Überkapazitäten und Nachfragerückgang

Beschreibung: Neue Technologien oder alternative Lösungen können bestehende Produkte ersetzen und so die Rentabilität ganzer Branchen zerstören. Der Druck durch Substitute gehört zu den zentralen Faktoren der Branchenattraktivität. Managementmassnahmen: 1) Frühzeitige Innovationsstrategie für neue Technologien 2) Substitute selbst entwickeln oder integrieren 3) Geschäftsmodell erweitern (z. B. Service, Plattform, Daten) 4) Technologiepartnerschaften und Kooperationen

Intensiver Preiswettbewerb und Preiskriege

Beschreibung: Wenn Unternehmen primär über den Preis konkurrieren, sinken Margen schnell. Preiswettbewerb führt häufig zu Preiskriegen, bei denen sich Unternehmen gegenseitig unterbieten und dadurch ihre Profitabilität zerstören. Managementmassnahmen: 1) Differenzierungsstrategie entwickeln (Service, Marke, Technologie) 2) Value Pricing statt Cost Pricing einführen 3) Segmentierung der Kunden nach Zahlungsbereitschaft 4) Preisdurchsetzungssysteme (z. B. Pricing Governance, klare Rabattsysteme)

Sinkende Markteintrittsbarrieren und neue Wettbewerber

Beschreibung: Neue Wettbewerber, oft aus anderen Branchen oder aus digitalen Geschäftsmodellen, erhöhen den Wettbewerb und drücken Margen. Niedrige Markteintrittsbarrieren erhöhen den Druck auf Preise und Investitionen. Managementmassnahmen: 1) Eintrittsbarrieren erhöhen (Technologie, Patente, Markenstärke) 2) Skalenvorteile systematisch ausbauen 3) Ökosysteme oder Plattformen aufbauen, die Wettbewerber ausschliessen 4) Kundenbindung erhöhen (Lock-in, Serviceintegration)

Konzept

Sinkende Margen, steigender Wettbewerbsdruck und neue Marktteilnehmer stellen ganze Branchen vor fundamentale Herausforderungen. Geschäftsmodelle, die über Jahre erfolgreich waren, verlieren plötzlich an Tragfähigkeit. Digitalisierung, neue Kundenanforderungen und globale Konkurrenz beschleunigen diesen Wandel zusätzlich. Für Führungskräfte bedeutet das: Die Spielregeln verändern sich, wer nur optimiert, verliert. In diesem Seminar der SGBS analysieren Sie, warum die Rentabilität ganzer Branchen unter Druck gerät und welche strategischen Optionen Unternehmen tatsächlich haben. Sie lernen, wie erfolgreiche Unternehmen in schwierigen Branchen überdurchschnittliche Renditen erzielen, welche Hebel wirklich wirken und wie sich neue Wettbewerbsvorteile systematisch aufbauen lassen. Ziel ist es, aus der Branchenlogik auszubrechen – und wieder profitabel zu wachsen.

Teilnehmer/innen

Dieses Seminar richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte, die in Branchen mit sinkender Rentabilität neue strategische Wege suchen.

Aufbau

Teil 1: Strategisches Management. 4 Tage.

Teil 2: Private Coaching 1 Tag, online, individuell unter 4 Augen. Entwicklung eines Masterplans gegen sinkende Gewinnmargen wegen verschlechterter Branchenrentabilität

Veranstalter

St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.

Themen

Ursachen sinkender Branchenrentabilität verstehen

Analyse struktureller Veränderungen in Märkten
Wettbewerbsintensität gestern, heute, morgen
Einfluss von Digitalisierung, Regulierung und Globalisierung
Frühindikatoren für nachhaltigen Margendruck erkennen

Branchenstrukturen strategisch analysieren

Wettbewerbsstrukturen und Profitpools systematisch untersuchen
Attraktive Marktsegmente und Nischen identifizieren
Wertschöpfungsketten neu abbilden

Neue Wettbewerbsvorteile entwickeln

Differenzierungsstrategien jenseits des Preiskampfes
Aufbau schwer imitierbarer Kompetenzen
Strategische Positionierung in schwierigen Märkten

Geschäftsmodelle erneuern

Anpassung bestehender Geschäftsmodelle an neue Marktbedingungen
Entwicklung neuer Ertragsquellen und Leistungsangebote
Skalierbare und zukunftsfähige Geschäftsmodelle gestalten

Profitpools neu erschliessen

Verlagerung in profitablere Marktsegmente
Erweiterung der Wertschöpfungstiefe
Nutzung angrenzender Geschäftsfelder

Preis- und Wertstrategien optimieren

Systematische Entwicklung einer wirksamen Preisstrategie
Wertbasierte Preisgestaltung statt Kostenorientierung
Durchsetzung höherer Margen im Wettbewerb

Strategische Transformation steuern

Umsetzung neuer Strategien im Unternehmen verankern
Veränderungsprozesse erfolgreich führen
Organisation auf neue Marktlogiken ausrichten

Best Practices erfolgreicher Unternehmen

Analyse von Unternehmen mit hoher Rendite in schwierigen Branchen
Erfolgsfaktoren profitabler Marktführer verstehen
Übertragbare Strategiemuster für die Praxis ableiten

Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:

Durchführungen 2026

1. Durchf. 2026 | MA5516

1. Teil: 22.06.2026 - 25.06.2026
Lenzerheide