Konzept
Moderne Vertriebsführung erfordert neben Leadership-Kompetenz auch die Fähigkeit, Märkte, Kunden und Verkaufsprozesse datenbasiert zu steuern. KI entwickelt sich dabei zu einem wertvollen Instrument zur Steigerung der Vertriebsleistung – von der Vertriebsanalyse bis zur gezielten Unterstützung von Verkaufsentscheidungen.
Das Seminar vermittelt praxisorientierte Methoden für eine wirkungsvolle Führung von Vertriebseinheiten und leistungsstarken Verkaufsteams. Ein zusätzlicher Fokus liegt darauf, Vertriebsteams im souveränen Umgang mit KI-Tools und datengetriebener Vertriebssteuerung zu schulen und neue digitale Möglichkeiten professionell im Vertriebsalltag zu nutzen.
Aufbau
Teil 1: Leadership in Verkauf und Vertrieb. 3 Tage
Teil 2: Resilienz ausbauen. 2 Tage.
Zielgruppe w/m
- Vertriebs- und Verkaufsleiter, Sales Directors, Commercial Directors und Leiter Key Account Management
- Führungskräfte aus Verkauf, Vertrieb, Service, Customer Success und Marktbearbeitung
- Führungskräfte, die Verkaufsteams in anspruchsvollen Markt-, Veränderungs- oder Drucksituationen führen
- Verantwortliche, die ihre persönliche Leadership-Wirkung und die Resilienz ihrer Organisation stärken wollen
Veranstalter
St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.
Themen
Leadership unter Druck
Im ersten Teil steht die Führungsleistung im Mittelpunkt. Wer andere in anspruchsvollen Verkaufs- und Vertriebssituationen führen will, muss als Vorbild vorangehen, braucht gute Selbstführung, Präsenz und emotionale Stabilität. Führungskräfte müssen mit Druck umgehen, ohne ihn unreflektiert weiterzugeben. Sie müssen Orientierung schaffen, auch wenn Märkte unsicher, Ziele anspruchsvoll und Kunden schwieriger werden.
- Leadership in anspruchsvollen Markt- und Ergebnissituationen
- Die Rolle der Führungskraft als Orientierungspunkt, Energiegeber und Leistungsarchitekt
- Selbstführung: Fokus, Prioritäten, Belastbarkeit und innere Stabilität
- Umgang mit Druck, Unsicherheit, Rückschlägen und Zielverfehlungen
- Kommunikation in schwierigen Führungssituationen: klar, wertschätzend, konsequent
- Motivation ohne Schönfärberei: Zuversicht, Anspruch und Realitätssinn verbinden
- Vertrauen schaffen, Verbindlichkeit einfordern, Verantwortung stärken
- Führung zwischen Empathie und Ergebnisorientierung
- Persönliche Resilienz als Voraussetzung nachhaltiger Führungswirkung
Strategic Sales Leadership in schwierigen Märkten
Gerade in schwierigen Märkten zeigt sich, ob eine Verkaufsorganisation wirklich geführt wird. Sales Leader müssen entscheiden, worauf Energie gelenkt wird, welche Kunden Priorität haben, wie mit Preisdruck umgegangen wird und wie die Organisation trotz Unsicherheit marktwirksam bleibt.
- Strategische Führung von Verkauf und Vertrieb in volatilen Märkten
- Vom Unternehmensziel zur klaren Sales Leadership Agenda
- Prioritäten setzen: Wachstum, Profitabilität, Marktanteil und Kundenbindung ausbalancieren
- Zusammenarbeit von Verkauf, Marketing, Service und Geschäftsleitung in Drucksituationen
- Führungskultur als Wettbewerbsvorteil
- Organisationale Lernfähigkeit: aus Niederlagen, Einwänden und Marktveränderungen besser werden
- Der Sales Leader als Architekt von Orientierung, Resilienz und nachhaltigem Markterfolg
Resilienz in Verkauf und Vertrieb
Teil 2 ist ein Anwendungs- und Vertiefungsseminar zum Thema Resilienz. Im Zentrum steht die Frage, wie Teams, Strukturen und Führungskultur so gestaltet werden, dass sie auch unter hoher Belastung leistungsfähig bleiben. Resilienz bedeutet dabei nicht, Druck zu vermeiden. Resilienz bedeutet, Druck zu verstehen, Energie richtig zu lenken, Rückschläge produktiv zu verarbeiten und schneller wieder in Wirksamkeit zu kommen.
Themen
- Resiliente Organisationen: Merkmale, Prinzipien und Führungslogik
- Leistungskultur ohne Überforderung: Ambition, Energie und Nachhaltigkeit verbinden
- Umgang mit Ablehnung, Preisdruck, Kundenverlusten und schwierigen Verhandlungen
- Führung bei Zielabweichungen und Marktrückschlägen
- Mentale Stärke im Vertrieb: Zuversicht, Disziplin und Durchhaltefähigkeit fördern
- Psychologische Sicherheit und Leistungsanspruch in Balance bringen
- Resilienz im Team: Zusammenhalt, Lernfähigkeit und kollektive Energie stärken
- Führung von Top Performern, belasteten Mitarbeitenden und heterogenen Vertriebsteams
- Der Sales Leader als Gestalter einer robusten, lernfähigen und leistungsstarken Vertriebsorganisation
Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:
Glattfelden bei Zürich
2. Teil: 18.10.2027 - 19.10.2027
St. Gallen
Preis: CHF 6'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Glattfelden bei Zürich
2. Teil: 14.02.2028 - 15.02.2028
St. Gallen
Preis: CHF 6'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Durchführungsdaten
Dauer: 5 Tage
Gebühr: CHF 6’900.- zzgl. Mwst
Rechnungsstellung in Euro möglich
Termine: siehe Anmeldedaten
Veranstaltungsorte
Pro Jahr gibt es mehrere Durchführungen, die in der Schweiz, in Deutschland oder in Österreich stattfinden.
Siehe dazu die Anmeldedaten.
Anmeldung per Internet:
Melden Sie sich durch Klick auf die ausgewählte Durchführung in den Anmeldedaten an.
Anmeldung per E-Mail:
Senden Sie an seminare@sgbs.ch folgende Informationen:
Ihre Anmeldung / Bestellung für die gewählte Durchführungsnummer, mit Name und Startdatum des Programms, mit Vorname und Name sowie Mailadresse und Funktion des oder der Teilnehmenden. Nach Eingang der Anmeldung nehmen wir mit Ihnen Kontakt auf.
Weitere Informationen
Weitere Informationen und eine persönliche Beratung erhalte Sie gerne durch unser Customer Care Center:
Telefon: +41 71 225 40 80
E-Mail: seminare@sgbs.ch
Wir beraten Sie gerne bei der bestmöglichen Auswahl Ihres Weiterbildungs-Programms.
Qualitäts-Rating
Seit 40 Jahren bilden wir Teilnehmende aus renommierten Unternehmen und Organisationen aus, mit einem höchsten Qualitätsranking. Einige wenige Testimonials finden Sie auf dieser Webseite.
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Ist dieses Seminar ein Verkaufstraining?
Nein. Dieses Seminar ist kein Verkaufstraining. Es behandelt keine klassischen Verkaufstechniken, sondern Leadership, Selbstführung, Resilienz und strategische Führungsfähigkeit in Verkauf und Vertrieb.
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Warum ist Resilienz im Verkauf besonders wichtig?
Verkauf ist geprägt von Ziel- und Ergebnisdruck, Ablehnung, Preisdiskussionen, Kundenerwartungen und hoher Sichtbarkeit der Resultate. Resilienz hilft Führungskräften und Teams, mit diesen Belastungen produktiv umzugehen und handlungsfähig zu bleiben.
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Was steht im Mittelpunkt des Seminars?
Im Zentrum stehen die Führungskraft, ihre persönliche Wirkung und die Fähigkeit, Verkaufsorganisationen unter Druck zu führen. Behandelt werden Leadership, Selbstführung, Motivation, Leistungskultur, Resilienz und strategische Sales Leadership.
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Für wen ist das Seminar besonders geeignet?
Das Seminar richtet sich an Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Sales Directors, Commercial Directors, Leiter Key Account Management sowie Führungskräfte mit Umsatz-, Ergebnis-, Kunden- oder Marktverantwortung.
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Geht es eher um persönliche Resilienz oder Teamresilienz?
Beides wird verbunden. Zuerst geht es um die persönliche Belastbarkeit und Führungswirkung der Führungskraft. Danach wird gezeigt, wie Teams und Verkaufsorganisationen widerstandsfähiger, leistungsfähiger und lernfähiger geführt werden können.
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Strategisches Verkaufsmanagement
Dieses Seminar vermittelt die Schlüsselprinzipien erfolgreichen Verkaufs- und Vertriebsmanagements. Im Fokus stehen die Voraussetzungen, damit Verkauf heute und morgen wirksam geführt werden kann. Passend für Verkaufsleiter, Vertriebsleiter und Executives mit Verantwortung für Markterfolg.
Dauer: 4 Tage
https://sgbs.ch/seminars/strategisches-verkaufs-und-vertriebsmanagement/
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St. Galler Verkaufs- & Vertriebsmanagement Programm
Das Programm vermittelt in vertiefter Form die zentralen Elemente professionellen Verkaufs- und Vertriebsmanagements. Es verbindet konzeptionelle Fragen des Verkaufsmanagements mit der operativen Umsetzung im Führungsalltag. Geeignet für Führungskräfte, die Vertrieb umfassend professionalisieren wollen.
Dauer: 4 + 4 Tage
https://sgbs.ch/seminars/st-galler-verkaufs-und-vertriebsmanagement-programm/
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Sales Strategy & Verkaufsmanagement
Dieses Angebot verbindet Sales-Strategien mit Best Practices im Verkaufsmanagement. Behandelt werden Verkaufsstrategie, Kundennutzen, Key Account Management und die Digitalisierung des Verkaufs. Ideal für Führungskräfte, die Verkauf und Vertrieb als Kernkompetenz ausbauen wollen.
Dauer: Inhouse
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Verkaufsmanagement und digitaler Verkauf
Das Seminar fokussiert die Optimierung des Verkaufs und den Ausbau digitaler Verkaufskanäle. Es zeigt zudem, wie KI bei Verkaufsprozessen und moderner Marktbearbeitung unterstützen kann. Besonders relevant für Unternehmen, die klassischen Vertrieb mit digitaler Schlagkraft verbinden wollen.
Dauer: 4 + 2 Tage
https://sgbs.ch/seminars/verkaufen-mit-ki-digitale-verkaufsstrategie/