Konzept
Wie kommen Sie mit KI schneller zu neuen Kunden? In einem hart umkämpften Markt entscheidet Schnelligkeit. Wer die richtigen Kunden zuerst erreicht, gewinnt. Mit Künstlicher Intelligenz können Vertriebsmitarbeiter heute gezielter, effizienter und erfolgreicher neue Kunden finden als je zuvor. In diesem praxisnahen Seminar erfahren Sie:
- Wie KI innerhalb von Minuten die besten Zielkunden identifiziert
- Wo Sie relevante Markt- und Kauf-Signale entdecken, bevor der Wettbewerb reagiert
- Wie Sie Leadlisten automatisch erstellen und qualifizieren
- Welche Tools sich sofort in Ihren Vertriebsalltag integrieren lassen
Die Teilnehmer lernen, wie Künstliche Intelligenz den Vertrieb nicht ersetzt, sondern als strategischer Partner agiert. Im Fokus stehen Methoden und Tools, um qualifizierte Leads zu identifizieren, Kundenbedürfnisse frühzeitig zu erkennen und Kontaktaufnahmeprozesse zu automatisieren. Ihr Nutzen:
- Mehr Umsatzpotenzial in kürzerer Zeit
- Wettbewerbsvorteil durch vorausschauende Marktbeobachtung
- Praxisbeispiele, die Sie sofort umsetzen können
Zielgruppe (w/m)
Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter, die verstehen wollen, wie moderne KI-Tools gezielt im Akquisitionsprozess eingesetzt werden können, um den Umsatz zu steigern und neue Märkte zu erschliessen.
Veranstalter
St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.
Programmstruktur
Teil 1: Vorbereitung anhand einer Aufgabenstellung. Selbststudium: 1 Tag.
Teil 2: Vertiefungs-Seminar in St. Gallen. 2 Tage.
Themen
Grundlagen der KI im Vertrieb
- Was KI heute leisten kann – und was (noch) nicht
- Unterschiede zwischen klassischen CRM-Systemen und KI-gestützten Lösungen
Neue Kunden finden mit KI
- Datenquellen und Datenqualität: Woher kommen die Informationen?
- Predictive Analytics: Zielkunden identifizieren, bevor der Wettbewerb es tut
- Social Listening: Relevante Signale im Markt erkennen
Neukundenakquisition mit KI
- Wie kann die Neukunden-Akquisition bei richtigem Einsatz der KI entscheidend verbessert werden?
- Wie findet man dank KI attraktive neue Kunden?
- Wie lassen sich viele KPI’s des Verkaufsmanagements dank KI deutlich verbessern?
Praxisnahe Anwendungsbeispiele
- Automatisierte Lead-Scoring-Modelle
- Chatbots für die Erstansprache
- KI-gestützte Marktsegmentierung
Ethik & Datenschutz
- DSGVO-konforme Nutzung von Kundendaten
- Transparenz gegenüber Interessenten und Kunden
Interaktive Übung
- Live-Demo: Von der Zieldefinition bis zur fertigen Liste potentieller Neukunden
- Diskussion: Wie lassen sich diese Methoden im eigenen Unternehmen umsetzen?
Mehr Details zum Seminar mit dem ZAP > hier
Leistungsbestandteile
Die ZAP-Seminare bestehen aus folgenden Leistungsbestandteilen:
- Management-Seminar, in Präsenz oder Online-Live
- Zurück am Arbeitsplatz: Monatsmodul zum Selbstlernen, Zeitaufwand 1 Tag
- Lernprotokoll: Was habe ich gelernt, was will ich umsetzen?
- 2-Tages-Seminar in St. Gallen: Zur Vertiefung und zur Anwendung des Erlernten
Lernprotokoll
2. Teil: 23.11.2026 - 24.11.2026
St. Gallen
Preis: CHF 3'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Lernprotokoll
2. Teil: 17.05.2027 - 18.05.2027
St. Gallen
Preis: CHF 3'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Lernprotokoll
2. Teil: 13.09.2027 - 14.09.2027
St. Gallen
Preis: CHF 3'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Lernprotokoll
2. Teil: 22.11.2027 - 23.11.2027
St. Gallen
Preis: CHF 3'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Durchführungsdaten
Dauer: 3 Tage
Gebühr: CHF 3'900.- zzgl. Mwst
Rechnungsstellung in Euro möglich
Termine: siehe Anmeldedaten
Veranstaltungsorte
Pro Jahr gibt es mehrere Durchführungen, die in der Schweiz, in Deutschland oder in Österreich stattfinden.
Siehe dazu die Anmeldedaten.
Anmeldung per Internet:
Melden Sie sich durch Klick auf die ausgewählte Durchführung in den Anmeldedaten an.
Anmeldung per E-Mail:
Senden Sie an seminare@sgbs.ch folgende Informationen:
Ihre Anmeldung / Bestellung für die gewählte Durchführungsnummer, mit Name und Startdatum des Programms, mit Vorname und Name sowie Mailadresse und Funktion des oder der Teilnehmenden. Nach Eingang der Anmeldung nehmen wir mit Ihnen Kontakt auf.
Weitere Informationen
Weitere Informationen und eine persönliche Beratung erhalte Sie gerne durch unser Customer Care Center:
Telefon: +41 71 225 40 80
E-Mail: seminare@sgbs.ch
Wir beraten Sie gerne bei der bestmöglichen Auswahl Ihres Weiterbildungs-Programms.
Qualitäts-Rating
Seit 40 Jahren bilden wir Teilnehmende aus renommierten Unternehmen und Organisationen aus, mit einem höchsten Qualitätsranking. Einige wenige Testimonials finden Sie auf dieser Webseite.
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Was bringt mir eine Weiterbildung e commerce im Bereich KI-gestützter Verkauf?
Sie lernen, wie Sie mit KI gezielt Kunden finden und so Ihre Reichweite und Conversion steigern.
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Kann ich nach der Weiterbildung e commerce sofort mit neuen Tools arbeiten?
Ja, Sie erhalten praxisnahe Anleitungen, um die Techniken direkt im Tagesgeschäft einzusetzen.
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Welche Rolle spielt die Suchmaschinenoptimierung in der Weiterbildung e commerce?
SEO ist ein zentraler Baustein, um Sichtbarkeit zu erhöhen und qualifizierte Leads zu gewinnen.
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Ist diese Weiterbildung e commerce auch für Einsteiger geeignet?
Ja, sowohl Einsteiger als auch erfahrene Verkäufer und Verkaufsleiter profitieren von den vermittelten Strategien.
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Wie unterstützt KI den Verkaufsprozess laut der Weiterbildung e commerce?
KI analysiert Daten, erkennt Muster und schlägt passende Kundenkontakte vor.
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Kann ich mit der Weiterbildung e commerce meinen Umsatz messbar steigern?
Ja, das Seminar bietet Wissen zur besseren Zielgruppenansprache und automatisierten Lead-Generierung.
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Welche Suchmaschinen-Strategien vermittelt die Weiterbildung e commerce?
Sie lernen Keyword-Analyse, Content-Optimierung und KI-gestützte Ranking-Methoden.
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Ist die Weiterbildung e commerce branchenspezifisch oder allgemein?
Sie ist branchenübergreifend, mit Beispielen aus Handel, Dienstleistung und B2B.
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Gibt es nach der Weiterbildung e commerce Unterstützung bei der Umsetzung?
Ja, Sie erhalten Unterlagen und Empfehlungen für Tools, die Sie sofort einsetzen können.
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Verkaufen mit KI – digitale Verkaufsstrategie
Für Verkaufs- und Vertriebsverantwortliche, die KI nicht nur in der Akquisition, sondern in der gesamten digitalen Verkaufsstrategie einsetzen wollen. Vertieft Prozesse, Kanäle und Steuerung.
Dauer: 2 Tage
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Strategisches Verkaufsmanagement
Für Verkaufsleiter:innen und Vertriebsleiter:innen mit Führungs- und Ergebnisverantwortung. Schafft den strategischen Rahmen, in den KI-gestützte Neukundenakquisition eingebettet werden kann.
Dauer: Inhouse
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St. Galler Verkaufs- & Vertriebsmanagement Programm
Für erfahrene Sales-Führungskräfte, die Organisation, Steuerung und Performance des Vertriebs ganzheitlich verbessern möchten. Verbindet Strategie mit operativer Verkaufsexzellenz.
Dauer: 4 + 4 Tage
https://sgbs.ch/seminars/st-galler-verkaufs-und-vertriebsmanagement-programm/
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KI und Sales Forecasting
Für Vertriebsführung und Sales Operations, die Daten und KI für bessere Prognosen und Priorisierung nutzen möchten. Ergänzt Akquisition um Pipeline-, Forecast- und Steuerungskompetenz.
Dauer: 2 + 2 Tage