Warum ist Verhandlungsstärke für Projektmanager so wichtig?

Projektmanager müssen oft ohne formale Macht Ergebnisse erzielen. In der Weiterbildung zum Projektmanager lernen Sie, wie Sie Interessen erkennen und überzeugend durchsetzen.

Welche Fähigkeiten werden in der Weiterbildung zum Projektmanager besonders trainiert?

Kernkompetenzen sind Kommunikation, Konfliktlösung, Argumentation und strategisches Verhandeln. Alle Fähigkeiten werden praxisnah geübt.

Kann man Verhandlungskompetenz in Projekten überhaupt lernen?

Ja, gezieltes Training vermittelt Techniken und Strategien, die sofort im Projektalltag anwendbar sind.

Wie unterscheidet sich Verhandeln innerhalb des Unternehmens und mit externen Partnern?

Interne Verhandlungen fokussieren oft Ressourcen und Prioritäten, externe auf Lieferbedingungen und Leistungen. Die Weiterbildung zum Projektmanager behandelt beide Szenarien.

Sind Rollenspiele wirklich hilfreich?

Absolut. Sie simulieren typische Projektsituationen und trainieren praxisnah die Umsetzung von Verhandlungsstrategien in der Weiterbildung zum Projektmanager.

Wie kann man Teammitglieder ohne Weisungsbefugnis führen?

Durch Überzeugungskraft, Motivation und klare Kommunikation. Die Weiterbildung zum Projektmanager vermittelt, wie Einfluss ohne Hierarchie gelingt.

Was, wenn Konflikte eskalieren?

Projektmanager lernen, Konflikte frühzeitig zu erkennen und konstruktiv zu lösen. In der Weiterbildung zum Projektmanager werden passende Tools und Techniken vermittelt.

Welche Rolle spielt die Vorbereitung in Verhandlungen?

Vorbereitung ist entscheidend für den Erfolg. Die Weiterbildung zum Projektmanager zeigt, wie Ziele, Szenarien und Grenzen klar definiert werden.

Kann Verhandlungstraining den Projekterfolg messbar verbessern?

Ja, durch gezielte Kommunikation, Konfliktmanagement und Stakeholder-Überzeugung steigt die Wahrscheinlichkeit, Ziele einzuhalten. Die Weiterbildung zum Projektmanager zielt genau darauf ab.

Ist die Weiterbildung zum Projektmanager nur für erfahrene Projektleiter geeignet?

Nein, auch angehende Projektmanager profitieren, da praxisnahe Techniken und Methoden vermittelt werden, die sofort anwendbar sind.

Wie werden komplexe Projekte mit vielen Beteiligten behandelt?

Die Weiterbildung zum Projektmanager trainiert Strategien für funktionsübergreifende Verhandlungen und das Management unterschiedlicher Interessen.

Welche langfristigen Vorteile bietet die Weiterbildung zum Projektmanager?

Sie stärkt Selbstbewusstsein, Durchsetzungsfähigkeit und Kommunikationskompetenz, verbessert die Projektsteuerung und erhöht die Erfolgsquote von Projekten nachhaltig.

Konzept

Projektmanager steuern komplexe Projekte mit vielen Beteiligten. Sie tragen Verantwortung für Ziele, Budget, Qualität. Oft aber haben sie keine direkte Weisungsbefugnis. Wie kann man für Resultate verantwortlich sein, wie kann man Verantwortung tragen, ohne die klassische Führungsverantwortung mit Entscheidungsbefugnis zu haben? Erfolgreiches Projektmanagement hängt somit entscheidend von der Führungspersönlichkeit des oder der Projektleiterin ab und dabei wiederum vor allem von der Kommunikations- und Verhandlungsstärke.
In dieser Weiterbildung zum Projektmanager lernen Sie, Ihre persönlichen Kompetenzen in Kommunikation und Verhandlung weiter auszubauen. Sie erfahren, wie Sie Interessen erkennen, überzeugend argumentieren und in herausfordernden Situationen tragfähige Lösungen erzielen. Sie üben praxisnah typische Projektsituationen: Menschen für gemeinsame Ziele motivieren, zielfördernde Kommunikation, Konflikte zwischen Abteilungen lösen, Termine und Budgets verhandeln, Meinungsverschiedenheiten austragen und gewinnende Gesprächsführung, hartnäckiges verhandeln.
Das Verhandlungstraining verbindet Theorie mit konkreter Praxis: Sie analysieren Verhandlungsstrategien, trainieren Rollenspiele zu realen Projektsituationen und erhalten individuelles Feedback zu Kommunikation, Argumentation und Verhandlungsführung. Am Ende sind Sie in der Lage, Projekte effizient zu steuern, ohne auf Hierarchiemacht angewiesen zu sein.

Teilnehmer/innen

Die Weiterbildung zum Projektmanager richtet sich an heutige oder angehende Projektmanager, die größere oder komplexe Projekte verantworten, bei denen sie über Budget, Zeitpläne und Qualität entscheiden, jedoch keine direkte Linienverantwortung über die Teammitglieder besitzen. Dazu gehören:

Projektleiter aus allen Branchen, die funktionsübergreifende Teams steuern
Programmmanager, die mehrere Projekte parallel verantworten
Fach- und Teamleiter, die projektbezogene Verantwortung tragen und regelmäßig verhandeln müssen
Personen in beratender oder koordinierender Rolle innerhalb von Projekten

Aufbau

Im ersten Teil behandeln wir die Gesetzmässigkeiten für empathische Kommunikation und, dort wo nötig, für hartnäckiges und erfolgreiches Verhandeln, unabhängig von der Funktion der Teilnehmenden. Einige Tage danach findet ein 3-stündiges individuelles Einzeltraining statt. Hier werden genau jene Verhandlungssituationen, die für Sie als Teilnehmerin oder Teilnehmer besonders wichtig sind, unter 4 Augen (online) besprochen und trainiert.

Teil 1: Seminar Kommunikation und Verhandlungstraining, 4 Tage. Zuerst ‘Empathische Kommunikation’, dann ‘Hartes Verhandeln’ siehe sgbs.ch/av91

Teil 2: Seminarteil Verhandlungstraining für Projektmanager. 3 Stunden individuelles Verhandlungstraining zum Thema ‘Erfolgreiches Projektmanagement’. Methodik: Online als Fern-Coaching unter 4 Augen. Der Termin für diese spannende Vertiefung wird gemeinsam anlässlich des Teil 1 definiert.

Veranstalter

St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.

Themen

Grundlagen erfolgreicher Verhandlungen

Erfolgsfaktoren erkennen und gezielt einsetzen
Unterschiedliche Verhandlungstypen verstehen und nutzen
Strategien für Win-Win-Situationen entwickeln
Häufige Fehler frühzeitig vermeiden

Analyse von Interessen und Zielen

Eigene Ziele klar definieren und priorisieren
Bedürfnisse anderer Beteiligter erkennen
Unterschied zwischen Positionen und Interessen verstehen
Entscheidende Hebel für Verhandlungen identifizieren

Kommunikationskompetenz in Projekten

Überzeugend argumentieren ohne Hierarchie
Aktives Zuhören und gezielte Fragen einsetzen
Nonverbale Signale bewusst wahrnehmen
Botschaften klar, prägnant und einprägsam formulieren

Vorbereitung auf schwierige Verhandlungen

Verhandlungsstrategie Schritt für Schritt planen
Szenarien für unterschiedliche Reaktionen entwickeln
Argumentationslinien sicher vorbereiten
Grenzen und Kompromissmöglichkeiten klar festlegen

Verhandeln mit Fachabteilungen

Prioritäten unterschiedlicher Abteilungen ausbalancieren
Gemeinsame Lösungen trotz gegensätzlicher Interessen finden
Ressourcen sichern und einsetzen
Konflikte konstruktiv moderieren

Verhandeln mit Lieferanten und Partnern

Lieferbedingungen und Verträge gezielt gestalten
Kosten, Termine und Leistungen effektiv verhandeln
Vertrauen aufbauen und langfristige Partnerschaften sichern
Erfolgreiche Taktiken bei schwierigen Partnern anwenden

Führung ohne Weisungsbefugnis

Einflussnahme auf Teammitglieder ohne Hierarchie nutzen
Motivation und Engagement gezielt fördern
Akzeptanz für Entscheidungen gewinnen
Rollen und Erwartungen klar kommunizieren

Umgang mit Konflikten und Widerständen

Konflikte frühzeitig erkennen und ansprechen
Widerstände professionell adressieren und abbauen
Kreative Lösungen für festgefahrene Situationen entwickeln
Emotionen steuern und sachlich bleiben

Praxisnahe Simulationen und Rollenspiele

Typische Projektsituationen realistisch nachstellen
Verhandlungsstrategien unter Echtzeitbedingungen testen
Individuelles Feedback zu Argumentation und Verhalten erhalten
Lernen durch Erfahrung und direkte Reflexion

Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:

Durchführungen 2026

1. Durchf. 2026 | FC7016

1. Teil: 27.04.2026 - 30.04.2026
Berlin