Wie lange dauert die Vertriebsleiter Weiterbildung

Die Weiterbildung Vertriebsleiter besteht aus 2 Teilen, Dauer 3 + 4 Tage.

Welche Vorkenntnisse sind notwendig?

Erfahrungen im Vertrieb oder in der Vertriebsleitung sind von Vorteil.

Was ist das Ziel der Weiterbildung für Vertriebsleiter?

Teilnehmer sollen konkrete Methoden, Tools und strategische Ansätze kennenlernen, um KI wirksam in der Verkaufsstrategie zu verankern. Zudem wird gezeigt, wie Weiterbildung Vertriebsleiter im Unternehmen zukunftsweisend auszurichten ist.

Gibt es Praxisbeispiele?

Ja. Neben theoretischen Grundlagen arbeiten wir mit konkreten Fallstudien und Tools.

Erhalte ich ein Zertifikat?

Ja, ein Zertifikat der St. Gallen Business School wird nach erfolgreicher Teilnahme ausgestellt.

Konzept

Mit KI lassen sich Verkaufspotenziale präziser erkennen, Kundenbedürfnisse individueller verstehen, Prozesse automatisieren und Vertriebsressourcen wirksamer einsetzen. Doch Technologie allein schafft noch keinen Markterfolg. Entscheidend bleibt die Fähigkeit, aus Daten bessere Entscheidungen abzuleiten, strategische Optionen zu bewerten und Vertriebsteams konsequent auf Wirkung auszurichten. Teil 1 zeigt, wie KI das strategische Vertriebsmanagement verändert und wie Unternehmen Verkaufsstrategien, Marktchancen, Kundenpriorisierung und Vertriebsprozesse neu denken können. Teil 2 erweitert diese Perspektive um Executive Sales Leadership: Wie wird Vertrieb geführt, gesteuert und entwickelt, damit anspruchsvolle Wachstums- und Ergebnisziele auch tatsächlich erreicht werden? Teil 3 zeigt, wie KI zur Neukundenakquisition wirkungsvoll eingesetzt wird.

Aufbau

Teil 1 ist ein 4-tägiges hochkarätiges Seminar zum Thema KI und strategische Unternehmensführung im Vertrieb.
Teil 2 fokussiert auf Executive Sales Leadership: wirksame Führung, konsequente Steuerung, Performance, Coaching, Verantwortung und Umsetzungskraft im Vertrieb. 3 Tage.
Teil 3 zeigt, wie KI die Akquisition von Neukunden radikal verändert. 2 Tage.

Zielgruppe (w/m)

Vertriebsleiterinnen und Vertriebsleiter mit strategischer Verantwortung
Verkaufs- und Marketingleiter
Business Development Executives und Strategisches Key Account Management
Verantwortliche für Digitalisierung, Transformation oder KI im Vertrieb
Führungskräfte, die Vertriebsstrategie, KI-Nutzung und Sales Leadership wirksam verbinden wollen

Veranstalter

St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.

Themen

Teil 1: Strategisches Vertriebsmanagement mit KI

Strategisches Vertriebsmanagement

Wie verändert KI das Strategische Vertriebsmanagement?
Welche neuen Anforderungen entstehen für Vertriebsstrategie, Marktbearbeitung und Kundensteuerung?

Ressourcen-Management

Vertriebsressourcen gezielt auf Potenziale, Kundenwert und Abschlusswahrscheinlichkeit ausrichten
Effizienz, Schlagkraft und Marktwirkung im Vertrieb verbessern

Daten als Verkaufsgrundlage

Wie analysiere ich Kundendaten für personalisierte Angebote?
Wie entstehen aus Daten bessere Vertriebsentscheidungen?

KI-Tools im Vertriebsalltag

Welche Tools sind für welche Phasen des Sales Funnels geeignet?
Wie lassen sich KI-Tools produktiv, pragmatisch und sicher im Vertrieb einsetzen?

Teil 2: Executive Sales Leadership

Sales Leadership: Führen im Vertrieb

Führungsauftrag zwischen Resultat-, Kunden- und Mitarbeiterorientierung
Die wirksame Führungspersönlichkeit im Verkauf

Leistung und Verhalten dank Sales Leadership

Erwartungen an Leistung und Resultate formulieren und verbindlich machen
Leistung ermöglichen, Verhalten führen, Resultate absichern

Performance wirksame steuern

Vertriebsleistung aktiv führen statt nur kontrollieren
Ziel- und Resultatorientierung im Geschäftsalltag verankern

Menschen entwickeln, Teams stärker machen

Leistungsträger fordern, fördern und binden
Aus Einzelkämpfern ein starkes Vertriebsteam formen

Coaching als Kern wirksamer Führung

Coaching im Führungsalltag konsequent verankern

Schwierige Führungssituationen souverän meistern

Zielverfehlungen klar und professionell ansprechen
Widerstände früh erkennen und wirksam führen

Kultur, Verantwortung und Zusammenarbeit

Strategischen Verkauf kulturell verankern
Umsetzungskraft, Verantwortung und Performance dauerhaft stärken
Verantwortung auf allen Ebenen sichtbar machen
Zusammenarbeit im Vertrieb bewusst stärken

Teil 3: Neukunden-Aquisition mit KI

Neukundengewinnung mit KI

Wie KI die Neukundenakquisition erleichtert
Neue Erfolgsfaktoren in der Kundenakquisition
Neukundengewinnung planen, umsetzen, steuern

Wie KI die Verkaufsleistung steigert

Neue Möglichkeiten der digitalen Kundengewinnung
Intelligente Nutzung digitaler Vertriebskanäle
Automatisierung von Verkaufsprozessen
Effizienzsteigerung im Neukundengeschäft

Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:

Durchführungen 2026

3. Durchf. 2026 | AV5336

1. Teil: 09.11.2026 - 12.11.2026
Luzern