Konzept
Verkauf ist Chefsache. Denn im Verkauf entscheidet sich, ob Strategie zu Umsatz wird, ob Kundennutzen bezahlt wird, ob Marktanteile gewonnen werden und ob Wachstum profitabel bleibt. Executive Leadership im Verkauf richtet den Blick deshalb nicht auf einzelne Verkaufstechniken, sondern auf die Führungsaufgabe hinter dem Verkaufserfolg: Strategie, Steuerung, Leadership, Persönliche Führungskompetenz, Anreiz- und Motivationssysteme, Performance, Marge und konsequente Umsetzung im Markt. Das Programm zeigt, wie Executives ihre Verkaufsorganisation auf Resultate ausrichten: mit klarer Verkaufsstrategie, wirksamer Führungslogik, Motivation und Begeisterung, Befähigung und Coaching, präziser Vertriebssteuerung, starker Kundensegmentierung, professionellem Key Account Management, überzeugender Preis- und Nutzenargumentation sowie digital unterstützter Marktbearbeitung. Im Zentrum steht die Frage: Wie wird Verkauf zur Kernkompetenz des Unternehmens?
Teil 1: Strategisches Verkaufsmanagement. 4 Tage.
Teil 2: Executive Sales Leadership. 3 Tage
Teil 3: Vertiefung ausgewählter Fragen zum Executive Leadership im Verkauf. Anwendung der Impulse und Erkenntnisse. 2 Tage.
Zielgruppe w/m
Executive Führungskräfte, CEOs, Geschäftsleitungsmitglieder, Bereichsleiter, Vertriebs- und Verkaufsverantwortliche, Business Unit Leiter, Country Manager, Unternehmerinnen und Unternehmer sowie Senior Manager mit Verantwortung für Umsatz, Ergebnis, Marktanteil, Wachstum, Kundenerfolg oder kommerzielle Transformation.
Veranstalter
St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.
Themen
Verkauf als Executive-Aufgabe
- Umsatz, Marge und Marktanteil als Führungsauftrag
- Verkaufserfolg als Ergebnis strategischer Verkaufsführung
Strategische Verkaufsarchitektur
- Zielmärkte, Segmente, Kanäle und Prioritäten bestimmen
- Ressourcen auf profitable Marktchancen ausrichten
Commercial Excellence
- Verkaufsleistung messen, steuern und systematisch verbessern
- Pipeline, Conversion, Abschlussquote und Forecast schärfen
Leadership im Verkauf
- Richtung, Anspruchsniveau und Erfolgsdisziplin vorgeben
- Verkaufsführung als Hebel für Wachstum und Marge nutzen
Führung von Verkaufsteams
- Ambition, Disziplin und Eigenverantwortung verankern
- Verkaufsleiter zu Performance Coaches entwickeln
Resilienz im Verkauf
- Mit Rückschlägen, Preisdruck und langen Zyklen souverän umgehen
- Mentale Stärke, Ausdauer und Abschlussenergie systematisch fördern
Agilität im Verkauf
- Verkaufsansätze schnell an Markt- und Kundenveränderungen anpassen
- Chancen früh erkennen, priorisieren und konsequent nutzen
Executive Sales Culture
- Eine Kultur von Marktstärke und Abschlussorientierung schaffen
- Silodenken überwinden und kommerzielle Energie mobilisieren
Key Account Leadership
- Schlüsselkunden strategisch entwickeln
- Kundennutzen und Beziehungstiefe steigern
Preis, Marge und Verhandlungsmacht
- Wert verkaufen statt Rabatte gewähren
- Preislogik, Konditionen und Margenschutz führen
Digital Sales und KI
- Daten, KI und digitale Kanäle für Wachstum nutzen
- Neue Kunden effizienter finden, entwickeln und gewinnen
Umsetzung und Marktdurchdringung
- Verkaufsinitiativen in messbare Resultate übersetzen
- Umsetzungskraft sichern
Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:
Berlin
2. Teil: 06.07.2027 - 08.07.2027
Glattfelden bei Zürich
3. Teil: 25.10.2027 - 26.10.2027
St. Gallen
Preis: CHF 12'000.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Brunnen
2. Teil: 08.12.2027 - 10.12.2027
Glattfelden bei Zürich
3. Teil: 07.02.2028 - 08.02.2028
St. Gallen
Preis: CHF 12'000.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Köln
2. Teil: 08.12.2027 - 10.12.2027
Glattfelden bei Zürich
3. Teil: 07.02.2028 - 08.02.2028
St. Gallen
Preis: CHF 12'000.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Durchführungsdaten
Dauer: 9 Tage
Gebühr: CHF 12’000.- zzgl. Mwst
Rechnungsstellung in Euro möglich
Termine: siehe Anmeldedaten
Veranstaltungsorte
Pro Jahr gibt es mehrere Durchführungen, die in der Schweiz, in Deutschland oder in Österreich stattfinden.
Siehe dazu die Anmeldedaten.
Anmeldung per Internet:
Melden Sie sich durch Klick auf die ausgewählte Durchführung in den Anmeldedaten an.
Anmeldung per E-Mail:
Senden Sie an seminare@sgbs.ch folgende Informationen:
Ihre Anmeldung / Bestellung für die gewählte Durchführungsnummer, mit Name und Startdatum des Programms, mit Vorname und Name sowie Mailadresse und Funktion des oder der Teilnehmenden. Nach Eingang der Anmeldung nehmen wir mit Ihnen Kontakt auf.
Weitere Informationen
Weitere Informationen und eine persönliche Beratung erhalte Sie gerne durch unser Customer Care Center:
Telefon: +41 71 225 40 80
E-Mail: seminare@sgbs.ch
Wir beraten Sie gerne bei der bestmöglichen Auswahl Ihres Weiterbildungs-Programms.
Qualitäts-Rating
Seit 40 Jahren bilden wir Teilnehmende aus renommierten Unternehmen und Organisationen aus, mit einem höchsten Qualitätsranking. Einige wenige Testimonials finden Sie auf dieser Webseite.
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Was ist der besondere Nutzen dieses Seminars?
Das Seminar verbindet Executive Leadership mit kommerziellem Erfolg. Teilnehmende lernen, Verkauf nicht operativ, sondern strategisch zu führen. Im Fokus stehen Umsatzwachstum, Margenstärke, Marktanteil und Umsetzungskraft.
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Für wen ist das Seminar besonders geeignet?
Für Führungskräfte mit Verantwortung für Verkauf, Vertrieb, Märkte oder Business Units. Besonders geeignet für Executives, die Verkaufsleistung zur Chefsache machen wollen. Auch CEOs und GL-Mitglieder profitieren von der strategischen Perspektive.
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Geht es um Verkaufstechniken oder um Führung?
Im Zentrum steht Führung im Verkauf, nicht klassisches Verkaufstraining. Behandelt werden Strategie, Steuerung, Führung, Performance und Umsetzung. Verkaufstechniken werden dort integriert, wo sie Executive-Relevanz haben.
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Welche Resultate können Teilnehmende erwarten?
Mehr Klarheit über die zentralen Hebel für Verkaufsleistung. Ein besseres Verständnis für Pipeline, Abschlussquote, Marge und Marktanteil. Konkrete Ansätze, um Verkaufsteams wirkungsvoller zu führen.
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Welche Rolle spielen Digitalisierung und KI?
Digitalisierung und KI werden als strategische Verkaufshebel behandelt. Es geht um bessere Marktbearbeitung, Kundendaten, Leadgenerierung und Effizienz. Der Fokus liegt auf Nutzen, Führung und wirtschaftlicher Wirkung.
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Strategisches Verkaufsmanagement
Dieses Seminar vermittelt die Schlüsselprinzipien erfolgreichen Verkaufs- und Vertriebsmanagements. Im Fokus stehen die Voraussetzungen, damit Verkauf heute und morgen wirksam geführt werden kann. Passend für Verkaufsleiter, Vertriebsleiter und Executives mit Verantwortung für Markterfolg.
Dauer: 4 Tage
https://sgbs.ch/seminars/strategisches-verkaufs-und-vertriebsmanagement/
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St. Galler Verkaufs- & Vertriebsmanagement Programm
Das Programm vermittelt in vertiefter Form die zentralen Elemente professionellen Verkaufs- und Vertriebsmanagements. Es verbindet konzeptionelle Fragen des Verkaufsmanagements mit der operativen Umsetzung im Führungsalltag. Geeignet für Führungskräfte, die Vertrieb umfassend professionalisieren wollen.
Dauer: 4 + 4 Tage
https://sgbs.ch/seminars/st-galler-verkaufs-und-vertriebsmanagement-programm/
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Sales Strategy & Verkaufsmanagement
Dieses Angebot verbindet Sales-Strategien mit Best Practices im Verkaufsmanagement. Behandelt werden Verkaufsstrategie, Kundennutzen, Key Account Management und die Digitalisierung des Verkaufs. Ideal für Führungskräfte, die Verkauf und Vertrieb als Kernkompetenz ausbauen wollen.
Dauer: Inhouse
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Verkaufsmanagement und digitaler Verkauf
Das Seminar fokussiert die Optimierung des Verkaufs und den Ausbau digitaler Verkaufskanäle. Es zeigt zudem, wie KI bei Verkaufsprozessen und moderner Marktbearbeitung unterstützen kann. Besonders relevant für Unternehmen, die klassischen Vertrieb mit digitaler Schlagkraft verbinden wollen.
Dauer: 4 + 2 Tage
https://sgbs.ch/seminars/verkaufen-mit-ki-digitale-verkaufsstrategie/