Konzept
Strategic Sales – die grossen Herausforderungen zeigt, welche wichtigen Aufgaben Sales Directors, Marketing Directors und Vertriebsverantwortliche bedeutender Unternehmen heute bewältigen müssen, um Wachstum nachhaltig abzusichern. Im Fokus stehen die wirksame Ausrichtung von Sales und Marketing, der produktive Einsatz von KI, höhere Verkäuferproduktivität, Omnichannel-Steuerung, präzisere Segmentierung, stärkere Führung sowie die erfolgreiche Verankerung von Transformation im Vertrieb. Wie Vertriebsorganisationen leistungsfähiger, kundenwirksamer und zukunftssicher aufgestellt werden.
Teil 1: Strategisches Sales Management, 4 Tage
Teil 2: Vertiefung auf die für Ihr Unternehmen und ihre Führungsrolle besonders wichtigen Themen. In St. Gallen oder im Engadin. 2 Tage.
Ihr Nutzen
Die Teilnehmenden:
- Erhalten aktuelles Praxiswissen zu den Herausforderungen im Strategic Sales grosser Unternehmen
- entwickeln ein klares Verständnis dafür, welche strukturellen, technologischen und führungsbezogenen Voraussetzungen geschaffen werden müssen
Zielgruppe w/m
- Sales Directors
- Marketing Directors
- Business Development Directors
- Leiter Vertrieb
- Leiter Marketing
- Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer
- Führungskräfte mit Verantwortung für Wachstum, Kundenentwicklung und Go-to-Market
Veranstalter
St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.
Inhalte
Sales und Marketing auf ein gemeinsames Wachstumsmodell ausrichten
- Gemeinsame Ziele statt Funktions-Silos schaffen
- Einen Funnel, eine Sprache, ein Prioritätenbild etablieren
- Lead-, Demand- und Account-Logik wirksam verzahnen
KI produktiv einführen, statt nur Tools zu addieren
- KI in Prozesse, Rollen und Entscheidungen einbetten
- Nutzenbezug statt Tool-Euphorie sicherstellen
- Adoption im Feld konsequent führen
Verkäuferproduktivität spürbar erhöhen
- Weniger Administration, mehr Kundenzeit ermöglichen
- Vertriebsrollen vereinfachen und entlasten
- Fokus auf wirksame statt auf viele Aktivitäten legen
Omnichannel-Vertrieb professionell orchestrieren
- Digitale und persönliche Kontakte sauber verzahnen
- Den Kanalmix nach Kundennutzen statt nach Gewohnheit steuern
- E-Commerce, Remote Sales und Feldvertrieb integrieren
Wertversprechen in volatilen Märkten schärfen
- Den Nutzen klarer als der Wettbewerb formulieren
- Preis- und Margendruck aktiv managen
- Komplexe Angebote einfach und kaufbar machen
Kundensegmentierung und Ressourcenallokation verbessern
- Top-Potenziale präziser identifizieren
- Teams und Budgets nach Ertrag ausrichten
- Accounts differenziert statt pauschal bearbeiten
Daten, CRM und Revenue-Tech wirksam nutzen
- Systeme so gestalten, dass sie den Vertrieb tatsächlich unterstützen
- Sales Plays in CRM und Prozesse überführen
- Datenqualität als Führungsaufgabe etablieren
Führung, Coaching und Talententwicklung stärken
- Neue Fähigkeiten systematisch aufbauen
- Frontline-Coaching professionalisieren
- Attrition und Rollenüberforderung aktiv adressieren
Kaufprozesse anspruchsvoller Buying Center beherrschen
- Mehr Stakeholder gleichzeitig wirksam adressieren
- Kaufentscheidungen stärker konsensorientiert begleiten
- Interaktionen relevanter und personalisierter gestalten
Nachhaltiges Wachstum über Transformation absichern
- Nicht nur Quartale steuern, sondern Fähigkeiten aufbauen
- Veränderungen im Vertrieb verankern und skalieren
- Produktivität, Wachstum und ROI gleichzeitig sichern
Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:
Stuttgart
2. Teil: 02.11.2026 - 03.11.2026
St. Gallen
Preis: CHF 8'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Luzern
2. Teil: 29.04.2027 - 30.04.2027
St. Gallen
Preis: CHF 8'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Berlin
2. Teil: 29.04.2027 - 30.04.2027
St. Gallen
Preis: CHF 8'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Brunnen
2. Teil: 07.10.2027 - 08.10.2027
St. Gallen
Preis: CHF 8'900.-
(zzgl. MwSt.)
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Köln
2. Teil: 14.02.2028 - 15.02.2028
St. Gallen
Preis: CHF 8'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Durchführungsdaten
Dauer: 6 Tage
Gebühr: CHF 8’900.- zzgl. Mwst
Rechnungsstellung in Euro möglich
Termine: siehe Anmeldedaten
Veranstaltungsorte
Pro Jahr gibt es mehrere Durchführungen, die in der Schweiz, in Deutschland oder in Österreich stattfinden.
Siehe dazu die Anmeldedaten.
Anmeldung per Internet:
Melden Sie sich durch Klick auf die ausgewählte Durchführung in den Anmeldedaten an.
Anmeldung per E-Mail:
Senden Sie an seminare@sgbs.ch folgende Informationen:
Ihre Anmeldung / Bestellung für die gewählte Durchführungsnummer, mit Name und Startdatum des Programms, mit Vorname und Name sowie Mailadresse und Funktion des oder der Teilnehmenden. Nach Eingang der Anmeldung nehmen wir mit Ihnen Kontakt auf.
Weitere Informationen
Weitere Informationen und eine persönliche Beratung erhalte Sie gerne durch unser Customer Care Center:
Telefon: +41 71 225 40 80
E-Mail: seminare@sgbs.ch
Wir beraten Sie gerne bei der bestmöglichen Auswahl Ihres Weiterbildungs-Programms.
Qualitäts-Rating
Seit 40 Jahren bilden wir Teilnehmende aus renommierten Unternehmen und Organisationen aus, mit einem höchsten Qualitätsranking. Einige wenige Testimonials finden Sie auf dieser Webseite.
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Strategisches Verkaufsmanagement
Dieses Seminar vermittelt die Schlüsselprinzipien erfolgreichen Verkaufs- und Vertriebsmanagements. Im Fokus stehen die Voraussetzungen, damit Verkauf heute und morgen wirksam geführt werden kann. Passend für Verkaufsleiter, Vertriebsleiter und Executives mit Verantwortung für Markterfolg.
Dauer: 4 Tage
https://sgbs.ch/seminars/strategisches-verkaufs-und-vertriebsmanagement/
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St. Galler Verkaufs- & Vertriebsmanagement Programm
Das Programm vermittelt in vertiefter Form die zentralen Elemente professionellen Verkaufs- und Vertriebsmanagements. Es verbindet konzeptionelle Fragen des Verkaufsmanagements mit der operativen Umsetzung im Führungsalltag. Geeignet für Führungskräfte, die Vertrieb umfassend professionalisieren wollen.
Dauer: 4 + 4 Tage
https://sgbs.ch/seminars/st-galler-verkaufs-und-vertriebsmanagement-programm/
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Sales Strategy & Verkaufsmanagement
Dieses Angebot verbindet Sales-Strategien mit Best Practices im Verkaufsmanagement. Behandelt werden Verkaufsstrategie, Kundennutzen, Key Account Management und die Digitalisierung des Verkaufs. Ideal für Führungskräfte, die Verkauf und Vertrieb als Kernkompetenz ausbauen wollen.
Dauer: Inhouse
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Verkaufsmanagement und digitaler Verkauf
Das Seminar fokussiert die Optimierung des Verkaufs und den Ausbau digitaler Verkaufskanäle. Es zeigt zudem, wie KI bei Verkaufsprozessen und moderner Marktbearbeitung unterstützen kann. Besonders relevant für Unternehmen, die klassischen Vertrieb mit digitaler Schlagkraft verbinden wollen.
Dauer: 4 + 2 Tage
https://sgbs.ch/seminars/verkaufen-mit-ki-digitale-verkaufsstrategie/