Welche Bedeutung hat Coaching im Seminar?

Moderne Sales Leadership zeigt sich nicht nur im Entscheiden, sondern vor allem im Entwickeln von Menschen und Verhalten. Coaching wird deshalb als zentraler Führungshebel behandelt.

Konzept

Dieses Programm fokussiert auf die strategische Führungsaufgabe in Verkauf und Vertrieb. Wer Märkte gewinnen, Preise durchsetzen, Kundennähe schaffen und profitables Wachstum erzielen will, braucht mehr als gute Verkäuferinnen und Verkäufer. Entscheidend ist eine Vertriebsorganisation, die aus einer gelungenen Kombination von Strategie, Kundennutzen, Technologie, Führung und Performance die entscheidenden Wettbewerbsvorteile erreicht.

Das St. Gallen Sales Directors Programm richtet sich an erfahrene Führungskräfte aus Verkauf, Vertrieb, Marketing, Business Development und Geschäftsleitung. Es vermittelt das Management-Know-how, um Verkaufs- und Vertriebsorganisationen strategisch auszurichten, kommerzielle Schlagkraft aufzubauen und Teams zu Spitzenleistungen zu führen.

Das Programm besteht aus zwei Teilen:
Teil 1: Strategisches Verkaufs- und Vertriebsmanagement. 4 Tage.
Teil 2: Strategisches Sales Leadership – die Führung einer leistungsstarken Vertriebsorganisation durch den Sales Director. 3 Tage.

Zielgruppe w/m

Sales Directors, Vertriebsleiter, Commercial Directors, Chief Sales Officers, Leiter Marketing & Sales, Business-Development-Verantwortliche, Key-Account-Verantwortliche mit Führungsaufgaben sowie Mitglieder der Geschäftsleitung mit Verantwortung für Wachstum, Marktleistung und Vertriebsergebnis.

Veranstalter

St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.

Themen

Sales Strategy und Priorisierung

Vertriebsstrategie aus Unternehmensstrategie ableiten
Wachstumsfelder, Zielmärkte und Prioritäten definieren
Ehrgeizige Ziele in wirkungsvolle Initiativen übersetzen

Kundennutzen und Differenzierung

Kundensegmente nach Potenzial und Wertbeitrag steuern
Value Proposition und Kundennutzen schärfen
Differenzierung, Relevanz und Zahlungsbereitschaft erhöhen

Vertriebskanal-Strategie

Vertriebskanäle, Rollen und Ressourcen optimal gestalten
Key Account Management und Neukundengewinnung ausrichten
Omnichannel- und Partnervertrieb wirksam integrieren

Sales Excellence & Leistungssteuerung

Verkaufsprozesse, Pipeline und Forecasts professionalisieren
KPIs, Zielsysteme und Performance Dialoge etablieren
Produktivität, Abschlusskraft und Margenqualität steigern

Digital Sales, CRM & Datenbasis

CRM, Daten und KI als Führungsinstrumente nutzen
Kundenpotenziale datenbasiert erkennen und priorisieren
Sales Automation und digitale Touchpoints intelligent einsetzen

Strategisches Leadership in Verkauf und Vertrieb

Die Rolle des Sales Directors wirksam ausfüllen
Vertriebsführung zwischen Strategie, Druck und Motivation
Klarheit, Verantwortlichkeit und Umsetzungsstärke schaffen

Hochleistungsteams aufbauen und führen

Verkaufsleiter, Key Account Manager und Teams entwickeln
Coaching, Feedback und Talentmanagement systematisch nutzen
Leistungsstandards, Kultur und Commitment verankern

Transformation & Executive Impact

Veränderungen in Vertrieb und Markt erfolgreich führen
Marketing, Sales und Service auf gemeinsame Ziele ausrichten
Als Sales Leader Wirkung in Geschäftsleitung und Markt erzielen

Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:

Durchführungen 2027

1. Durchf. 2027 | TA1317

1. Teil: 12.04.2027 - 15.04.2027
Berlin

2. Teil: 06.07.2027 - 08.07.2027
Glattfelden bei Zürich

Preis: CHF 9'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden

2. Durchf. 2027 | TA1327

1. Teil: 30.08.2027 - 02.09.2027
Brunnen

2. Teil: 08.12.2027 - 10.12.2027
Glattfelden bei Zürich

Preis: CHF 9'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden

3. Durchf. 2027 | TA1337

1. Teil: 08.11.2027 - 11.11.2027
Köln

2. Teil: 08.12.2027 - 10.12.2027
Glattfelden bei Zürich

Preis: CHF 9'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden

4. Durchf. 2027 | TA1347

1. Teil: 08.11.2027 - 11.11.2027
Köln

2. Teil: 15.05.2028 - 17.05.2028
München. Starnberger See

Preis: CHF 9'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden

Durchführungsdaten und Veranstaltungsorte

Durchführungsdaten

Dauer: 7 Tage
Gebühr: CHF 9’900.- zzgl. Mwst
Rechnungsstellung in Euro möglich
Termine: siehe Anmeldedaten

Veranstaltungsorte

Pro Jahr gibt es mehrere Durchführungen, die in der Schweiz, in Deutschland oder in Österreich stattfinden.
Siehe dazu die Anmeldedaten.

Anmeldung

Anmeldung per Internet:
Melden Sie sich durch Klick auf die ausgewählte Durchführung in den Anmeldedaten an.

Anmeldung per E-Mail:
Senden Sie an seminare@sgbs.ch folgende Informationen:

Ihre Anmeldung / Bestellung für die gewählte Durchführungsnummer, mit Name und Startdatum des Programms, mit Vorname und Name sowie Mailadresse und Funktion des oder der Teilnehmenden. Nach Eingang der Anmeldung nehmen wir mit Ihnen Kontakt auf.

Weitere Informationen

Weitere Informationen und eine persönliche Beratung erhalte Sie gerne durch unser Customer Care Center:
Telefon: +41 71 225 40 80
E-Mail: seminare@sgbs.ch

Wir beraten Sie gerne bei der bestmöglichen Auswahl Ihres Weiterbildungs-Programms.

Qualitäts-Rating

Seit 40 Jahren bilden wir Teilnehmende aus renommierten Unternehmen und Organisationen aus, mit einem höchsten Qualitätsranking. Einige wenige Testimonials finden Sie auf dieser Webseite.

Empfehlungen

Strategisches Verkaufsmanagement

Dieses Seminar vermittelt die Schlüsselprinzipien erfolgreichen Verkaufs- und Vertriebsmanagements. Im Fokus stehen die Voraussetzungen, damit Verkauf heute und morgen wirksam geführt werden kann. Passend für Verkaufsleiter, Vertriebsleiter und Executives mit Verantwortung für Markterfolg.

Dauer: 4 Tage

https://sgbs.ch/seminars/strategisches-verkaufs-und-vertriebsmanagement/
St. Galler Verkaufs- & Vertriebsmanagement Programm

Das Programm vermittelt in vertiefter Form die zentralen Elemente professionellen Verkaufs- und Vertriebsmanagements. Es verbindet konzeptionelle Fragen des Verkaufsmanagements mit der operativen Umsetzung im Führungsalltag. Geeignet für Führungskräfte, die Vertrieb umfassend professionalisieren wollen.

Dauer: 4 + 4 Tage

https://sgbs.ch/seminars/st-galler-verkaufs-und-vertriebsmanagement-programm/
Sales Strategy & Verkaufsmanagement

Dieses Angebot verbindet Sales-Strategien mit Best Practices im Verkaufsmanagement. Behandelt werden Verkaufsstrategie, Kundennutzen, Key Account Management und die Digitalisierung des Verkaufs. Ideal für Führungskräfte, die Verkauf und Vertrieb als Kernkompetenz ausbauen wollen.

Dauer: Inhouse

https://sgbs.ch/seminars/sales-strategy-verkaufsmanagement/
Verkaufsmanagement und digitaler Verkauf

Das Seminar fokussiert die Optimierung des Verkaufs und den Ausbau digitaler Verkaufskanäle. Es zeigt zudem, wie KI bei Verkaufsprozessen und moderner Marktbearbeitung unterstützen kann. Besonders relevant für Unternehmen, die klassischen Vertrieb mit digitaler Schlagkraft verbinden wollen.

Dauer: 4 + 2 Tage

https://sgbs.ch/seminars/verkaufen-mit-ki-digitale-verkaufsstrategie/

AGB

Administrative Hinweise

St. Gallen Business School
Rosenbergstrasse 36
CH-9000 St. Gallen
Telefon +41 71 225 40 80
E-Mail seminare@sgbs.ch
Internet www.sgbs.ch

Anmeldung

Ihre Anmeldung oder Bewerbung zu einem Management Seminar oder Programm nehmen wir gerne per E-Mail, Post oder Internet entgegen.

Nach Erhalt Ihrer Anmeldung senden wir Ihnen:
– die Bestätigung Ihrer Anmeldung mit Rechnung
– Informationen zu Ablauf, Hotel/Tagungszentrum und Anreise
– das Zimmerreservationsblatt für Ihre Hotelbuchung
Sollte das Seminar bereits ausgebucht sein, werden Sie unverzüglich davon unterrichtet.

Informationen zu den Seminarhotels

Weitere Informationen zu unseren Seminarzentren und Hotels finden Sie im Internet: www.sgbs.ch/hotel

Seminargebühr, Hotelkosten, Themen

In der Seminargebühr (zzgl. gesetzl. MwSt.) sind der Kursbesuch sowie umfassende Seminarunterlagen enthalten. Die Seminarunterlagen werden von den Teilnehmenden kurz vor dem Seminar aus unserem Downloadzentrum elektronisch heruntergeladen. Dazu senden wir ein Mail mit einem Link zum Download. Nicht darin enthalten sind sämtliche Hotelleistungen wie Übernachtung, Frühstück, Verpflegung und Tagespauschale des Hotels bzw. Tagungszentrums. Diese müssen von den Teilnehmern/innen direkt dem Hotel bezahlt werden.

Es steht den Teilnehmer/innen selbstverständlich frei, ausserhalb des Seminarhotels zu übernachten. In diesem Falle bezahlen Sie die vom Hotel/Tagungszentrum verlangte Tagespauschale direkt an das Hotel/Tagungszentrum.

Das Kurshonorar wird nach erfolgter Anmeldung erhoben und ist spätestens 6 Wochen vor Seminarbeginn zu überweisen. Kleinere Änderungen bei Themen, Themenabfolge und Referenten bleiben vorbehalten.

Kooperation, Fragebogen

Einige unserer Seminare werden in Kooperation mit anderen renommierten Institutionen durchgeführt. Der jeweilige Veranstaltungspartner erfasst am Ende des Seminars die Kundenzufriedenheit und leitet die Auswertung an den Kooperationspartner weiter.

Zertifikat

Über den Besuch des Kurses erhalten Sie ein Kurszertifikat, bei einem mehrteiligen Programm im Verlauf des letzten Programmteils.

Umbuchung, Verschiebung

Bei einer Umbuchung eines gebuchten Seminars oder Seminarteils bis 3 Monate vor Beginn verrechnen wir eine Umbuchungsgebühr von CHF 400.– zzgl. Mwst. Bei einer Umbuchung im Zeitraum 6 Wochen bis 3 Monate vor Seminarbeginn sind 20% der Gebühren der umgebuchten Veranstaltung zu bezahlen. Bei einer Umbuchung weniger als 6 Wochen vor Beginn werden 40% der Gebühr fällig. Bei einer Umbuchung von weniger als 2 Wochen vor Seminarbeginn werden 80% der Gebühr fällig. Bei Nichterscheinen verfällt die Gebühr entschädigungslos. Nicht besuchte Seminare und Seminarteile verfallen.

Bei einer Umbuchung kann es passieren, dass es ggf. zu allfälligen Programmänderungen/-anpassungen und -überschneidungen kommen kann. Daraus kann keine anteilige Rückerstattung der Seminargebühr abgeleitet werden.

Annullation, Rücktritt, Stornierung

Eine Annullation einer Anmeldung (Rücktritt oder Stornierung) ist bis 3 Monate vor Seminar beginn kostenlos möglich. Bei einer Stornierung zwischen 3 Monaten und 6 Wochen vor Seminarbeginn werden 40% der Seminargebühr zzgl. MwSt. verrechnet.

Alternativ kann bis 14 Tage vor Seminarbeginn gegen Bezahlung der Umbuchungsgebühr von CHF 700.– zzgl. MwSt. ein:e Ersatzteilnehmer:in gestellt werden, der Zielgruppenbeschreibung entsprechend.

Die volle Seminargebühr wird verrechnet, wenn die Stornierung weniger als 30 Werktage vor Seminarbeginn erfolgt.

Einzelne Seminare können aufgrund höherer Gewalt vom Veranstalter kurzfristig oder wegen Mangel an Teilnehmenden bis spätes tens 10 Werktage vor Seminarstart annulliert werden, ohne dass dabei ein Schaden geltend gemacht werden kann.

Verschiebung bei Gefahrenlage, Pandemie

Für Pandemie bedingte Umbuchungen auf einen späteren Termin sind wir kulant: Wir verzichten auf eine neue Seminargebühr und auch auf die sonst anfallende Umbuchungsgebühr. Durch die erweiterte Umbuchungsoption entfällt die oben genannte «kostenlose Stornierung bis 3 Monate vor Seminarbeginn». Die Seminargebühr bleibt, sofern nicht schon bezahlt, mit der in der Rechnung genannten Valuta geschuldet.

Als Gefahrenlage gelten Ereignisse wie eine Epidemie, eine Pandemie, Katastrophen, gravierende politische oder gesellschaftliche Verwerfungen, die eine Gefahr für die Teilnehmenden darstellen, die aus vernünftiger Sicht durch eine Verschiebung vermieden werden soll.

Eine Verschiebung aus solchen Gründen durch St.Gallen Business School berechtigt nicht zur Annullation des gebuchten Seminars oder Programms.

Wir als Veranstalter haben das Recht, ein Seminar aus triﬀtigen Gründen nach St. Gallen in unser Studienzentrum zu verlegen, ohne dass dies zur Annullation der Anmeldung berechtigt.

Versicherung, Haftung, Preisänderungen

Wir empfehlen, eine Seminar-Annullationsversicherung bei Ihrer Versicherungsgesellschaft abzuschliessen, die Stornokosten wegen Krankheit und anderer Ereignisse abdeckt.

Ebenfalls sind weitere allfällige Schäden welche direkt oder indirekt in Verbindung mit dem Seminarbesuch gebracht werden könnten, sei es aus Unfall, Krankheit, Haftpﬂicht, Diebstahl, Annullation des Seminares durch den Ver anstalter oder sei es durch Schäden aus der Anwendung des vermittelten Management- Wissens durch die Teilnehmer:innen bzw. die uns beauftragte Unternehmung selbst zu versichern oder abzudecken. Jegliche Haftung unsererseits wird wegbedungen.

Es gilt Schweizer Recht, Gerichtsstand ist St.Gallen.

Mit dem Erscheinen eines neuen Prospektes verlieren jeweils alle früheren Angaben zu Inhalten, Bedingungen, Referenten und Preisen ihre Gültigkeit.

Unsere aktuellen AGB’s Allgemeine Geschäftsbedingungen entnehmen Sie unter: www.sgbs.ch/agb

gültig ab 1.September 2024