Konzept
Dieses Programm zeigt, welche wichtigen Aufgaben Sales Directors, Marketing Directors und Vertriebsverantwortliche bedeutender Unternehmen heute bewältigen müssen, um Wachstum nachhaltig abzusichern.
Teil 1: Strategisches Sales Management, 4 Tage
Teil 2: Vertiefung auf die für Ihr Unternehmen und ihre Führungsrolle besonders wichtigen Themen. 2 Tage.
Zielgruppe w/m
- Sales Directors
- Marketing Directors
- Business Development Directors
- Leiter Vertrieb
- Leiter Marketing
- Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer
Veranstalter
St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.
Themen
KI und Digitalisierung als Wachstumstreiber
- KI zur Steigerung von Vertriebseffizienz und Verkaufsleistung nutzen
- Verkaufsprozesse automatisieren und Produktivität erhöhen
- Datenbasierte Vertriebssteuerung und Predictive Sales
Strategische Neukundengewinnung und Markterschliessung
- Neue Kundengruppen und Marktpotenziale identifizieren
- Moderne Lead-Generierung und Omnichannel-Vertrieb
- Wachstumsmärkte frühzeitig erkennen und nutzen
- Vertriebssysteme für nachhaltiges Neukundengeschäft entwickeln
Das veränderte Kaufverhalten erfolgreich managen
- Die Customer Journey der Zukunft verstehen
- Digitale und persönliche Verkaufskanäle optimal kombinieren
- Kundenbedürfnisse früher erkennen und gezielt adressieren
- Vom Produktverkauf zur kundenorientierten Lösungsberatung
Hochleistungsorganisation Vertrieb entwickeln
- Vertriebsorganisationen strategisch ausrichten
- Verkaufsteams zu Spitzenleistungen führen
- Vertriebskultur, Motivation und Umsetzungsstärke
Preismanagement und Ertragssicherung
- Preis- und Margendruck erfolgreich begegnen
- Nutzenargumentation statt Preisdiskussion
- Profitabilität von Kunden und Kundensegmenten
Beitrag zu Business Development leisten
- Disruptive Veränderungen und neue Wettbewerber früh erkennen
- Auswirkungen von KI und Digitalisierung auf Geschäftsmodelle beurteilen
- Chancen neuer Vertriebs- und Plattformmodelle nutzen
- Die langfristige Wettbewerbsfähigkeit des Vertriebs sichern
Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:
Stuttgart
2. Teil: 02.11.2026 - 03.11.2026
St. Gallen
Preis: CHF 8'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Berlin
2. Teil: 05.07.2027 - 06.07.2027
St. Gallen
Preis: CHF 8'900.-
(zzgl. MwSt.)
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Brunnen
2. Teil: 22.11.2027 - 23.11.2027
St. Gallen
Preis: CHF 8'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Köln
2. Teil: 22.11.2027 - 23.11.2027
St. Gallen
Preis: CHF 8'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Durchführungsdaten
Dauer: 6 Tage
Gebühr: CHF 8’900.- zzgl. Mwst
Rechnungsstellung in Euro möglich
Termine: siehe Anmeldedaten
Veranstaltungsorte
Pro Jahr gibt es mehrere Durchführungen, die in der Schweiz, in Deutschland oder in Österreich stattfinden.
Siehe dazu die Anmeldedaten.
Anmeldung per Internet:
Melden Sie sich durch Klick auf die ausgewählte Durchführung in den Anmeldedaten an.
Anmeldung per E-Mail:
Senden Sie an seminare@sgbs.ch folgende Informationen:
Ihre Anmeldung / Bestellung für die gewählte Durchführungsnummer, mit Name und Startdatum des Programms, mit Vorname und Name sowie Mailadresse und Funktion des oder der Teilnehmenden. Nach Eingang der Anmeldung nehmen wir mit Ihnen Kontakt auf.
Weitere Informationen
Weitere Informationen und eine persönliche Beratung erhalte Sie gerne durch unser Customer Care Center:
Telefon: +41 71 225 40 80
E-Mail: seminare@sgbs.ch
Wir beraten Sie gerne bei der bestmöglichen Auswahl Ihres Weiterbildungs-Programms.
Qualitäts-Rating
Seit 40 Jahren bilden wir Teilnehmende aus renommierten Unternehmen und Organisationen aus, mit einem höchsten Qualitätsranking. Einige wenige Testimonials finden Sie auf dieser Webseite.
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Strategisches Verkaufsmanagement
Dieses Seminar vermittelt die Schlüsselprinzipien erfolgreichen Verkaufs- und Vertriebsmanagements. Im Fokus stehen die Voraussetzungen, damit Verkauf heute und morgen wirksam geführt werden kann. Passend für Verkaufsleiter, Vertriebsleiter und Executives mit Verantwortung für Markterfolg.
Dauer: 4 Tage
https://sgbs.ch/seminars/strategisches-verkaufs-und-vertriebsmanagement/
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St. Galler Verkaufs- & Vertriebsmanagement Programm
Das Programm vermittelt in vertiefter Form die zentralen Elemente professionellen Verkaufs- und Vertriebsmanagements. Es verbindet konzeptionelle Fragen des Verkaufsmanagements mit der operativen Umsetzung im Führungsalltag. Geeignet für Führungskräfte, die Vertrieb umfassend professionalisieren wollen.
Dauer: 4 + 4 Tage
https://sgbs.ch/seminars/st-galler-verkaufs-und-vertriebsmanagement-programm/
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Sales Strategy & Verkaufsmanagement
Dieses Angebot verbindet Sales-Strategien mit Best Practices im Verkaufsmanagement. Behandelt werden Verkaufsstrategie, Kundennutzen, Key Account Management und die Digitalisierung des Verkaufs. Ideal für Führungskräfte, die Verkauf und Vertrieb als Kernkompetenz ausbauen wollen.
Dauer: Inhouse
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Verkaufsmanagement und digitaler Verkauf
Das Seminar fokussiert die Optimierung des Verkaufs und den Ausbau digitaler Verkaufskanäle. Es zeigt zudem, wie KI bei Verkaufsprozessen und moderner Marktbearbeitung unterstützen kann. Besonders relevant für Unternehmen, die klassischen Vertrieb mit digitaler Schlagkraft verbinden wollen.
Dauer: 4 + 2 Tage
https://sgbs.ch/seminars/verkaufen-mit-ki-digitale-verkaufsstrategie/