Konzept
Sales Directors stehen heute im Zentrum unternehmerischer Wertschöpfung. Sie verantworten Umsatz, Marge, Marktanteil, Kundenbindung, Pipeline-Qualität, Wachstum und Umsetzungskraft. Gleichzeitig müssen sie Menschen gewinnen: Kunden, Teams, Geschäftsleitung, Produktmanagement, Marketing, Service und externe Partner.Das Programm verbindet Executive Leadership, persönliche Wirkung, Kommunikation, Verhandlungsstärke, Deal-Making und Resilienz zu einem kompakten Entwicklungsprogramm für Verkaufsverantwortliche mit Ergebnisverantwortung.
Teil 1: Executive Leadership im Verkauf
Führungspersönlichkeit, Verkaufsstrategie, Leistungssteuerung, Winning Spirit, Verantwortung für Resultate.
Teil 2: Kommunikation, Verhandeln und Deal-Making
Executive Presence, Gesprächsführung, Verhandlungsführung, Deal-Making, Preis- und Margendurchsetzung, Abschlusskraft.
Teil 3: Vertiefung: Erfolg dank Resilienz
Selbstführung, Belastbarkeit, Energie, mentale Stärke und souveränes Handeln in Drucksituationen.
Zielgruppe w/m
Dieses Seminar richtet sich an Sales Directors, Vertriebs- und Verkaufsleiter, Key Account Verantwortliche, Business Development Executives, Commercial Directors sowie Führungskräfte aus kundennahen Funktionen, die bereits Verantwortung für Umsatz, Marge, Kunden, Marktanteil oder Vertriebsteams tragen.
Angesprochen sind erfolgreiche Persönlichkeiten, die ihre Kompetenz weiter ausbauen wollen: mehr Wirkung im Markt, mehr Überzeugungskraft gegenüber Kunden, mehr Führungsstärke im Team und mehr Souveränität in anspruchsvollen Verhandlungs- und Entscheidungssituationen.
Veranstalter
St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.
Themen
Führungsrolle als Sales Director
- Vom Verkaufschef zur unternehmerischen Führungspersönlichkeit
- Verantwortung für Umsatz, Marge, Marktanteil und Wachstum
- Persönliche Wirkung als Hebel für Verkaufserfolg
Executive Leadership im Verkauf
- Orientierung geben in anspruchsvollen Marktsituationen
- Ambition, Disziplin und Leistungswillen im Team verankern
- Verkaufserfolg als Führungsleistung systematisch erzeugen
High Performance Sales Teams führen
- Talente erkennen, entwickeln und zu Höchstleistung bringen
- Klare Ziele, Verantwortlichkeiten und Performance-Routinen setzen
- Motivation, Energie und Abschlussorientierung dauerhaft sichern
Führung in Druck- und Veränderungssituationen
- Teams durch Unsicherheit, Preisdruck und Wettbewerb führen
- Widerstände erkennen, adressieren und produktiv nutzen
- Auch bei Zielkonflikten klar, fair und entscheidungsstark bleiben
Kommunikation mit Führungswirkung
- Klarheit, Autorität und Vertrauen in jeder Situation erzeugen
- Schwierige Botschaften überzeugend und wirksam vermitteln
- Teams, Kunden und interne Stakeholder gezielt gewinnen
Executive Präsenz im Kundengespräch
- Auftritt, Sprache und Haltung auf Top-Entscheider ausrichten
- Komplexe Nutzenargumentationen einfach und kraftvoll vermitteln
- In kritischen Gesprächen souverän und lösungsorientiert bleiben
Verhandlungsführung und Durchsetzungskompetenz
- Preise, Konditionen und Wertbeiträge konsequent durchsetzen
- Macht, Interessen und Alternativen professionell steuern
- Rabattdruck reduzieren und Wert statt Preis verankern
Deal-Making mit strategischen Kunden
- Buying Center, Entscheiderlogiken und Einflussnetzwerke verstehen
- Komplexe Deals strukturieren, priorisieren und vorantreiben
- Abschlusskraft erhöhen, ohne Beziehung und Marge zu gefährden
Resilienz als Führungsressource
- Unter Druck ruhig, klar und entscheidungsfähig bleiben
- Rückschläge, verlorene Deals und Zielverfehlungen produktiv nutzen
- Eigene Energie, Fokus und mentale Stärke gezielt steuern
Selbstführung und persönliche Weiterentwicklung
- Eigene Führungsmuster, Wirkung und blinde Flecken erkennen
- Prioritäten setzen zwischen Kunden, Team, Strategie und Ergebnisdruck
- Persönlichen Entwicklungsplan für Sales Leadership definieren
Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:
Glattfelden bei Zürich
2. Teil: 13.09.2027 - 15.09.2027
Brunnen
3. Teil: 18.10.2027 - 19.10.2027
St. Gallen
Preis: CHF 11'000.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Glattfelden bei Zürich
2. Teil: 20.03.2028 - 22.03.2028
Stuttgart
3. Teil: 22.06.2028 - 23.06.2028
St. Gallen
Preis: CHF 11'000.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Durchführungsdaten
Dauer: 9 Tage
Gebühr: CHF 11’000.- zzgl. Mwst
Rechnungsstellung in Euro möglich
Termine: siehe Anmeldedaten
Veranstaltungsorte
Pro Jahr gibt es mehrere Durchführungen, die in der Schweiz, in Deutschland oder in Österreich stattfinden.
Siehe dazu die Anmeldedaten.
Anmeldung per Internet:
Melden Sie sich durch Klick auf die ausgewählte Durchführung in den Anmeldedaten an.
Anmeldung per E-Mail:
Senden Sie an seminare@sgbs.ch folgende Informationen:
Ihre Anmeldung / Bestellung für die gewählte Durchführungsnummer, mit Name und Startdatum des Programms, mit Vorname und Name sowie Mailadresse und Funktion des oder der Teilnehmenden. Nach Eingang der Anmeldung nehmen wir mit Ihnen Kontakt auf.
Weitere Informationen
Weitere Informationen und eine persönliche Beratung erhalte Sie gerne durch unser Customer Care Center:
Telefon: +41 71 225 40 80
E-Mail: seminare@sgbs.ch
Wir beraten Sie gerne bei der bestmöglichen Auswahl Ihres Weiterbildungs-Programms.
Qualitäts-Rating
Seit 40 Jahren bilden wir Teilnehmende aus renommierten Unternehmen und Organisationen aus, mit einem höchsten Qualitätsranking. Einige wenige Testimonials finden Sie auf dieser Webseite.
-
Was ist der zentrale Nutzen dieses Seminars?
Teilnehmende stärken ihre persönliche Wirkung als Sales Director. Sie lernen, Umsatz-, Margen- und Marktziele mit mehr Führungsstärke, Kommunikationskraft und Verhandlungssouveränität zu erreichen.
-
Ist das Seminar eher strategisch oder persönlichkeitsorientiert?
Beides. Im Zentrum steht die Person des Sales Directors als Hebel für Erfolg. Strategie, Führung, Kommunikation, Verhandlung und Resilienz werden auf die konkrete Ergebnisverantwortung im Verkauf bezogen.
-
Für welche Führungsebene ist das Programm geeignet?
Für erfahrene Verkaufs- und Vertriebsverantwortliche mit Ambition. Besonders geeignet ist es für Sales Directors, Commercial Leaders, KAM-Leitende und Führungskräfte mit Umsatz- und Margenverantwortung.
-
Was unterscheidet das Seminar von klassischen Verkaufstrainings?
Es geht nicht um Verkaufstechniken für Einzelverkäufer. Im Fokus stehen Executive Leadership, Führungswirkung, Deal-Making und die Steuerung von Verkaufserfolg.
-
Welche Rolle spielt Verhandlungsführung?
Eine zentrale. Sales Directors verhandeln intern und extern: mit Kunden, Partnern, Buying Centers, Geschäftsleitung und Teams. Das Seminar stärkt Verhandlungslogik, Einfluss und Abschlusskraft.
-
Warum ist Resilienz Teil des Programms?
Verkaufsführung ist Druckführung: Ziele, Forecasts, Rabatte, Konkurrenz. Resilienz hilft, auch unter Belastung klar, souverän und entscheidungsfähig zu bleiben und das Team stabil durch schwierige Phasen zu führen.
-
Strategisches Verkaufsmanagement
Dieses Seminar vermittelt die Schlüsselprinzipien erfolgreichen Verkaufs- und Vertriebsmanagements. Im Fokus stehen die Voraussetzungen, damit Verkauf heute und morgen wirksam geführt werden kann. Passend für Verkaufsleiter, Vertriebsleiter und Executives mit Verantwortung für Markterfolg.
Dauer: 4 Tage
https://sgbs.ch/seminars/strategisches-verkaufs-und-vertriebsmanagement/
-
St. Galler Verkaufs- & Vertriebsmanagement Programm
Das Programm vermittelt in vertiefter Form die zentralen Elemente professionellen Verkaufs- und Vertriebsmanagements. Es verbindet konzeptionelle Fragen des Verkaufsmanagements mit der operativen Umsetzung im Führungsalltag. Geeignet für Führungskräfte, die Vertrieb umfassend professionalisieren wollen.
Dauer: 4 + 4 Tage
https://sgbs.ch/seminars/st-galler-verkaufs-und-vertriebsmanagement-programm/
-
Sales Strategy & Verkaufsmanagement
Dieses Angebot verbindet Sales-Strategien mit Best Practices im Verkaufsmanagement. Behandelt werden Verkaufsstrategie, Kundennutzen, Key Account Management und die Digitalisierung des Verkaufs. Ideal für Führungskräfte, die Verkauf und Vertrieb als Kernkompetenz ausbauen wollen.
Dauer: Inhouse
-
Verkaufsmanagement und digitaler Verkauf
Das Seminar fokussiert die Optimierung des Verkaufs und den Ausbau digitaler Verkaufskanäle. Es zeigt zudem, wie KI bei Verkaufsprozessen und moderner Marktbearbeitung unterstützen kann. Besonders relevant für Unternehmen, die klassischen Vertrieb mit digitaler Schlagkraft verbinden wollen.
Dauer: 4 + 2 Tage
https://sgbs.ch/seminars/verkaufen-mit-ki-digitale-verkaufsstrategie/