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Spezialseminar „Marketing-Management für bAV“

Der Markt der betrieblichen Altersversorgung (bAV) hat sich vom "einfachen"

Entgeltumwandlungsgeschäft hin zu anspruchsvolleren Bedarfsfeldern wie zum Beispiel der Auslagerung ungedeckter Betriebsrentenzusagen verlagert. Das stellt höhere Anforderungen an Produktgeber und Vermittler. Nach Feststellung der St. Galler Business School (SGBS) ist dazu neben erweiterten Kompetenzen vor allem auch eine stärkere kundenorientierte Integration aller in das komplexe Dienstleistungsprodukt bAV involvierten Stellen erforderlich: so zum Beispiel Dokumentierung, Vertragsverwaltung, Prämien- und Leistungsabrechnung oder Kundenbetreuung. Markterfolg in der bAV werde bisher noch zu sehr als (exklusive) Aufgabe der Vertriebe angesehen. Für den nachhaltigen Geschäftserfolg sei der Aufbau langfristig gesunder und profitabler Geschäftsbeziehungen mit Unternehmen und Arbeitnehmern erforderlich.

 

Die SGBS hat daher zusammen mit der auf bAV spezialisierten Hamburger Unternehmensberatung Dr. Escher & Partner ein spezielles Seminar für Produktgeber und Vermittler in der bAV entwickelt.

 

Das Seminar findet vom 27. – 30. September 2011 statt. Anmeldung und Informationen unter seminare@sgbs.com

Download Exposé und Anmeldung Marketing-Management für bAV (PDF)
Download Anschreiben Marketing-Management für bAV (PDF)