Konzept
Die Sprache ist eines der wichtigsten Instrumente einer guten Führung. Die Teilnehmenden überprüfen ihre rhetorische und kommunikative Kompetenz im Umgang mit Chefs, Kollegen, Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten.
Nutzen
Das Programm hilft, eigene Stärken und Schwächen in Kommunikations- und Verhandlungsprozessen zu erkennen. Es unterstützt Führungskräfte und Spezialisten auf dem Weg zu gesteigerter Wirkung dank Sprache. Es hilft, die Fähigkeit eines motivierenden Führungsverhaltens auszubauen.
Zielgruppe (w/m)
- Führungskräfte aus allen Bereichen, die Sprache als Instrument einer motivierenden Führung einsetzen
- Leistungsträger:innen, die vermehrt in Verhandlungssituationen bestehen müssen und Ziele durch geschicktes Argumentieren besser erreichen wollen
Veranstalter
St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.
Programmstruktur
- Teil 1: Kommunizieren & Rhetorik. 3 Tage
- Teil 2: Kommunikations- & Verhandlungsstärke. 4 Tage
Themen
Erkenntnisse der Kommunikationsforschung
- Gesetzmässigkeiten zwischenmenschlicher Kommunikation
- Gesprächsführung mit Wirkung
- Rhetorik, die überzeugt
- Verhandeln, um sich sympathisch aber bestimmt durchzusetzen
Wirkungsvoll kommunizieren
- Formen der Kommunikation: verbal und nonverbal
- Welchen Inhalt wem kommunizieren?
- Botschaften richtig übermitteln
- Gute Kommunikation: Beispiele und Training
- Falsche Kommunikation: Beispiele und Training
Gesprächsführung mit Wirkung
- Gesprächsführung als zentrales Instrument des Führens
- Die Bedeutung gekonnter Gesprächsführung für die Produktivität eines «Kopfarbeiters»
- Ratio & Emotion in der Kommunikation
- Dank guter Gespräche andere für sich und seine Ziele gewinnen
Gekonnt Verhandeln
- Verhandlungstechniken kennen und anwenden
- Manipulationsversuche anderer erkennen und abwehren
- Das persönliche Muster in Verhandlungssituationen erkennen
- Die eigene Verhandlungstechnik situativ anpassen
- Training von Optimierungsmassnahmen
Rhetorik im Management
- Die Psychologie der Überzeugung
- Schlagfertigkeit üben
- Körpersprache gezielt einsetzen
- Wie unfaire Angriffe souverän abgewehrt werden
Gekonnt Reden
- Professioneller Auftritt vor einer Gruppe
- Sicher reden
- Reden in kleinem Kreis vor Mitarbeitern und Kunden
Erkenntnisse der Kommunikationsforschung
Das SGBS-Verhandlungstraining richtet sich an Führungskräfte, die innerhalb und außerhalb ihres Unternehmens erfolgreich verhandeln möchten. In einem intensiven, praxisorientierten Format lernen Sie, Ihre persönliche Überzeugungskraft zu steigern, Konflikte konstruktiv zu lösen und Ergebnisse mit Substanz zu erzielen.
- Die Kunst des Verhandelns
- Intern Verhandeln – mit Mitarbeitenden, Kolleginnen, Vorgesetzten
- Extern Verhandeln – mit Lieferanten, Partnern, im Projektumfeld
- Aufträge sichern, Verträge abschließen
- Deal-Making – Verhandeln mit maximalem Druck
Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:
Stuttgart
2. Teil: 27.04.2026 - 30.04.2026
Berlin
Preis: CHF 7'600.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Bregenz am Bodensee
2. Teil: 14.09.2026 - 17.09.2026
St.Gallen
Preis: CHF 7'600.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Durchführungsdaten
Dauer: 7 Tage
Gebühr: CHF 7’600.- zzgl. Mwst
Rechnungsstellung in Euro möglich
Termine: siehe Anmeldedaten
Veranstaltungsorte
Pro Jahr gibt es mehrere Durchführungen, die in der Schweiz, in Deutschland oder in Österreich stattfinden.
Siehe dazu die Anmeldedaten.
Anmeldung per Internet:
Melden Sie sich durch Klick auf die ausgewählte Durchführung in den Anmeldedaten an.
Anmeldung per E-Mail:
Senden Sie an seminare@sgbs.ch folgende Informationen:
Ihre Anmeldung / Bestellung für die gewählte Durchführungsnummer, mit Name und Startdatum des Programms, mit Vorname und Name sowie Mailadresse und Funktion des oder der Teilnehmenden. Nach Eingang der Anmeldung nehmen wir mit Ihnen Kontakt auf.
Weitere Informationen
Weitere Informationen und eine persönliche Beratung erhalte Sie gerne durch unser Customer Care Center:
Telefon: +41 71 225 40 80
E-Mail: seminare@sgbs.ch
Wir beraten Sie gerne bei der bestmöglichen Auswahl Ihres Weiterbildungs-Programms.
Qualitäts-Rating
Seit 40 Jahren bilden wir Teilnehmende aus renommierten Unternehmen und Organisationen aus, mit einem höchsten Qualitätsranking. Einige wenige Testimonials finden Sie auf dieser Webseite.
-
Was ist das Ziel des Rhetorik- und Verhandlungstrainings?
Das Rhetorrik- und Verhandlungstraining zielt darauf ab, Ihre Fähigkeiten in komplexen, strategisch wichtigen Gesprächen und Verhandlungen auf Management-Niveau oder in bedeutenden Geschäftssituationen zu stärken. Sie lernen, psychologische Muster zu erkennen, Machtverhältnisse zu analysieren und nachhaltige Abschlüsse zu erzielen.
-
Für wen ist dieses Verhandlungstraining geeignet?
Das Verhandlungstraining richtet sich an Executives, Unternehmer:innen, Führungskräfte mit umfassender Verantwortung, Executives sowie erfahrene Key Account Manager:innen, die regelmäßig mit hochrangigen Verhandlungssituationen konfrontiert sind – national wie international.
-
Was unterscheidet dieses Verhandlungstraining von anderen Angeboten?
m Unterschied zu Standardkursen kombiniert dieses Verhandlungstraining Erkenntnisse aus anerkannten Verhandlungstheorien mit realitätsnahen Szenarien, psychologischer Einflussnahme und einem erprobten Diagnoseschema zur Verhandlungsvorbereitung.
-
Welche Inhalte behandelt das Verhandlungstraining konkret?
Zu den Schwerpunkten zählen: systematische Verhandlungsvorbereitung, Stakeholder-Analyse, Verhandlungstaktiken, Umgang mit Machtasymmetrien, Eskalationsvermeidung sowie der Umgang mit verdeckten Interessen und Kommunikationsblockaden.
-
Wie praxisorientiert ist das Verhandlungstraining aufgebaut?
Sehr praxisorientiert. Das Verhandlungstraining basiert auf realen Fallstudien, Video-Feedback, Rollenspielen und einer strukturierten Selbst- und Fremdanalyse. Die Inhalte sind sofort im Alltag anwendbar.
-
Wie lange dauert das Verhandlungstraining
Das Training umfasst je zwei intensive Seminartage. Im Verlauf der ersten 2 Tage liegt der Fokus auf einer win-win-orientierten Gesprächsführung. Tage 3 und 4 hingegen bestehen aus einem Verhandlungstraining unter Druck, bei welchem es um das Durchsetzen eigener Ziele geht. Nicht win-win und Konsens stehen im Vordergrund, sondern hartes Ringen um die eigenen Interessen mit dem Ziel, sich erfolgreich durchzusetzen.
-
Welche Methoden kommen im Verhandlungstraining zum Einsatz?
Neben Inputreferaten setzen wir auf erlebnisorientiertes Lernen, Peer-Feedback, Simulationen und psychologische Reflexionsmodelle. Ziel ist es, nicht nur Verhalten, sondern Denkstrategien nachhaltig zu verändern.
-
Wie hoch ist die Teilnehmerzahl beim Verhandlungstraining?
Die Teilnehmerzahl ist auf maximal 12 Personen begrenzt, um individuelles Feedback und persönliche Betreuung auf höchstem Niveau zu gewährleisten.
-
Gibt es eine Möglichkeit zur individuellen Fallberatung im Rahmen des Verhandlungstrainings?
Ja. Teilnehmer:innen können vorab oder im Seminar reale Fälle einbringen. Diese werden in analysiert und lösungsorientiert besprochen.
-
Erhalte ich ein Zertifikat nach Abschluss des Verhandlungstrainings?
Ja. Nach erfolgreicher Teilnahme erhalten Sie ein qualifiziertes Teilnahmezertifikat der St. Gallen Business School, das Ihre Teilnahme und die behandelten Inhalte dokumentiert.
-
Wie melde ich mich für das Verhandlungstraining an und was kostet es?
Die Anmeldung erfolgt direkt über die Website www.sgbs.ch/av90. Dort finden Sie auch aktuelle Termine und Konditionen für diese Führungskräfteentwicklung.
-
Kommunikations- & Verhandlungstraining
4‑Tage-Verhandlungstraining für Führungskräfte: Schärfen Sie Ihre Kommunikations- und Verhandlungsstärke in realitätsnahen Szenarien.
Dauer: 4 Tage
https://sgbs.ch/seminars/kommunikations-verhandlungsstaerke/
-
St. Galler Kommunikations-Programm
Kombiniert Rhetorik und Verhandlungstraining: Teil 2 fokussiert auf Training des Verhandlungsgeschicks für Führungskräfte.
Dauer: 3 + 4 Tage
-
Rhetorik und motivierende Kommunikation
3‑Tage-Programm mit integriertem Verhandlungstraining: Üben spontanes Verhandeln, überzeugen und motivieren.
Dauer: 3 Tage
https://sgbs.ch/seminars/rhetorik-und-motivierende-kommunikation-2/
-
Die kommunikative, agile Führungskraft
Seminar mit Schwerpunkten in Rhetorik, agiler Kommunikation und Verhandlungstraining in schwierigen Führungssituationen.
Dauer: 4 + 3 Tage
-
Gute Rhetorik, gute Kommunikation
Kommunikationstraining mit rhetorischen Techniken – auch praxisnahes Verhandlungstraining als Teil des Seminars.
Dauer: 3 Tage