Konzept
Digitalisierung und Künstliche Intelligenz verändern Verkauf und Vertrieb grundlegend. Kunden erwarten schnellere Reaktionszeiten, individuellere Angebote und professionellere Betreuung. Gleichzeitig steigen die Anforderungen an Wachstum, Profitabilität und Produktivität. Viele Unternehmen investieren in digitale Systeme und KI-Anwendungen. Nur wenige schaffen es jedoch, daraus nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu entwickeln.
Die erfolgreichsten Unternehmen nutzen KI nicht isoliert, sondern entlang der gesamten Vertriebswertschöpfungskette. Von der Identifikation neuer Marktchancen über die Leadgenerierung, Kundenansprache und Vertriebssteuerung bis hin zu Forecasting, Angebotsmanagement, Automatisierung und Sales Coaching.
Dieses Seminar verbindet die Wachstumslogik des Business Developments mit den Möglichkeiten moderner KI-Anwendungen im Vertrieb. Die Teilnehmenden lernen, wie Digitalisierung und KI neue Geschäftspotenziale erschliessen, die Produktivität des Vertriebs steigern und die gesamte Verkaufsorganisation erfolgreicher machen.
Aufbau
Teil 1:
Stratetisches Verkaufsmanagement. 4 Tage.
Teil 2:
Verkauf und Künstliche Intelligenz.
KI als Instrument zur Verbesserung von Vertriebsleistung, Kundenentwicklung und Verkaufssteuerung. 2 Tage.
Zielgruppe w/m
Verkaufsleiter, Vertriebsdirektoren, Geschäftsführer, Business Development Verantwortliche sowie Führungskräfte mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung.
Veranstalter
St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.
Themen
Wachstum durch Digitalisierung und KI
- Die grossen Veränderungen in Verkauf und Vertrieb
- Neue Geschäftsmodelle und Umsatzquellen
- Digitalisierung als Wachstumstreiber
- KI und Sales Management als Wettbewerbsvorteil
Neue Märkte und neue Geschäftspotenziale erkennen
- Business Development im digitalen Zeitalter
- Zukunftsmärkte identifizieren
- Neue Kundensegmente erschliessen
- Wachstumspotenziale systematisch entwickeln
KI-gestützte Leadgenerierung und Neukundengewinnung
- Höhere Qualität von Leads
- Targeting, Personas und Buying Center analysieren
- Verkaufschancen früher erkennen
- Mehr Wachstum durch intelligente Lead-Pipelines
Personalisierte Kundenentwicklung
- Individuelle Kundenansprache mit KI
- Personalisierte Angebote und Follow-ups
- Cross-Selling und Up-Selling Potenziale erkennen
- Höhere Kundenbindung und mehr Umsatz
Forecasting, Vertriebssteuerung und Opportunity Management
- Präzisere Umsatzprognosen
- Pipeline Management mit KI
- Analyse von Markt-, Kunden- und Vertriebsdaten
- Priorisierung von Chancen, Produkten und Märkten
Automatisierung und Effizienzsteigerung im Vertrieb
- Automatisierung administrativer Aufgaben
- CRM, Dokumentation und Follow-ups
- Angebots- und Auftragsmanagement
- Höhere Produktivität der Verkaufsorganisation
KI-Assistenten und intelligente Verkaufssysteme
- Conversational AI im Vertrieb
- Chatbots und digitale Verkaufsassistenten
- Qualifizierung von Leads in Echtzeit
- Unterstützung von Kundenkontakten und Terminvereinbarungen
Die Verkaufsorganisation der Zukunft
- Sales Coaching mit KI
- Vertriebsteams im souveränen Umgang mit KI-Tools und datengetriebener Vertriebssteuerung schulen
- Neue Anforderungen an Verkaufsleiter
- Entwicklung einer leistungsstarken digitalen Vertriebsorganisation
Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:
Berlin
2. Teil: 05.07.2027 - 06.07.2027
St. Gallen
Preis: CHF 7'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Brunnen
2. Teil: 22.11.2027 - 23.11.2027
St. Gallen
Preis: CHF 7'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Köln
2. Teil: 22.11.2027 - 23.11.2027
St. Gallen
Preis: CHF 7'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Köln
2. Teil: 17.02.2028 - 18.02.2028
St. Gallen
Preis: CHF 7'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Durchführungsdaten
Dauer: 6 Tage
Gebühr: CHF 7’900.- zzgl. Mwst
Rechnungsstellung in Euro möglich
Termine: siehe Anmeldedaten
Veranstaltungsorte
Pro Jahr gibt es mehrere Durchführungen, die in der Schweiz, in Deutschland oder in Österreich stattfinden.
Siehe dazu die Anmeldedaten.
Anmeldung per Internet:
Melden Sie sich durch Klick auf die ausgewählte Durchführung in den Anmeldedaten an.
Anmeldung per E-Mail:
Senden Sie an seminare@sgbs.ch folgende Informationen:
Ihre Anmeldung / Bestellung für die gewählte Durchführungsnummer, mit Name und Startdatum des Programms, mit Vorname und Name sowie Mailadresse und Funktion des oder der Teilnehmenden. Nach Eingang der Anmeldung nehmen wir mit Ihnen Kontakt auf.
Weitere Informationen
Weitere Informationen und eine persönliche Beratung erhalte Sie gerne durch unser Customer Care Center:
Telefon: +41 71 225 40 80
E-Mail: seminare@sgbs.ch
Wir beraten Sie gerne bei der bestmöglichen Auswahl Ihres Weiterbildungs-Programms.
Qualitäts-Rating
Seit 40 Jahren bilden wir Teilnehmende aus renommierten Unternehmen und Organisationen aus, mit einem höchsten Qualitätsranking. Einige wenige Testimonials finden Sie auf dieser Webseite.
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Für wen eignet sich dieses Seminar?
Das Seminar richtet sich an Verkaufsleiter, Vertriebsdirektoren, Geschäftsführer und Führungskräfte mit Verantwortung für Umsatz, Wachstum und Profitabilität. Besonders profitieren Personen, die ihre Verkaufsorganisation aktiv weiterentwickeln möchten.
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Warum werden Business Development und KI kombiniert?
Digitalisierung und KI schaffen neue Möglichkeiten für Wachstum. Business Development zeigt, wo neue Geschäftspotenziale entstehen. KI hilft, diese Potenziale schneller zu erkennen und erfolgreicher zu erschliessen.
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Welche Rolle spielt KI im modernen Vertrieb?
KI unterstützt Leadgenerierung, Kundenanalyse, Forecasting, Vertriebssteuerung, Automatisierung und Sales Coaching. Sie verbessert die Qualität von Entscheidungen und erhöht die Produktivität des Vertriebs.
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Benötige ich technische Kenntnisse?
Nein. Das Seminar richtet sich an Führungskräfte. Im Mittelpunkt stehen Management, Vertrieb, Wachstum und die erfolgreiche Nutzung neuer Technologien.
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Werden konkrete Anwendungsfälle behandelt?
Ja. Die Teilnehmenden lernen zahlreiche Use Cases erfolgreicher Unternehmen kennen – von Leadgenerierung über Forecasting bis zu KI-gestütztem Sales Coaching.
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Verkauf und Künstliche Intelligenz
Wie KI die Verkaufsleistung verbessert, neue Chancen identifiziert und Vertriebsteams wirksamer macht.
Dauer: 2 Tage
https://sgbs.ch/seminars/seminar-verkauf-und-kuenstliche-intelligenz/
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Online Verkaufen mit KI
Neue Möglichkeiten der digitalen Kundengewinnung und des datengetriebenen Verkaufs.
Dauer: 2 Tage
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Business Development
Wachstumspotenziale erkennen und neue Geschäftsfelder entwickeln. Eine ideale Ergänzung zu KI und Sales Management.
Dauer: 3 + 3 Tage
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Führungsverhalten und Führungskompetenz
Die eigene Führungskompetenz weiterentwickeln und Organisationen erfolgreich auf Veränderungen ausrichten.
Dauer: 4 Tage