Konzept
Viele etablierte Unternehmen stehen vor einer doppelten Herausforderung: Das Kerngeschäft wird durch neue Technologien, neue Wettbewerber, verändertes Kundenverhalten und digitale Geschäftsmodelle unter Druck gesetzt. Gleichzeitig entstehen neue Chancen für Wachstum, Differenzierung und neue Märkte. Dieses Programm zeigt, wie Unternehmen auf Disruption reagieren und neue Geschäfte systematisch aufbauen können: Durch Business Development, neuen Kundennutzen, Geschäftsmodell-Innovation, KI, Digitalisierung des Leistungsangebots sowie moderne Kommunikation und Vertriebssteuerung.
Aufbau
| Teil 1: | Business Development, KI und neue Geschäfte, 4 Tage. |
| Teil 2: | Strategisches Verkaufsmanagement, 4 Tage. |
Zielgruppe (w/m)
- Führungskräfte, Business Developer und Projektverantwortliche
- Verantwortliche aus Produktmanagement, Innovation, Digitalisierung, Marketing, Vertrieb und Kundenmanagement
- Spezialisten und Leistungsträger, die Geschäftsideen in marktfähige Angebote, Business Cases und Wachstumsinitiativen übersetzen müssen.
- Vertriebs- und Verkaufsverantwortliche
Themen
Teil 1: Business Development und KI
Disruption des Kerngeschäfts
- Warum erfolgreiche Geschäftsmodelle unter Druck geraten
- Risiken für das bestehende Kerngeschäft frühzeitig beurteilen
Neue Geschäftsfelder entwickeln
- Marktchancen, Kundenprobleme und Wachstumspotenziale systematisch analysieren
- Mit KI Trends, Zielgruppen, Wettbewerber und Kundenbedürfnisse besser verstehen
- Neue Leistungsangebote, Services und Geschäftsmodelle entwickeln
KI und Digitalisierung nutzen
- KI als Werkzeug für Analyse, Ideenentwicklung, Konzeptarbeit und Business Case einsetzen
Business Case und Umsetzung planen
- Neue Geschäftsideen wirtschaftlich beurteilen
- Umsatzpotenziale, Kosten, Ressourcen, Risiken und Erfolgslogik darstellen
Teil 2: Strategisches Verkaufsmanagement
Markt- und Kundenstrategie festlegen
- Attraktive Zielmärkte, Kundensegmente und Key Accounts bestimmen
- Kundenpotenziale, Kaufmotive und Entscheidungsprozesse analysieren
- Positionierung, Nutzenargumentation und Wettbewerbsvorteile definieren
Vertriebssystem wirksam gestalten
- Analoge und digitale Vertriebskanäle optimal kombinieren
- Leadgewinnung, Kundenreise und Abschlusslogik systematisch verbessern
- KI für Kundenanalyse, Priorisierung, Argumentation und Vertriebssteuerung nutzen
Verkaufsleistung und Markterfolg
- Sales Pipeline, Conversion, Abschlussquote und Kundenwert steuern
- Verkaufsaktivitäten mit Marketing, Kommunikation und Service verzahnen
- Markterfolg messen, lernen, verbessern und skalieren
Neue Geschäfte erfolgreich im Markt etablieren
- Go-to-Market-Plan für neue Angebote entwickeln
- Vertrieb, Marketing und Kundenmanagement auf neue Geschäftsmodelle ausrichten