Sales Forecasting. Dadurch entstehen deutlich bessere Grundlagen für strategische und operative Entscheidungen.
-
Für wen eignet sich dieses Seminar?
Für Führungskräfte mit Verantwortung für Umsatz, Vertrieb, Wachstum, Business Development und strategische Unternehmensentwicklung.
-
Welche Rolle spielt KI im Sales Forecasting?
KI hilft, Muster, Entwicklungen und Zusammenhänge zu erkennen, die mit klassischen Methoden oft verborgen bleiben. Dadurch steigt die Prognosequalität erheblich.
-
Warum beginnt das Seminar mit Foresight?
Verkaufsprognosen werden besser, wenn zukünftige Entwicklungen, Trends und Marktveränderungen systematisch berücksichtigt werden. Genau dies vermittelt Teil 1.
-
Welche Vorteile bringt besseres Forecasting?
Höhere Planungssicherheit, bessere Ressourcenallokation, frühzeitiges Erkennen von Risiken und eine deutlich höhere Qualität von Managemententscheidungen.
-
Verkauf und Künstliche Intelligenz
Wie KI die Verkaufsleistung verbessert, neue Chancen identifiziert und Vertriebsteams wirksamer macht.
Dauer: 2 Tage
https://sgbs.ch/seminars/seminar-verkauf-und-kuenstliche-intelligenz/
-
Online Verkaufen mit KI
Neue Möglichkeiten der digitalen Kundengewinnung und des datengetriebenen Verkaufs.
Dauer: 2 Tage
-
Business Development
Wachstumspotenziale erkennen und neue Geschäftsfelder entwickeln. Eine ideale Ergänzung zu KI und Sales Management.
Dauer: 3 + 3 Tage
-
Führungsverhalten und Führungskompetenz
Die eigene Führungskompetenz weiterentwickeln und Organisationen erfolgreich auf Veränderungen ausrichten.
Dauer: 4 Tage