Konzept
Verkauf und Vertrieb stehen vor einer grundlegenden Transformation. Künstliche Intelligenz verändert die Art und Weise, wie Kunden gewonnen, betreut und entwickelt werden. Führende Unternehmen nutzen KI heute nicht mehr nur zur Effizienzsteigerung, sondern als strategisches Instrument zur Verbesserung von Umsatz, Marge und Kundenwert.
Das Seminar «KI und Sales Management» zeigt, wie moderne Unternehmen KI gezielt im Verkaufsmanagement einsetzen. Im Mittelpunkt stehen konkrete Anwendungen entlang des gesamten Vertriebsprozesses: von der Markt- und Kundenanalyse über Lead Management und Vertriebssteuerung bis hin zu Forecasting, Preisgestaltung und Führung der Vertriebs- oder Verkaufsorganisation dank Sales Leadership.
Die Teilnehmenden erhalten einen fundierten Überblick über erfolgreiche Praxisbeispiele und lernen, wie KI , Sales Management und Sales Leadership zu einem wirkungsvollen Führungsinstrument werden können. Ziel ist es, Chancen frühzeitig zu erkennen, Risiken zu vermeiden und die eigene Verkaufsorganisation auf die nächste Entwicklungsstufe zu führen.
Aufbau
Teil 1: Sales Management mit KI
Teil 2: Strategic Sales Leadership
Teil 3: Seminar «KI und Sales Management», 2 Tage. Vertiefung und Anwendung in Kleingruppe.
Zielgruppe w/m
Executives, Führungskräfte und Leistungsträger mit Verantwortung für Umsatz, Ergebnis, Kundenentwicklung, Vertrieb und Verkauf.
Veranstalter
St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.
Themen
KI und Sales Management als strategischer Erfolgsfaktor
- Die neue Rolle von KI im modernen Verkaufsmanagement
- Umsatzwachstum durch datenbasierte Entscheidungen
- Wettbewerbsvorteile durch intelligente Vertriebssteuerung
- KI und Sales Management als Führungsaufgabe
Markt-, Kunden- und Potenzialanalysen mit KI
- Kundenpotenziale präziser erkennen
- Kaufwahrscheinlichkeiten vorhersagen
- Attraktive Zielsegmente identifizieren
- Priorisierung von Märkten und Kundengruppen
Lead Management und Neukundengewinnung
- KI-gestützte Leadgenerierung
- Automatisierte Vertriebsprozesse
Vertriebssteuerung und Performance
- Steuerung der Verkaufsaktivitäten mit KI
- Frühzeitiges Erkennen von Abweichungen
- Verbesserung der Verkaufseffizienz
Forecasting und Umsatzprognosen
- KI-basierte Absatz- und Umsatzprognosen
- Verbesserte Entscheidungsgrundlagen
Preismanagement und Margenoptimierung
- Intelligente Preisstrategien
- KI-gestützte Preisanalysen
- Optimierung von Deckungsbeiträgen
- Balance zwischen Wachstum und Profitabilität
Führung von Verkaufsteams im KI-Zeitalter
- Neue Anforderungen an Sales Leadership
- Leistungssteigerung durch Transparenz und Daten
- Veränderungsprozesse erfolgreich begleiten
Die KI-Roadmap für das eigene Unternehmen
- Bewertung des heutigen Reifegrades
- Priorisierung von KI-Initiativen
- Entwicklung einer Umsetzungsstrategie
Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:
Berlin
2. Teil: 06.07.2027 - 08.07.2027
Glattfelden bei Zürich
3. Teil: 22.11.2027 - 23.11.2027
St. Gallen
Preis: CHF 11'000.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Brunnen
2. Teil: 08.12.2027 - 10.12.2027
Glattfelden bei Zürich
3. Teil: 17.02.2028 - 18.02.2028
St. Gallen
Preis: CHF 11'000.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Köln
2. Teil: 08.12.2027 - 10.12.2027
Glattfelden bei Zürich
3. Teil: 17.02.2028 - 18.02.2028
St. Gallen
Preis: CHF 11'000.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Durchführungsdaten
Dauer: 9 Tage
Gebühr: CHF 11’000.- zzgl. Mwst
Rechnungsstellung in Euro möglich
Termine: siehe Anmeldedaten
Veranstaltungsorte
Pro Jahr gibt es mehrere Durchführungen, die in der Schweiz, in Deutschland oder in Österreich stattfinden.
Siehe dazu die Anmeldedaten.
Anmeldung per Internet:
Melden Sie sich durch Klick auf die ausgewählte Durchführung in den Anmeldedaten an.
Anmeldung per E-Mail:
Senden Sie an seminare@sgbs.ch folgende Informationen:
Ihre Anmeldung / Bestellung für die gewählte Durchführungsnummer, mit Name und Startdatum des Programms, mit Vorname und Name sowie Mailadresse und Funktion des oder der Teilnehmenden. Nach Eingang der Anmeldung nehmen wir mit Ihnen Kontakt auf.
Weitere Informationen
Weitere Informationen und eine persönliche Beratung erhalte Sie gerne durch unser Customer Care Center:
Telefon: +41 71 225 40 80
E-Mail: seminare@sgbs.ch
Wir beraten Sie gerne bei der bestmöglichen Auswahl Ihres Weiterbildungs-Programms.
Qualitäts-Rating
Seit 40 Jahren bilden wir Teilnehmende aus renommierten Unternehmen und Organisationen aus, mit einem höchsten Qualitätsranking. Einige wenige Testimonials finden Sie auf dieser Webseite.
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Benötige ich technische Vorkenntnisse im Bereich KI?
Nein. Das Seminar richtet sich an Führungskräfte und Executives. Im Mittelpunkt stehen Management, Verkaufssteuerung und Geschäftsnutzen. Technische Aspekte werden verständlich erklärt und auf ihre praktische Relevanz für das KI und Sales Management fokussiert.
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Welche konkreten Vorteile bringt KI im Vertrieb?
KI ermöglicht eine bessere Kundenanalyse, präzisere Prognosen, höhere Effizienz im Verkauf und eine gezieltere Steuerung der Vertriebsaktivitäten. Unternehmen erzielen dadurch häufig höhere Abschlussquoten und eine verbesserte Profitabilität.
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Ist das Seminar eher strategisch oder operativ ausgerichtet?
Beides. Das Seminar verbindet strategische Perspektiven des KI und Sales Management mit konkreten Anwendungen und Werkzeugen für die tägliche Vertriebsführung.
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Werden Praxisbeispiele behandelt?
Ja. Die Teilnehmenden lernen anhand konkreter Anwendungsfälle, wie erfolgreiche Unternehmen KI im Vertrieb, in der Kundenentwicklung und im Verkaufsmanagement einsetzen.
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Welche Rolle spielt das Executive Coaching?
Das Coaching ermöglicht die individuelle Vertiefung. Herausforderungen des eigenen Unternehmens werden analysiert und konkrete Ansätze für die Umsetzung von KI und Sales Management entwickelt.
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Verkauf und Künstliche Intelligenz
Wie KI die Verkaufsleistung verbessert, neue Chancen identifiziert und Vertriebsteams wirksamer macht.
Dauer: 2 Tage
https://sgbs.ch/seminars/seminar-verkauf-und-kuenstliche-intelligenz/
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Online Verkaufen mit KI
Neue Möglichkeiten der digitalen Kundengewinnung und des datengetriebenen Verkaufs.
Dauer: 2 Tage
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Business Development
Wachstumspotenziale erkennen und neue Geschäftsfelder entwickeln. Eine ideale Ergänzung zu KI und Sales Management.
Dauer: 3 + 3 Tage
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Führungsverhalten und Führungskompetenz
Die eigene Führungskompetenz weiterentwickeln und Organisationen erfolgreich auf Veränderungen ausrichten.
Dauer: 4 Tage