Konzept
Wer viel Cash erwirtschaftet, kann auch viel in neue Geschäftsmodelle und Innovation investieren. Wer hingegen die Potenziale des heutigen Geschäfts nicht nutzt, hat Mühe, ausreichend Geld in das Geschäft der Zukunft zu investieren. Dies führt zu den zwei grossen Themen dieses Programms:
- Wie können die im heutigen Geschäftsmodell steckenden Ertragspotenziale optimal genutzt werden?
- Wie kann dank Investition in neue Geschäftsmodelle ein rentables und stark wachsendes Neugeschäft aufgebaut werden?
Zielgruppe (w/m)
- Führungskräfte aus allen Bereichen
- Ergebnisverantwortliche, die für die Profitabilität und Rentabilität des bestehenden Geschäfts verantwortlich sind
- Entscheidungsträger mit dem Ziel, die Konsequenzen von Business Development und Aufbau neuer Geschäfte auf die finanzielle Zielerreichung zu erkennen und damit frühzeitig finanzielle Fehlentwicklungen vermeiden zu helfen
Themen
Teil 1: Ebit-Management
Profitables Kerngeschäft
- Hohe Profitabilität als Ziel
- Die Zusammenhänge der finanziellen Steuerung
Die Gewinn-Treiber
- Die Gewinntreiber
- Gewinnpotenziale erkennen
Das EIP Ebit Improvement Programm
- Ehrgeizige Ebit-Ziele festlegen
- Wege zur Gewinnsteigerung
- Instrumente und Methoden
Gewinnmanagement verankern
- Führungskräfte aktiv mit einbeziehen
- Das Wissen Vieler nutzen
- Eine nachhaltige «Gewinn-Kultur» erzeugen
- Mitarbeitende am Erfolg beteiligen
Teil 2: Business Development
Wandel mit Folgen
- Wie Digitalisierung und neue Technologien erfolgreiche Geschäftsmodelle in Bedrängnis bringen
- Die Verteidigung des Kerngeschäfts als erste Priorität
- Die finanzielle Konsequenzen gravierender Veränderungen
Business Development als Chance
- Business Development als Wachstumsstrategie
- Digitalisierung für rentables Wachstum nutzen
- Das Neugeschäft-Management aktiv vorantreiben
Neuen Kundennutzen erfinden
- Die Innovationsaktivitäten auf immer neuen Kundennutzen ausrichten
- Neue Märkte schaffen
- Neue Profitabilitäts-Potenziale erschliessen
Kernkompetenzen für das Neugeschäft-Management
- Die bekannten Kernkompetenzen des Unternehmens auch für das Neugeschäft nutzen
- Im Unternehmen liegende, schlummernde Fähigkeiten und Kompetenzen suchen, finden und für das Neue nutzen
Investition, Kapitaleinsatz, Gewinnmarge
- Investitionen, Kapitaleinsatz und Finanzierung
- Steigerung der Gewinnmarge dank Business Development