Konzept
Neukundengewinnung gehört zu den wichtigsten Herausforderungen im Vertrieb. Gleichzeitig wird es immer schwieriger, Aufmerksamkeit zu gewinnen, die richtigen Zielkunden anzusprechen und neue Geschäftsmöglichkeiten erfolgreich in Umsatz umzuwandeln.
Künstliche Intelligenz verändert die Neukundengewinnung grundlegend. Erfolgreiche Unternehmen nutzen KI heute, um Märkte präziser zu analysieren, Zielkunden gezielter zu identifizieren, Verkaufschancen früher zu erkennen und Vertriebsaktivitäten wirksamer zu steuern. Dadurch entstehen neue Möglichkeiten für Wachstum, Marktanteilsgewinne und eine höhere Effizienz im Vertrieb.
Das Seminar zeigt, wie KI und Sales Management eingesetzt werden können, um die Neukundengewinnung auf eine neue Stufe zu heben. Im Mittelpunkt stehen moderne Methoden der digitalen Kundengewinnung, intelligente Leadgenerierung, datenbasierte Vertriebsprozesse sowie die erfolgreiche Nutzung von KI entlang der gesamten Neukunden-Pipeline.
Aufbau
Teil 1:
Online Verkaufen mit KI, 2 Tage
Teil 2:
Verkauf und Künstliche Intelligenz, 2 Tage
Zielgruppe w/m
Executives, Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Business Development Manager, Key Account Manager sowie Führungskräfte mit Verantwortung für Wachstum, Neukunden und Umsatz.
Veranstalter
St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.
Themen
Die Zukunft der Neukundengewinnung
- Wie KI und Sales Management den Verkauf verändern
- Neue Erfolgsfaktoren in der Kundenakquisition
- Von Zufall zu systematischer Neukundengewinnung
- Die digitale Verkaufsorganisation der Zukunft
Zielkunden präziser identifizieren
- Attraktive Kundensegmente erkennen
- Marktpotenziale analysieren
- Kaufwahrscheinlichkeiten bewerten
- Fokus auf die richtigen Zielkunden
Leadgenerierung mit KI
- Moderne Instrumente der Leadgewinnung
- Digitale Touchpoints erfolgreich nutzen
- Aufbau leistungsfähiger Lead-Pipelines
- Höhere Qualität der Verkaufschancen
Online Verkaufen mit KI
- Neue Möglichkeiten der digitalen Kundengewinnung
- Intelligente Nutzung digitaler Vertriebskanäle
- Automatisierung von Verkaufsprozessen
- Effizienzsteigerung im Neukundengeschäft
Verkaufschancen systematisch entwickeln
- Bewertung von Leads mit KI
- Priorisierung von Verkaufsaktivitäten
- Entwicklung erfolgreicher Sales Funnels
- Höhere Conversion Rates erzielen
KI im modernen Verkaufsmanagement
- KI als wertvolles Instrument zur Steigerung der Vertriebsleistung
- Datenbasierte Vertriebsentscheidungen
- Erfolgreiche Anwendungen aus der Praxis
- KI und Sales Management als Wachstumstreiber
Die Wachstums-Roadmap für das eigene Unternehmen
- Bewertung des heutigen Reifegrades
- Identifikation der grössten Hebel
- Entwicklung konkreter Umsetzungspläne
- KI und Sales Management nachhaltig verankern
Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:
St. Gallen
2. Teil: 05.07.2027 - 06.07.2027
St. Gallen
Preis: CHF 5'500.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
St. Gallen
2. Teil: 22.11.2027 - 23.11.2027
St. Gallen
Preis: CHF 5'500.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
St. Gallen
2. Teil: 17.02.2028 - 18.02.2028
St. Gallen
Preis: CHF 5'500.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Durchführungsdaten
Dauer: 4 Tage
Gebühr: CHF 5’500.- zzgl. Mwst
Rechnungsstellung in Euro möglich
Termine: siehe Anmeldedaten
Veranstaltungsorte
Pro Jahr gibt es mehrere Durchführungen, die in der Schweiz, in Deutschland oder in Österreich stattfinden.
Siehe dazu die Anmeldedaten.
Anmeldung per Internet:
Melden Sie sich durch Klick auf die ausgewählte Durchführung in den Anmeldedaten an.
Anmeldung per E-Mail:
Senden Sie an seminare@sgbs.ch folgende Informationen:
Ihre Anmeldung / Bestellung für die gewählte Durchführungsnummer, mit Name und Startdatum des Programms, mit Vorname und Name sowie Mailadresse und Funktion des oder der Teilnehmenden. Nach Eingang der Anmeldung nehmen wir mit Ihnen Kontakt auf.
Weitere Informationen
Weitere Informationen und eine persönliche Beratung erhalte Sie gerne durch unser Customer Care Center:
Telefon: +41 71 225 40 80
E-Mail: seminare@sgbs.ch
Wir beraten Sie gerne bei der bestmöglichen Auswahl Ihres Weiterbildungs-Programms.
Qualitäts-Rating
Seit 40 Jahren bilden wir Teilnehmende aus renommierten Unternehmen und Organisationen aus, mit einem höchsten Qualitätsranking. Einige wenige Testimonials finden Sie auf dieser Webseite.
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Für wen eignet sich dieses Seminar?
Das Seminar richtet sich an Führungskräfte und Leistungsträger mit Verantwortung für Neukundengewinnung, Verkauf, Business Development, Umsatzwachstum und Marktentwicklung.
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Welche Rolle spielt KI bei der Neukundengewinnung?
KI hilft, Zielkunden präziser zu identifizieren, Verkaufschancen früher zu erkennen, Leads besser zu qualifizieren und Vertriebsaktivitäten wirksamer zu steuern.
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Worin liegt der Unterschied zu klassischen Verkaufsseminaren?
Im Mittelpunkt stehen moderne Methoden der Neukundengewinnung mit Hilfe von KI, Datenanalysen, digitalen Vertriebskanälen und intelligenten Verkaufsprozessen.
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Benötige ich technisches Wissen im Bereich KI?
Nein. Das Seminar richtet sich an Executives und Führungskräfte. Im Fokus stehen Management, Wachstum und Geschäftsnutzen, nicht technische Programmierung.
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Welche Vorteile bringt KI konkret für den Vertrieb?
Unternehmen erzielen häufig höhere Conversion Rates, eine bessere Qualität der Verkaufschancen, effizientere Vertriebsprozesse und schnelleres Wachstum.
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Verkauf und Künstliche Intelligenz
Wie KI die Verkaufsleistung verbessert, neue Chancen identifiziert und Vertriebsteams wirksamer macht.
Dauer: 2 Tage
https://sgbs.ch/seminars/seminar-verkauf-und-kuenstliche-intelligenz/
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Online Verkaufen mit KI
Neue Möglichkeiten der digitalen Kundengewinnung und des datengetriebenen Verkaufs.
Dauer: 2 Tage
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Business Development
Wachstumspotenziale erkennen und neue Geschäftsfelder entwickeln. Eine ideale Ergänzung zu KI und Sales Management.
Dauer: 3 + 3 Tage
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Führungsverhalten und Führungskompetenz
Die eigene Führungskompetenz weiterentwickeln und Organisationen erfolgreich auf Veränderungen ausrichten.
Dauer: 4 Tage