Ist dieses Seminar ein Verkaufstraining?

Nein. Dieses Seminar ist kein Verkaufstraining und behandelt keine klassischen Verkaufstechniken. Es ist ein Führungsseminar für Personen, die Verkaufsorganisationen, Vertriebseinheiten, Key Account Teams oder kundennah arbeitende Führungskräfte strategisch führen.

Was steht im ersten Teil des Seminars im Mittelpunkt?

Der erste Teil behandelt Führung allgemein. Im Zentrum stehen Leadership-Kompetenz, persönliche Wirkung, Kommunikation, Motivation, Umgang mit Druck, Führungskultur, Verantwortung und die Fähigkeit, Menschen in anspruchsvollen Situationen Orientierung und Energie zu geben.

Was ist der Schwerpunkt des zweiten Teils?

Der zweite Teil überträgt Leadership auf die strategische Führung von Verkaufsorganisationen. Behandelt werden Sales Leadership, Leistungskultur, Zielklarheit, Positionierung, Kundennutzen, Marktdruck, Grosskunden und die Rolle des Sales Leaders als Gestalter von Markt- und Führungserfolg.

Für wen ist das Seminar besonders geeignet?

Das Seminar richtet sich an Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Sales Directors, Marketing Directors, Leiter Key Account Management sowie Führungskräfte mit Umsatz-, Ergebnis-, Markt- oder Kundenverantwortung. Besonders geeignet ist es für Personen, die nicht nur managen, sondern führen wollen.

Warum braucht Verkaufsführung ein eigenes Leadership-Seminar?

Führung im Verkauf findet in einem besonders transparenten und leistungsorientierten Umfeld statt. Ziele sind messbar, Ergebnisse schnell sichtbar, Erwartungen hoch. Gleichzeitig müssen Sales Leader Motivation, Kultur, Kundenorientierung und strategische Ausrichtung in Einklang bringen.

Konzept

Erfolg im Verkauf basiert auf guter Strategie, starker Positionierung und hohem Kundennutzen. Diese Faktoren sind eine notwendige Voraussetzung, aber sie allein reichen nicht. Erst wenn es Führungskräften gelingt, Menschen auf gemeinsame Ziele auszurichten, Verantwortung zu schaffen, Anspruch vorzuleben und die Organisation auf Wirkung auszurichten, entsteht nachhaltiger Verkaufserfolg.

Genau hier liegt die besondere Führungsaufgabe von Vertriebs- und Verkaufsverantwortlichen. Sie führen in einem besonderen Umfeld:

Leistungen sind sofort sichtbar
Ergebnisse im Verkauf sind besonders gut messbar
Erwartungen sind hoch und bei oft Erfolg sofort wieder höher

Gleichzeitig hängt Verkaufserfolg nicht nur von der Qualität der Verkaufsverantwortlichen ab. Alles muss passen: Führung, Kultur, Strategie, Positionierung, Kundenverständnis und die Fähigkeit, gemeinsam eine möglichst hohe Wirkung am Markt zu erzielen.

Dieses Programm zeigt, wie Führungskräfte im Verkauf ihre Leadership-Kompetenz stärken und Verkaufsorganisationen strategisch so ausrichten, dass Wachstum, Profitabilität, Marktanteilsgewinn und Kundenbindung nachhaltig verbessert werden. Im Mittelpunkt steht die Frage: Wie gelingt es, ambitionierte Verkaufsziele mit hoher Führungsqualität, klarem Leistungsanspruch, motivierender Kultur und strategischer Umsetzungskraft zu verbinden?

Zielgruppe w/m

Vertriebs- und Verkaufsleiter, Sales Directors, Marketing Directors und Leiter Key Account Management
Führungskräfte aus Verkauf, Vertrieb, Service, Customer Success und Marktbearbeitung
Führungskräfte mit Umsatz-, Ergebnis-, Markt- oder Kundenverantwortung
Führungskräfte, die ihre persönliche Leadership-Wirkung stärken und Verkaufsorganisationen strategisch führen wollen

Veranstalter

St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.

Themen

Teil 1: Leadership – wirksame Führung in anspruchsvollen Situationen

Im ersten Teil stehen Führung und Füphrungskompetenzen im Mittelpunkt. Die Teilnehmenden reflektieren ihr Führungsverständnis, ihre Wirkung auf andere und ihre Fähigkeit, Menschen in anspruchsvollen Situationen Orientierung, Sicherheit und Leistungsenergie zu geben.

Themen

Die Rolle der Führungskraft: Orientierung geben, Wirkung erzielen, Verantwortung schaffen
Persönliche Leadership-Kompetenz: Klarheit, Haltung, Präsenz und Glaubwürdigkeit
Führungsstile und Führungswirkung: situativ, reflektiert und wirksam führen
Kommunikation als Führungsinstrument: überzeugen, klären, entscheiden, Feedback geben
Motivation und Leistungsbereitschaft: Menschen gewinnen, fördern und fordern
Umgang mit Druck, Unsicherheit und Widerstand
Vertrauen, Verbindlichkeit und psychologische Sicherheit als Basis starker Teams
Selbstführung: Energie, Fokus, Resilienz und persönliche Wirkung unter Belastung
Führungskultur: Anspruch, Zusammenarbeit, Verantwortung und Ergebnisorientierung

Teil 2: Strategic Sales Leadership – Verkaufsorganisationen strategisch führen

Im zweiten Teil wird Leadership auf die spezifische Führungsaufgabe im Verkauf übertragen. Im Zentrum steht nicht operative Verkaufstechnik, sondern die strategische Führung von Verkaufsorganisationen: Wie werden Richtung, Kultur, Ambition, Kundennutzen und Marktleistung so verbunden, dass nachhaltiger Erfolg entsteht?

Themen

Besonderheiten von Leadership im Verkauf: klare Ziele, hohe Sichtbarkeit, messbare Resultate
Vom Unternehmensziel zur Sales Leadership Agenda
Führung zwischen Wachstum, Profitabilität, Marktanteilsgewinn und Kundenbindung
Positionierung und Kundennutzen als Führungsaufgabe
Differenzierung oder Austauschbarkeit: Konsequenzen für Führung, Kultur und Marktverhalten
Anspruchsvolle Zielbilder entwickeln und glaubwürdig vermitteln
Leistungskultur im Verkauf: Ambition, Disziplin, Verantwortung und Motivation
Führung von Verkaufsorganisationen im Spannungsfeld von kurzfristigem Ergebnisdruck und langfristiger Marktentwicklung
Grosskunden, Marktmacht und Verhandlungsdruck als strategische Führungsherausforderung
Zusammenarbeit von Verkauf, Marketing, Service, Produktmanagement und Geschäftsleitung als Leadership-Aufgabe
Führung von Top Performern, Schlüsselpersonen und anspruchsvollen Vertriebspersönlichkeiten
Der Sales Leader als Architekt von Orientierung, Kultur und Markterfolg

Ergebnis

Die Teilnehmenden lernen ein klares, praxisnahes und sofort anwendbares Leadership-Modell für anspruchsvolle Führungsaufgaben im Verkauf. Sie stärken ihre persönliche Führungswirkung, entwickeln mehr Klarheit im Umgang mit Menschen, Leistung und Verantwortung und erkennen, wie sie Verkaufsorganisationen strategisch auf Wachstum, Profitabilität, Marktstärke und Kundenbindung ausrichten.

Das Programm befähigt Sales Leader, nicht nur Ziele zu setzen, sondern Sinn, Richtung und Energie zu vermitteln; nicht nur Ergebnisse einzufordern, sondern Leistungskultur zu schaffen; nicht nur Verkaufsaktivitäten zu steuern, sondern eine Organisation zu führen, die auch unter anspruchsvollen Marktbedingungen gemeinsam Höchstleistung erbringt.

Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:

Durchführungen 2027

1. Durchf. 2027 | TA7717

1. Teil: 08.03.2027 - 11.03.2027
Köln