Rufen Sie uns einfach an, und wir beraten Sie gerne zu unserem Seminar- und Studienangebot.
Unsere Ansprechpartner:
Michael Rabbat, Dipl.-Kfm.
MBA Chief Operating Officer
Claudia Hardmeier
Kunden-Center
Studienbetreuung
Institute und Kompetenzzentren
Bindeglied zu einer Vielzahl an
Unternehmen und Organisationen
Wettbewerbsvorteil: Verkaufsstärke
Warum unser Vertrieb besser als jener der Konkurrenz sein muss. Wie erreichen?
Ein typisches Kundenbriefing: DER VERKAUF ENTSCHEIDET
«Bei uns hat der Verkauf einen enormen Stellenwert. Seine Kraft und relative Stärke entscheiden letztlich über unseren Erfolg. Was können wir besser machen?»
IHR NUTZEN
Unser Markt stagniert, einige Grosse und wenige Kleine kämpfen um die Aufträge, alle bieten mehr oder weniger ähnliche Leistungen. Eine bahnbrechende Innovation, die diese Situation ändern könnte und Differenzierungspotenzial brächte, ist nicht in Sicht. Der zentrale Wettbewerbsvorteil: Hohe Stärke im Verkauf und Vertrieb. Es ist die Qualität des Vertriebs, die hier den entscheidenden Unterschied macht. Wie stehen wir bezüglich Verkaufsstärke relativ zur Konkurrenz und was sollten wir tun, um die höchste Verkaufsstärke der Branche zu erreichen?
ZIELGRUPPE
Verantwortliche für Verkauf, Vertrieb, Wettbewerbsposition, Umsatz, Marktanteil. Mitglieder der Geschäftsleitung.
THEMEN
- Die Verkaufsstärke: Worin besteht sie, wie wird sie begründet.
- Der beste Vertrieb, der stärkste Verkauf: Was bedeutet dies für uns?
- Unsere Relative Verkaufsstärke: Der Kunde, der Wettbewerb und wir.
- Die Verkaufskonzepte der Wettbewerber im Wirkungsvergleich
- Konsequenzen und Handlungsbedarf zur Optimierung unserer eigenen Verkaufsstärke
- Das Best-in-Class Konzept: Wie können wir die Nr. 1 im Vertrieb werden?
PERSONALISIERUNG
Nach Eingang Ihrer Anmeldung bitten wie Sie um ein Briefing, in welchem Sie uns Ihre konkreten Anforderungen an das Coaching-Programm zustellen.