Wie kommuniziere ich schlechte Nachrichten an Top-Talente?

Leistungsträger erwarten Klarheit, keine Beschwichtigung. Die Kunst besteht darin: Respekt zu zeigen, ohne Schwäche zu signalisieren Härte in der Sache mit Würde im Ton zu verbinden Verantwortung zu übernehmen, ohne Schuld zu inszenieren Ein Executive verliert Autorität nicht durch unangenehme Botschaften – sondern durch unklare.

Wie positioniere ich mich in der Öffentlichkeit oder gegenüber Medien?

Öffentliche Kommunikation ist Verdichtung unter Beobachtung. Hier zählt: Absolute Klarheit in der Kernbotschaft Disziplin in der Wiederholung Kontrolle über Frame und Kontext Jede spontane Nebenbemerkung kann strategische Konsequenzen entfalten. Reputation entsteht nicht zufällig. Sie wird rhetorisch konstruiert.

Wie führe ich in Krisensituationen, wenn Unsicherheit dominiert?

Krisen entziehen Führungskräften scheinbar den Boden. Doch gerade hier wird kommunikative Souveränität sichtbar: Präsenz trotz Ungewissheit Klarheit trotz unvollständiger Datenlage Haltung trotz externer Kritik Mitarbeitende akzeptieren Unsicherheit, aber keine Führungslosigkeit.

Wie verhindere ich, dass interne Machtkämpfe meine Autorität untergraben?

Auf Top-Ebene sind Konflikte selten offen, aber stets wirksam. Hier entscheidet: Strategische Gesprächsführung Kontrolle über informelle Kommunikationskanäle Fähigkeit, Spannungen frühzeitig zu erkennen und strukturiert zu adressieren Autorität entsteht nicht durch Titel, sondern durch kommunikative Überlegenheit.

Wie bleibe ich persönlich glaubwürdig, wenn meine Rolle zunehmend politisch wird?

Mit wachsender Verantwortung steigt die Diskrepanz zwischen innerer Überzeugung und strategischer Notwendigkeit. Die anspruchsvollste Frage lautet daher: Wie kommuniziere ich Macht – ohne meine Integrität zu verlieren? Exzellente Executives beherrschen die Balance zwischen: persönlicher Authentizität strategischer Zurückhaltung kontrollierter Offenheit

Empathische Kommunikation, harte Verhandlung und individuelles Executive Rhetorik-Coaching

Konzept

Führung bedeutet nicht, Recht zu haben. Führung bedeutet, Wirkung zu erzielen. Das SGBS Executive Influence Programm ist ein Programm für Führungskräfte, die nicht „besser reden“ wollen, sondern: mehr Wirkung, mehr Kontrolle und mehr Ergebnis erzielen werden, dabei aber die Möglichkeiten der Rhetorik, der Kommunikation und des Verhandelns wirkungsvoll nutzen wollen. Das Programm richtet sich an Führungskräfte, Unternehmer und Entscheidungsträger, die ihre kommunikative Autorität auf ein Niveau bringen wollen, das in kritischen Momenten zählt: bei Widerstand, bei Druck, bei Konflikten und bei Verhandlungen mit echten Konsequenzen.

Dieses Programm verbindet zwei Kompetenzen, die in der Praxis selten gemeinsam beherrscht werden:

Empathische Kommunikation, die Vertrauen schafft
Verhandlungskompetenz und eine Rhetorik, die Ergebnisse erzwingen

Der entscheidende Unterschied: Neben dem 4-tägigen Seminar besteht der zweite Teil aus einem individuellen exklusiven Einzelcoaching. Mit direkter Anwendung der Impulse aus dem Seminar auf Ihr individuelles Spezialthema und Ihre realen Führungs- und Verhandlungssituationen.

Nach Abschluss des Programms verfügen Sie über die Fähigkeit, in kritischen Momenten klar und überzeugend zu führen, unabhängig von Widerstand, Emotion oder Druck.

Sie erreichen:

mehr Durchsetzungskraft in schwierigen Gesprächen
klare Autorität ohne Dominanzgehabe
psychologische Präzision in Argumentation und Sprache
starke Kontrolle über Verhandlungsdynamiken
Souveränität bei Angriffen, Einwänden und Eskalationen
messbar bessere Ergebnisse in Verhandlungen
eine Kommunikationswirkung, die Respekt erzeugt

Teilnehmer/innen

Das Programm richtet sich an:

CEOs, Geschäftsleitungsmitglieder, Unternehmer
Bereichsleiter, Standortleiter, Senior Executives
Key Account Manager & Sales Leaders mit grosser Verhandlungsverantwortung
Projektleiter und Change-Verantwortliche in kritischen Situationen
Führungskräfte mit hoher Sichtbarkeit und politischer Komplexität

AUFBAU

Teil 1: 4-tägiges Executive Open Programm in Exklusivgruppe, max. 16 Teilnehmende

Teil 2: Individuelles Executive Rhetorik Coaching, 3 Online Trainings zu je 2.5 Stunden, Termin gemeinsam zu vereinbaren

Veranstalter

St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.

Themen

Teil 1: 4-tägiges Executive Open Programm

Modul 1 – Empathische Kommunikation mit Autorität (2 Tage)

Dieses Modul vermittelt die Fähigkeit, anspruchsvolle Gespräche zu führen, ohne an Klarheit zu verlieren. Sie lernen, wie Sie auch bei Widerstand Vertrauen aufbauen, psychologisch präzise formulieren und dabei konsequent führen.

Schwerpunkte:

Gesprächsführung bei Unsicherheit, Widerstand und Konflikt
Klartext ohne Eskalation
Psychologische Gesprächsarchitektur für Führungskräfte
Kommunikationsmuster, die Loyalität und Verbindlichkeit erzeugen
Umgang mit schwierigen Mitarbeitenden und heiklen Botschaften

Modul 2 – Harte Verhandlungsrhetorik & Durchsetzung (2 Tage)

Hier geht es nicht um „nett argumentieren“, sondern um strategische Gesprächsmacht. Sie lernen, wie Sie in Verhandlungen die Kontrolle behalten, psychologische Dynamiken lesen und in kritischen Momenten Dominanz herstellen, ohne aggressiv zu wirken.

Schwerpunkte:

Machtlogik in Verhandlungen
Rhetorische Dominanz ohne Lautstärke
Einwand- und Angriffstechniken professionell neutralisieren
Preis- und Konditionsverhandlungen auf Executive-Level
Taktiken, Konter, Gesprächsführung unter Druck
Simulationen mit realistischen Szenarien

Teil 2: Individuelles Executive Rhetorik-Coaching

(Exklusiv – 1:1, drei Online-Coachings zu je 2.5 Stunden. Termine werden gemeinsam definiert).

Im Anschluss das Executive Rhetorik-Coaching. Es wird als Einzelcoaching, also individuell in 3 jeweils 2.5-stündigen Online-Meetings absolviert. Dieses individuell auf Ihr gewünschtes Spezialthema abgestimmtes Rhetorik-Coaching mach dieses Programm zur echten Transformation. Hier wird die Wirkung Ihrer Persönlichkeit, Sprache und Gesprächsführung so präzise geschärft, dass Sie in Ihrem Spezialkontext überlegen auftreten.

Das Coaching fokussiert auf ein individuell definiertes Differenzierungsthema, z.B.:

Rhetorik in Management-Teammeetings
Rhetorik bei unangenehmen Ankündigungen
Rhetorik bei Eskalationen und Krisen
Rhetorik im Verwaltungsrat / Boardroom
Rhetorik bei Kündigungen und Trennungen
Rhetorik bei strategischen Präsentationen
Rhetorik in Konflikten mit Stakeholdern
Rhetorik im Change- und Transformationsprozess

Im Coaching entstehen:

Ihre persönliche Kommunikationsstrategie
konkrete Scripts für Ihre Schlüsselgespräche
Ihre individuelle „High-Impact-Rhetorik“
Simulationen und Rollenspiele mit sofortigem Feedback
gezielte Entwicklung von Stimme, Präsenz und Wirkung

Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:

Durchführungen 2026

1. Durchf. 2026 | TA6316

1. Teil: 27.04.2026 - 30.04.2026
Berlin