Konzept
Vertrieb ist heute eine der wichtigsten Wertschöpfungsfunktionen eines Unternehmens. Gleichzeitig stehen Verkaufsleiter, Vertriebsdirektoren und Geschäftsführer unter zunehmendem Druck, Wachstum, Profitabilität und Planungssicherheit gleichzeitig sicherzustellen. Viele Unternehmen verfügen über enorme Mengen an Kunden-, Markt- und Vertriebsdaten, nutzen diese jedoch nur teilweise für die operative und strategische Steuerung ihres Verkaufs.
Künstliche Intelligenz verändert die Möglichkeiten der Vertriebssteuerung grundlegend. Erfolgreiche Unternehmen setzen KI heute ein, um Umsatzentwicklungen vorherzusagen, Verkaufschancen systematisch zu bewerten, Vertriebsaktivitäten gezielt zu steuern und die Produktivität ihrer Verkaufsorganisation kontinuierlich zu verbessern.
Das Seminar zeigt, wie KI für das Sales Management genutzt werden kann, um Transparenz, Steuerbarkeit und Wirkungskraft im Vertrieb deutlich zu erhöhen. Die Teilnehmenden lernen moderne Instrumente der datenbasierten Vertriebsführung kennen und entwickeln konkrete Ansätze für die Optimierung ihrer eigenen Verkaufsorganisation.
Aufbau
Teil 1:
Seminar «KI und Sales Management», 2 Tage
Teil 2:
Executive Private Coaching, 1 Tag, online, ca. 4 Wochen nach dem Seminar. Im individuellen Coaching werden die Erkenntnisse aus dem Seminar auf die Herausforderungen des eigenen Unternehmens übertragen. Gemeinsam werden konkrete Verbesserungsmöglichkeiten für die Vertriebssteuerung, die Verkaufsorganisation und die Führungsarbeit entwickelt. Der Termin wird individuell vereinbart.
Zielgruppe w/m
Executives, Geschäftsführer, Verkaufsleiter, Vertriebsdirektoren sowie Führungskräfte mit Verantwortung für Umsatz, Ergebnis und Vertrieb.
Veranstalter
St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.
Themen
Die neue Generation der Vertriebssteuerung
- Wie KI und Sales Management die Vertriebsführung verändern
- Von Erfahrungswerten zu datenbasierten Entscheidungen
- Die Verkaufsorganisation als steuerbares System
- Erfolgsfaktoren moderner Vertriebssteuerung
Die richtigen Kennzahlen für die Vertriebsführung
- Welche Kennzahlen wirklich relevant sind
- Umsatz, Marge und Kundenwert im Fokus
- Frühindikatoren für zukünftige Entwicklungen
- Entwicklung wirksamer KPI-Systeme
Forecasting und Umsatzprognosen
- KI-gestützte Umsatzvorhersagen
- Planungssicherheit erhöhen
- Risiken und Chancen frühzeitig erkennen
- Bessere Entscheidungen durch präzisere Prognosen
Vertriebsleistung sichtbar machen
- Analyse von Verkaufsaktivitäten
- Identifikation von Leistungstreibern
- Erkennen von Engpässen und Schwachstellen
- Produktivität gezielt steigern
Steuerung von Verkaufschancen
- Bewertung von Opportunities mit KI
- Priorisierung von Vertriebsressourcen
- Erfolgswahrscheinlichkeiten berechnen
- Effizienz im Verkauf erhöhen
Vertriebscontrolling neu gedacht
- Moderne Instrumente des Vertriebscontrollings
- Management Cockpits und Dashboards
- Echtzeitinformationen für Führungskräfte
- Transparenz als Erfolgsfaktor
Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:
St. Gallen
2. Teil: Terminvereinbarung: individuell
Online, Virtual Classroom
Preis: CHF 6'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
St. Gallen
2. Teil: Terminvereinbarung: individuell
Online, Virtual Classroom
Preis: CHF 6'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Durchführungsdaten
Dauer: 2 Seminartage + Online-Coaching
Gebühr: CHF 6’900.- zzgl. Mwst
Rechnungsstellung in Euro möglich
Termine: siehe Anmeldedaten
Veranstaltungsorte
Pro Jahr gibt es mehrere Durchführungen, die in der Schweiz, in Deutschland oder in Österreich stattfinden.
Siehe dazu die Anmeldedaten.
Anmeldung per Internet:
Melden Sie sich durch Klick auf die ausgewählte Durchführung in den Anmeldedaten an.
Anmeldung per E-Mail:
Senden Sie an seminare@sgbs.ch folgende Informationen:
Ihre Anmeldung / Bestellung für die gewählte Durchführungsnummer, mit Name und Startdatum des Programms, mit Vorname und Name sowie Mailadresse und Funktion des oder der Teilnehmenden. Nach Eingang der Anmeldung nehmen wir mit Ihnen Kontakt auf.
Weitere Informationen
Weitere Informationen und eine persönliche Beratung erhalte Sie gerne durch unser Customer Care Center:
Telefon: +41 71 225 40 80
E-Mail: seminare@sgbs.ch
Wir beraten Sie gerne bei der bestmöglichen Auswahl Ihres Weiterbildungs-Programms.
Qualitäts-Rating
Seit 40 Jahren bilden wir Teilnehmende aus renommierten Unternehmen und Organisationen aus, mit einem höchsten Qualitätsranking. Einige wenige Testimonials finden Sie auf dieser Webseite.
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Für wen eignet sich dieses Seminar?
Das Seminar richtet sich an Führungskräfte mit Verantwortung für Umsatz, Vertrieb, Verkauf und Ergebnis. Besonders profitieren Verkaufsleiter, Vertriebsdirektoren und Geschäftsführer.
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Was bedeutet moderne Vertriebssteuerung mit KI?
KI unterstützt Führungskräfte dabei, Vertriebsdaten systematisch auszuwerten, Entwicklungen vorherzusagen und bessere Entscheidungen für Wachstum und Profitabilität zu treffen.
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Benötige ich besondere technische Kenntnisse?
Nein. Das Seminar richtet sich an Führungskräfte. Im Mittelpunkt stehen Management, Steuerung und Geschäftsnutzen, nicht technische Programmierung.
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Welche Vorteile entstehen durch KI in der Vertriebssteuerung?
Höhere Transparenz, bessere Prognosen, effizientere Ressourcennutzung, schnellere Entscheidungen und eine produktivere Verkaufsorganisation.
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Werden konkrete Praxisbeispiele behandelt?
Ja. Die Teilnehmenden lernen erfolgreiche Anwendungen von KI und Sales Management aus unterschiedlichen Branchen kennen.
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Verkauf und Künstliche Intelligenz
Wie KI die Verkaufsleistung verbessert, neue Chancen identifiziert und Vertriebsteams wirksamer macht.
Dauer: 2 Tage
https://sgbs.ch/seminars/seminar-verkauf-und-kuenstliche-intelligenz/
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Online Verkaufen mit KI
Neue Möglichkeiten der digitalen Kundengewinnung und des datengetriebenen Verkaufs.
Dauer: 2 Tage
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Business Development
Wachstumspotenziale erkennen und neue Geschäftsfelder entwickeln. Eine ideale Ergänzung zu KI und Sales Management.
Dauer: 3 + 3 Tage
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Führungsverhalten und Führungskompetenz
Die eigene Führungskompetenz weiterentwickeln und Organisationen erfolgreich auf Veränderungen ausrichten.
Dauer: 4 Tage