Warum ist Business Development heute wichtiger als früher?

Viele Branchen erreichen eine Phase der Marktsättigung. Klassische Wachstumsstrategien greifen nicht mehr wie früher. Business Development hilft Führungskräften, systematisch neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen, neue Märkte zu erschliessen und Wachstum statt Stagnation zu erreichen.

Welche Rolle spielt KI im Business Development?

Künstliche Intelligenz eröffnet neue Möglichkeiten bei Marktanalysen, Kundenverständnis und Produktentwicklung. Führungskräfte lernen im Seminar, wie KI als Werkzeug genutzt werden kann, um schneller neue Geschäftsideen zu entwickeln und erfolgreiches Wachstum zu unterstützen.

Ist das Seminar eher strategisch oder operativ ausgerichtet?

Das Seminar verbindet beides. Einerseits werden strategische Konzepte für Wachstum statt Stagnation vermittelt. Andererseits erhalten die Teilnehmenden konkrete Werkzeuge und Methoden, um neue Geschäftsinitiativen im Unternehmen umzusetzen.

Welchen Nutzen hat das individuelle Coaching nach dem Seminar?

Das Executive Coaching ermöglicht es, die Inhalte des Seminars direkt auf das eigene Unternehmen anzuwenden. Gemeinsam wird analysiert, wo neue Chancen für Wachstum statt Stagnation entstehen und wie daraus konkrete Business-Development-Initiativen entwickelt werden können.

Für welche Unternehmen ist dieses Seminar besonders geeignet?

Das Seminar richtet sich an Teilnehmende aus Unternehmen die heute bereits in reifen oder stagnierenden Märkten agieren oder aber immer noch im Wachstum sind, die sich aber auf eine solche Veränderung der Marktattraktivität vorausschauend vorbereiten wollen. Gerade dort ist Business Development entscheidend, um neue Märkte zu erschliessen, innovative Geschäftsmodelle zu entwickeln und erfolgreiches Wachstum zu erreichen oder beizubehalten.

Konzept

Märkte wachsen nicht ewig. Irgendwann kommt jeder Markt in die Stagnation. Dann wird es auch für die Besten schwieriger, erfolgreich zu bleiben. Die Umsätze stagnieren, die Gewinnmargen schwinden, die Kosten steigen dennoch. Zwar stimmt die Produktivität, Prozesse funktionieren, die Produkte sind etabliert, die Marktposition scheint stabil – und dennoch stagniert das Wachstum und die Profitabilität leidet früher oder später. Stagnation hat unterschiedliche Ursachen: Märkte verändern sich schneller, Technologien entstehen neu, Kundenverhalten verschiebt sich. Was gestern erfolgreich war, reicht morgen oft nicht mehr aus. Genau hier setzt das Seminar Business Development gegen Stagnation an. Es richtet sich an Executives und Führungskräfte,

die frühzeitig und vorausschauend reagieren wollen,
die noch in guten Zeiten alternative neue Chancen erschliessen möchten.
Die neue Geschäftsideen entwickeln, digitale Möglichkeiten nutzen und daraus neue Märkte, neue Umsätze und nachhaltiges Wachstum generieren wollen.

Die Teilnehmenden lernen die Erfolgsprinzipien des Business Development: von der Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten über den Einsatz von KI und Digitalisierung bis zum Aufbau neuer Geschäftsmodelle und digitaler Vertriebskanäle. Dabei geht es nicht nur um Ideen, sondern um umsetzbare Strategien für Wachstum statt Stagnation. Ein besonderes Element des Programms ist Teil 2, das individuelle Executive Coaching nach dem Seminar. Hier wird online, unter vier Augen besprochen, wie die vorgestellten Konzepte konkret auf das eigene Unternehmen übertragen werden können. Ziel ist es, einen klaren Weg zu entwickeln, wie erfolgreiches Wachstum auch in einer stagnierenden Branche möglich wird.

Teilnehmer/innen

Executives und Führungskräfte mit Verantwortung für Strategie, Wachstum und neue Geschäftsfelder
Obere und oberste Führungskräfte, die neue Märkte, Geschäftsmodelle und digitale Vertriebskanäle entwickeln
Leistungsträger mit Business-Development-Verantwortung, die Wachstum in guten wie auch schwierigen Märkten erreichen wollen.

Aufbau

Teil 1
Drei Tage intensives Seminar zum Thema Business Development. Entwicklung neuer Geschäftsideen, Nutzung von KI und Digitalisierung, Aufbau neuer Geschäfte sowie Gestaltung moderner, digitaler Vertriebskanäle.

Teil 2
Individuelles Executive Coaching (2.5 Stunden, online) rund vier Wochen nach dem Seminar. Gemeinsame Entwicklung einer konkreten Business-Development-Lösung für das eigene Unternehmen.

Veranstalter

St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.

Themen

Neue Geschäftsideen systematisch entwickeln

Methoden zur Suche nach neuen Märkten
Ideenquellen für Wachstum statt Stagnation
Trends früh erkennen und nutzen
Bewertung neuer Geschäftsideen

Business Development als Führungsaufgabe

Rolle der Führung im Wachstum
Aufbau von Innovations- und BD-Strukturen
Steuerung neuer Geschäftsinitiativen
Kultur für erfolgreiches Wachstum

Chancen der Digitalisierung nutzen

Digitale Geschäftsmodelle entwickeln
Plattformökonomie verstehen
Digitalisierung bestehender Angebote
Neue digitale Kundenschnittstellen

KI als Werkzeug für Business Development

KI zur Analyse neuer Marktchancen
Nutzung von Daten für Strategie
KI in Marketing und Vertrieb
KI für Produkt- und Serviceideen

Aufbau neuer Geschäfte und Märkte

Markteintrittsstrategien entwickeln
Pilotprojekte erfolgreich starten
Skalierung neuer Geschäftsmodelle
Aufbau neuer Umsatzquellen

Modernes Kunden- und Vertriebsmanagement

Aufbau digitaler Vertriebskanäle
Omnichannel im Vertrieb nutzen
Kundenbeziehungen strategisch entwickeln
Vertrieb als Wachstumstreiber

Wachstum trotz stagnierendem Kerngeschäft
Viele Unternehmen befinden sich oder kommen bald in Märkte, die kaum noch wachsen. Dennoch ist erfolgreiches Wachstum möglich, wenn Führungskräfte bereit sind, das bestehende Geschäftsmodell zu erweitern. Entscheidend ist die Kombination aus neuen Geschäftsfeldern, digital erweiterten Angeboten und innovativen Vertriebskanälen. Business Development bedeutet, systematisch neue Umsatzquellen zu erschliessen und gleichzeitig das bestehende Geschäft zu stärken. So entsteht Wachstum statt Stagnation – auch in reifen Märkten.

Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:

Durchführungen 2026

1. Durchf. 2026 | MA5416

1. Teil: 29.06.2026 - 01.07.2026
Rottach-Egern