Wie lange dauert die Vertriebsleiter Weiterbildung

Die Weiterbildung Vertriebsleiter besteht aus 2 Teilen, Dauer 3 + 4 Tage.

Welche Vorkenntnisse sind notwendig?

Erfahrungen im Vertrieb oder in der Vertriebsleitung sind von Vorteil.

Was ist das Ziel der Weiterbildung für Vertriebsleiter?

Teilnehmer sollen konkrete Methoden, Tools und strategische Ansätze kennenlernen, um KI wirksam in der Verkaufsstrategie zu verankern. Zudem wird gezeigt, wie Weiterbildung Vertriebsleiter im Unternehmen zukunftsweisend auszurichten ist.

Gibt es Praxisbeispiele?

Ja. Neben theoretischen Grundlagen arbeiten wir mit konkreten Fallstudien und Tools.

Erhalte ich ein Zertifikat?

Ja, ein Zertifikat der St. Gallen Business School wird nach erfolgreicher Teilnahme ausgestellt.

Konzept

Die Herausforderung für das moderne Vertriebsmanagement
Vertrieb steht vor einem tiefgreifenden Wandel. Kunden sind informierter, Märkte dynamischer, Entscheidungszyklen kürzer und Wettbewerber datengetriebener. Gleichzeitig eröffnen KI-Systeme neue Möglichkeiten: Verkaufspotenziale lassen sich präziser erkennen, Kundenbedürfnisse individueller verstehen, Prozesse automatisieren und Vertriebsressourcen wirksamer einsetzen. Doch Technologie allein schafft noch keinen Markterfolg. Entscheidend bleibt die Fähigkeit, aus Daten bessere Entscheidungen abzuleiten, strategische Optionen zu bewerten und Vertriebsteams konsequent auf Wirkung auszurichten.
Teil 1 zeigt, wie KI das strategische Vertriebsmanagement verändert und wie Unternehmen Verkaufsstrategien, Marktchancen, Kundenpriorisierung und Vertriebsprozesse neu denken können. Teil 2 erweitert diese Perspektive um Executive Sales Leadership: Wie wird Vertrieb geführt, gesteuert und entwickelt, damit anspruchsvolle Wachstums- und Ergebnisziele auch tatsächlich erreicht werden?

Aufbau

Teil 1 ist ein hochkarätiges Seminar zum Thema KI und strategisches Vertriebsmanagement. 4 Tage

Teil 2 fokussiert auf Executive Sales Leadership: wirksame, Führung, konsequente Steuerung, Performance, Coaching, Verantwortung und Umsetzungskraft im Vertrieb. 3 Tage.

Zielgruppe (w/m)

Dieses Seminar richtet sich an:

Vertriebsleiterinnen und Vertriebsleiter mit strategischer Verantwortung
Verkaufs- und Marketingleiter
Business Development Executives und Strategisches Key Account Management
Führungskräfte, die Vertriebsstrategie, KI-Nutzung und Sales Leadership wirksam verbinden wollen

Veranstalter

St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.

Themen

Teil 1: Strategisches Vertriebsmanagement mit KI

Strategisches Vertriebsmanagement

Wie verändert KI das Strategische Vertriebsmanagement?
Welche neuen Anforderungen entstehen für Vertriebsstrategie, Marktbearbeitung und Kundensteuerung?

Strategische Optionen für die Zukunft

KI für die Ausarbeitung unterschiedlicher Wege in eine erfolgreiche Zukunft nutzen
Handlungsalternativen des Wettbewerbs in diese Überlegungen einbeziehen
Die bestmögliche Strategie auswählen und durch KI bewerten lassen

Ressourcen-Management

Vertriebsressourcen gezielt auf Potenziale, Kundenwert und Abschlusswahrscheinlichkeit ausrichten
Effizienz, Schlagkraft und Marktwirkung im Vertrieb verbessern

Daten als Verkaufsgrundlage

Wie analysiere ich Kundendaten für personalisierte Angebote?
Wie unterstützt KI die Priorisierung von Leads?
Wie entstehen aus Daten bessere Vertriebsentscheidungen?

KI-Tools im Vertriebsalltag

Welche Tools sind für welche Phasen des Sales Funnels geeignet?
Wie können Verkaufsprognosen durch Machine Learning verbessert werden?
Wie lassen sich KI-Tools produktiv, pragmatisch und sicher im Vertrieb einsetzen?

Teil 2: Executive Sales Leadership

Strategische Verantwortung und Führungsrolle im Vertrieb

Führungsauftrag zwischen Resultat-, Kunden- und Mitarbeiterorientierung
Die wirksame Führungspersönlichkeit im Verkauf

Sales Leadership: Leistung und Verhalten

Erwartungen an Leistung und Resultate formulieren und verbindlich machen
Leistung ermöglichen, Verhalten führen, Resultate absichern

Performance wirksame steuern

Vertriebsleistung aktiv führen statt nur kontrollieren
Ziel- und Resultatorientierung im Geschäftsalltag verankern
Kennzahlen, Gespräche und Entscheidungen zu einem wirksamen Steuerungssystem verbinden

Menschen entwickeln, Teams stärker machen

Unterschiedliche Leistungsprofile gezielt führen
Potenziale erkennen und systemisch entfalten
Leistungsträger fordern, fördern und binden
Aus Einzelkämpfern ein starkes Vertriebsteam formen

Schwierige Führungssituationen souverän meistern

Zielverfehlungen klar und professionell ansprechen
Widerstände früh erkennen und wirksam führen

Kultur, Verantwortung und Zusammenarbeit

Verantwortung auf allen Ebenen sichtbar machen
Zusammenarbeit im Vertrieb bewusst stärken
Strategischen Verkauf kulturell verankern
Umsetzungskraft, Verantwortung und Performance dauerhaft stärken

Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:

Durchführungen 2026

3. Durchf. 2026 | AV5336

1. Teil: 09.11.2026 - 12.11.2026
Luzern