Für wen ist die Weiterbildung Marketing Manager geeignet?

Das Seminar richtet sich an Führungskräfte und Spezialisten aus Marketing, Vertrieb und Strategie, die digitale Vertriebskanäle effizient nutzen wollen.

Was ist das Ziel der Weiterbildung Marketing Manager?

Das Seminar zeigt, wie Künstliche Intelligenz gezielt eingesetzt wird, um Suchkunden zu identifizieren, personalisiert anzusprechen und Leads zu generieren.

Was unterscheidet die Weiterbildung Marketing Manager von anderen Angeboten?

Unser Seminar kombiniert strategisches Know-how mit praxiserprobten Methoden und integriert neueste Erkenntnisse aus dem KI-gestützten Online-Vertrieb.

Welche Themen deckt das Seminar ab?

Die Weiterbildung Marketing Manager behandelt Verkaufsstrategie und Verkaufsführung, dazu Geodatenanalyse, automatisierte Personalisierung, datengetriebene Kampagnensteuerung und KI-basierte Optimierung von Verkaufsimpulsen.

Wie praxisnah ist die Weiterbildung Marketing Manager?

Das Seminar bietet konkrete Anwendungsfälle, Tools und Methoden, die direkt auf das eigene Unternehmen übertragen werden können.

Wird technisches Vorwissen für die Weiterbildung Marketing Manager benötigt?

Nein, das Seminar ist so konzipiert, dass auch Nicht-Techniker fundierte Kenntnisse und umsetzbare Strategien für den Einsatz von KI im Vertrieb gewinnen.

Wie unterstützt das Seminar die Leadgenerierung?

In der Weiterbildung Marketing Manager lernen Teilnehmende, wie durch Suchmaschinenrelevanz und Content-Strategien qualifizierte Leads im B2B- und B2C-Umfeld generiert werden.

Welche Rolle spielt Personalisierung?

In der Weiterbildung Marketing Manager wird gezeigt, wie Unternehmen mit KI personalisierte Angebote automatisiert erstellen und zur richtigen Zeit an die richtige Zielgruppe ausspielen.

Kann das Seminar auch für internationale Märkte angewendet werden?

Ja, das Seminar vermittelt skalierbare Strategien, die sich an verschiedene Sprachen, Märkte und lokale Besonderheiten anpassen lassen.

Welche konkreten Ergebnisse kann ich aus der Weiterbildung Marketing Manager erwarten?

Teilnehmende der Weiterbildung Marketing Manager gewinnen ein tiefes Verständnis für den Einsatz von KI im digitalen Vertrieb und entwickeln einen individuellen Aktionsplan.

Konzept

Schon immer gab es die aggressive und die ‚vornehme’ Form des Verkaufens: Beim aktiven Verkauf macht der Verkäufer den ersten Schritt. Der Kunde ahnt noch nicht, dass er heute einen Kauf machen wird. Die andere Form des Verkaufens beginnt mit einem Warten: Der Kunde macht den ersten Schritt und signalisiert Bedarf oder Nachfrage. Erst danach wird der Verkäufer aktiv, oft mit einem Consultative-Selling-Ansatz oder einem Lösungsverkauf. Beide Verkaufsansätze, sowohl aktiv oder warten, sind erfolgreich, beide benötigen ganz spezifische Fähigkeiten.

Spätestens mit dem Aufkommen der Suchmaschinen wurde es möglich, diese beiden Ansätze des Verkaufens zu vereinen: Wer bei der digitalen Suche Sichtbarkeit und Relevanz erreicht, animiert viele Suchende zum Kauf, weckt Neugier generiert ‚Leads’, Anfragen oder sogar Bestellungen. Entstanden ist ein bedeutender neuer digitaler Vertriebskanal: Der Kanal der Suchenden. Im B2C wie auch im B2B. Im digitalen Zeitalter beginnt der Verkaufsprozess oft mit einer Suche. Menschen, die nach Lösungen, Produkten oder Dienstleistungen suchen, befinden sich bereits in einem aktiven Entscheidungsprozess und bieten damit ein enormes Vertriebspotenzial.

Genau hier setzt dieses Programm an: In Teil 1 zeigen wir die aktuell wirkungsvollen Konzepte des Verkaufsmanagements, des Key Account Managements und der Verkaufsführung. In Teil 2 behandeln wir den digitalen Verkauf: Wie kann Künstliche Intelligenz helfen, diese Suchenden präzise, effizient und wirksam anzusprechen?

Aufbau

Teil 1: Strategisches Verkaufsmanagement. 4 Tage.
Teil 2: Digitaler Verkauf mit Fokus Kunden mit Bedarf und potentielle Neukunden. 2 Tage.

Zielgruppe (w/m)

Die Weiterbildung Marketing richtet sich an Führungskräfte, Spezialisten und Fachkräfte aus renommierten Unternehmen, die für Verkauf, Vertrieb, Marketing, Business Development oder strategische Unternehmensentwicklung verantwortlich sind. Angesprochen sind Entscheider, die das Potenzial digitaler Vertriebskanäle nutzen und KI-basierte Ansätze zur gezielten Ansprache suchender Kunden im B2B- oder B2C-Umfeld implementieren möchten.

Veranstalter

St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.

Themen

Themen Teil 1:
Die Themen des ersten Programmteils finden Sie unter www.sgbs.ch/44.

Nachfolgen beschreiben wir die Themen des 2. Teils, digitaler Verkauf.

Strategien des modernen Verkaufs
Der Vertriebskanal der Suchenden
Rolle der Suchmaschinen im Kaufprozess
Einsatz von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb
Suchmaschinenoptimierung (SEO) im B2B/B2C
Geodatenanalyse und lokale Relevanz
Leadgenerierung durch digitale Kanäle
Datengetriebene Personalisierung
Timing und Taktung von Verkaufsimpulsen
Transformation der Vertriebsorganisation

Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:

Durchführungen 2026

2. Durchf. 2026 | TA2226

1. Teil: 22.06.2026 - 25.06.2026
Bregenz am Bodensee