Konzept
Oft entscheiden im Management nicht nur Zahlen – sondern Worte. Ein professionelles Verhandlungstraining für Führungskräfte macht den Unterschied zwischen einem guten Deal und einem historischen Durchbruch. Das Verhandlungstraining der St. Gallen Business School vermittelt Ihnen die Techniken, um auch unter höchstem Druck überzeugend, empathisch und durchsetzungsstark zu verhandeln. Führungskräfte stehen heute unter ständigem Verhandlungsdruck – sei es mit Kunden, Lieferanten, Mitarbeitenden oder Systempartnern. Wie gelingt es, professionell zu überzeugen, klare Ziele durchzusetzen und dabei tragfähige Beziehungen zu erhalten? Dieses Verhandlungstraining wurde speziell für Führungskräfte konzipiert, die in anspruchsvollen Verhandlungssituationen bestehen müssen. Es kombiniert bewährte Methoden, neueste Forschung und intensives Praxis-Feedback.
Tage 1 + 2: Empathische Kommunikation
Tage 3 + 4: Hartes Verhandeln
Nutzen
Das Verhandlungstraining richtet sich an Executives und Führungskräfte, die ihre Position mit Charisma und Strategie vertreten wollen. Profitieren Sie von praxisnahen Simulationen, persönlichen Coachings und direktem Feedback auf höchstem Niveau. Investieren Sie in Ihre Verhandlungsmacht:
Exzellenz im Management beginnt dort, wo andere aufgeben – im anspruchsvollsten Raum des Unternehmens: dem Verhandlungstisch.
Zielgruppe (w/m)
Teilnehmende sind Persönlichkeiten, die immer wieder in Verhandlungssituationen einen hohen Beitrag für das Unternehmen gewinnen oder verlieren können: Führungskräfte, Geschäftsleitungsmitglieder, Bereichsverantwortliche, Key Accout Manager, Verkaufsleiter, Leiter grosser Projekte, Chefeinkäufer. Sie alle wollen ihre Verhandlungsstärke auf ein neues Level heben.
Veranstalter
St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.
Programmstruktur
Kommunikations- & Verhandlungsstärke. 4 Tage
Themen
Win-Win oder hartes Deal-Making
- Gewinnende Gesprächsführung und win-win als Verhandlungsziel
- Dort wo dies nicht geht: Hart verhandeln und gekonntes Deal-Making
- Die richtige Balance finden
Persönliche Wirkung in Verhandlungen
- Executive Presence: Wie Sie nonverbal Vertrauen und Autorität ausstrahlen
- Stimme und Sprache als Instrument strategischer Einflussnahme
- Psychologie der Wirkung: Die ersten 90 Sekunden erfolgreich nutzen
- Selbstführung in Stressmomenten: Ruhe und Kontrolle bewahren
Strategische Verhandlungsführung
- Vorbereitung mit System: Interessen, Alternativen, Grenzen
- Taktiken aus der Praxis
- Machtspiele erkennen und souverän kontern
- Mehrwert schaffen: Von der Positions- zur Interessenverhandlung
Durchsetzungskraft und Empathie
- Klar in der Sache, verbindlich im Ton: Die Kunst des Führungsverhandelns
- Aktives Zuhören: Was Ihr Gegenüber wirklich sagt (und was nicht)
- Emotionale Intelligenz als strategisches Werkzeug
- Grenzen setzen ohne Eskalation
Verhandlungsdynamik in komplexen Settings
- Multilaterale Verhandlungen mit Stakeholdern und Gremien
- Cross-Cultural Negotiations: International erfolgreich verhandeln
- Remote Negotiation: Virtuelle Präsenz professionell nutzen
- Eskalationsszenarien und Exit-Strategien
Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:
München. Starnberger See
Preis: CHF 4'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Durchführungsdaten
Dauer: 4 Tage
Gebühr: CHF 4’900.- zzgl. Mwst
Rechnungsstellung in Euro möglich
Termine: siehe Anmeldedaten
Veranstaltungsorte
Pro Jahr gibt es mehrere Durchführungen, die in der Schweiz, in Deutschland oder in Österreich stattfinden.
Siehe dazu die Anmeldedaten.
Anmeldung per Internet:
Melden Sie sich durch Klick auf die ausgewählte Durchführung in den Anmeldedaten an.
Anmeldung per E-Mail:
Senden Sie an seminare@sgbs.ch folgende Informationen:
Ihre Anmeldung / Bestellung für die gewählte Durchführungsnummer, mit Name und Startdatum des Programms, mit Vorname und Name sowie Mailadresse und Funktion des oder der Teilnehmenden. Nach Eingang der Anmeldung nehmen wir mit Ihnen Kontakt auf.
Weitere Informationen
Weitere Informationen und eine persönliche Beratung erhalte Sie gerne durch unser Customer Care Center:
Telefon: +41 71 225 40 80
E-Mail: seminare@sgbs.ch
Wir beraten Sie gerne bei der bestmöglichen Auswahl Ihres Weiterbildungs-Programms.
Qualitäts-Rating
Seit 40 Jahren bilden wir Teilnehmende aus renommierten Unternehmen und Organisationen aus, mit einem höchsten Qualitätsranking. Einige wenige Testimonials finden Sie auf dieser Webseite.
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Für wen ist das Verhandlungstraining konzipiert?
Für Führungskräfte aller Ebenen, die ihre Verhandlungsstärke strategisch und praktisch ausbauen wollen.
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Was ist das Ziel des Verhandlungstrainings?
Stärkung der persönlichen Durchsetzungskraft in Verhandlungen durch professionelle Techniken und Simulationen.
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Welche Inhalte werden im Seminar behandelt?
Verhandlungsstrategien, Taktiken, Körpersprache, Konfliktmanagement und Argumentationstechniken.
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Wie praxisnah ist das Verhandlungstraining?
Sehr praxisnah: Viele Rollenspiele, Fallstudien und individuelles Feedback vom Trainerteam.
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Wer sind die Trainer?
Erfahrene Verhandlungsexperten mit langjähriger Erfahrung.
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Welche Methodik wird verwendet?
Kombination aus Theorie-Inputs, Verhandlungsübungen und Videofeedback.
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Wie groß ist die Teilnehmergruppe?
Maximal 12 Personen, um eine intensive Lernatmosphäre zu gewährleisten.
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Wo findet das Verhandlungstraining statt?
In unseren Seminarhotels in CH, D oder A oder oder in unserem eigenen Seminarzentrum in St. Gallen.
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Gibt es ein Teilnahmezertifikat?
Ja, nach erfolgreichem Abschluss erhalten Sie ein offizielles Zertifikat der SGBS.
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Wie melde ich mich zum Verhandlungstraining an?
Online über die Website der St. Gallen Business School www.sgbs.ch oder per E-Mail an das Executive Education Team.
Nachfolgend finden Sie weitere Programme aus dem Bereich Verhandlungstraining, Gesprächsführung und Führungspersönlichkeit.
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Die kommunikative, agile Führungskraft
Für Führungskräfte und Spezialisten – mit rhetorischen Skills, motivierender Kommunikation und situativem Verhandlungstraining für mehr Management-Qualität und Zufriedenheit.
Dauer: 4 + 3 Tage
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Rhetorik und motivierende Kommunikation
Sagen, was man meint, reden, um zu wirken; ideal auch in Verbindung mit Verhandlungstraining zur Gesprächsoptimierung.
Dauer: 3 Tage
https://sgbs.ch/seminars/rhetorik-und-motivierende-kommunikation-2/
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Kommunikations‑ & Verhandlungstraining
4‑tägiges Seminar, gezielt für Verhandlungstraining durch Anwendung wirkungsvoller Kommunikationsgesetze im Management.
Dauer: 4 Tage
https://sgbs.ch/seminars/kommunikations-verhandlungsstaerke/
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St. Galler Kommunikations‑Programm
Dauer: 3 + 4 Tage
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Executive Communication
Strategisch platzierte Führungsbotschaften – Unterstützung durch gezieltes Verhandlungstraining zur Steigerung der Wirkung.
Dauer: 4 + 4 + 3 Tage