Für wen eignet sich dieser Lehrgang?

Für Produktmanager, Product Line Manager, Business Unit Manager und Portfolio Manager. Besonders für Verantwortliche, die eine Produktgruppe oder Produktlinie mit Ergebnisverantwortung führen oder künftig übernehmen.

Was bedeutet Produktmanagement mit Ergebnisverantwortung?

Es geht nicht nur um fachliche Unterstützung von Marketing, Entwicklung oder Vertrieb. Produktmanager übernehmen Verantwortung für Strategie, Marktdurchdringung, Wachstum, Profitabilität und Umsetzung.

Warum ist strategisches Management ein zentraler Bestandteil?

Produktmanager müssen Produktstrategien aus Unternehmens-, Markt- und Wettbewerbslogik ableiten. Das SGBS-Seminar zu Strategischem Management fokussiert strategische Entscheidungen in Zeiten von Wandel und Digitalisierung.

Warum braucht diese Zielgruppe strategisches Verkaufsmanagement?

Der Produkterfolg entsteht erst, wenn Zielkunden, Segmente, Vertriebskanäle und Verkaufsprozesse richtig ausgerichtet sind. Das SGBS-Seminar Strategisches Verkaufsmanagement behandelt genau diese Voraussetzungen für Verkaufserfolg heute und morgen.

Welche Rolle spielt internationale Marktdurchdringung?

Produktmanager mit Ergebnisverantwortung müssen internationale Verkaufsorganisationen für ihre Produktziele nutzen. Sie schaffen Prioritäten, Argumente, Kampagnen und Verbindlichkeit über Länder, Regionen und Vertriebspartner hinweg.

Warum ist Sales Leadership wichtig, wenn Produktmanager keine direkte Linienmacht haben?

In Matrix-Strukturen entsteht Wirkung durch Einfluss, Überzeugung und gemeinsame Zielsysteme. Produktmanager müssen Vertriebsteams gewinnen, steuern und motivieren, auch wenn diese formal anders geführt werden.

Konzept

Produktmanager/innen mit Ergebnisverantwortung steuern den Erfolg eines Produktes, einer Produktgruppe oder einer Produktlinie. Ihre Aufgabe geht weit über die fachliche Unterstützung von Verkauf, Marketing oder Entwicklung hinaus. Sie tragen Verantwortung für Strategie, Marktleistung, internationale Marktdurchdringung, Leadership in Linien- oder Matrix-Strukturen und finanzielle Resultate.
Dieses Programm richtet sich an heutige oder zukünftige Produktmanager/innen, die unternehmerisch denken und handeln müssen. Sie nutzen die internationalen Verkaufs- und Vertriebsorganisationen des Unternehmens, um Marktpotenziale auszuschöpfen, Wachstum zu erzielen, Profitabilität zu sichern und strategische Ziele umzusetzen.
Der unternehmerische Produktmanager braucht dafür ein breites Managementverständnis: Strategisches Management, strategisches Verkaufsmanagement und Sales Leadership. Genau diese Kompetenzen werden in diesem Lehrgang systematisch aufgebaut und auf die Rolle des Produktmanagers mit Ergebnisverantwortung übertragen.

Teil 1: Strategisches Management, 4 Tage
Strategische Entscheidungen verstehen und vorbereiten. Märkte, Wettbewerb, Positionierung, Erfolgsfaktoren und strategische Optionen analysieren. Produktstrategie aus Unternehmens- und Geschäftsstrategie ableiten.

Teil 2: Strategisches Verkaufsmanagement, 4 Tage
Verkaufsstrategie, Marktbearbeitung und Kundenzugang professionell gestalten. Internationale Verkaufsorganisationen nutzen, Verkaufsprozesse steuern, Key Accounts entwickeln und Marktdurchdringung konsequent erhöhen.

Teil 3: Strategisches Sales Leadership, 3 Tage
Vertriebsteams und internationale Verkaufsorganisationen für Produktziele gewinnen. Führung über Linien, Länder und Matrix-Strukturen hinweg. Verantwortung, Motivation, Performance und Umsetzungskraft im Vertrieb stärken.

Sie lernen

Produktstrategien aus Unternehmens- und Marktlogik abzuleiten
Markt-, Kunden- und Wettbewerbsinformationen strategisch zu nutzen
internationale Verkaufsorganisationen auf Produktziele auszurichten
Marktdurchdringung, Wachstum und Profitabilität gezielt zu steuern
Vertrieb, Marketing, Entwicklung und Management wirksam einzubinden
Sales Leadership in Linien- und Matrix-Strukturen anzuwenden
finanzielle Resultate, Produktperformance und Umsetzungserfolg konsequent zu verbessern

Zielgruppe w/m

Produktmanager Product Line Manager, Business Unit Manager, Category Manager, Portfolio Manager, Marketing- und Sales-Verantwortliche mit Produktverantwortung sowie Nachwuchsführungskräfte, die künftig eine Produktgruppe, Produktlinie oder ein Produktgeschäft mit Ergebnisverantwortung führen werden.

Veranstalter

St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.

Themen

Produktstrategie und strategische Logik

Unternehmens- und Geschäftsstrategie verstehen
Produktstrategie aus Markt- und Wettbewerbslogik ableiten
Strategische Optionen für Wachstum und Positionierung bewerten

Markt, Wettbewerb und Erfolgsfaktoren

Kunden, Märkte und Wettbewerber systematisch analysieren
Differenzierung, Nutzenversprechen und Marktstellung schärfen
Erfolgsfaktoren für Produktgruppe und Produktlinie bestimmen

Strategische Produktsteuerung

Ziele für Wachstum, Marktanteil und Profitabilität festlegen
Produktportfolio und Prioritäten steuern
Strategie in Programme, Massnahmen und Resultate übersetzen

Strategisches Verkaufsmanagement

Verkaufsstrategie für Produkt und Produktlinie entwickeln
Zielkunden, Segmente und Vertriebskanäle priorisieren
Verkaufsprozesse und Marktbearbeitung wirksam ausrichten

Marktdurchdringung und Key Accounts

Marktpotenziale systematisch erschliessen
Internationale Verkaufsorganisationen gezielt nutzen
Key Accounts und strategische Kundenbeziehungen entwickeln

Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing

Produktziele in Verkaufsargumente übersetzen
Marketing, Sales und Business Development verbinden
Länder, Regionen und Vertriebspartner auf gemeinsame Ziele ausrichten

Strategisches Sales Leadership

Zentrale Führung dezentraler Verkaufsorganisationen
Internationale Teams und Matrix-Strukturen steuern
Verantwortung, Verbindlichkeit und Umsetzungskraft sdes Vertriebs für die eigene Produktelinie stärken

Unternehmerische Rolle des Produktmanagers

Produktmanagement als Ergebnisverantwortung verstehen
Entscheidungen überzeugend vorbereiten und vertreten
Produktgruppe als unternehmerisches Geschäftsfeld führen

Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:

Durchführungen 2026

1. Durchf. 2026 | KS1016

1. Teil: 23.11.2026 - 26.11.2026
St. Gallen