Welchen Nutzen bringt dieses Seminar?

Es geht um die Führungs- und Managementaufgaben im Vertrieb: Menschen führen, Leistung ermöglichen, Verantwortung verankern und Umsetzung sicherzustellen.

Was unterscheidet das Seminar von klassischen Verkaufseminaren?

Normale Verkaufsseminare stärken vor allem Gesprächs- und Abschlusskompetenz. Dieses Seminar fokussiert die Führungskraft hinter dem Vertriebserfolg. Es behandelt Sales Leadership, Steuerung, Coaching und Kultur.

Was macht dieses Programm besonders?

Es verbindet betriebswirtschaftliche Substanz mit der Management-Architektur des St. Galler Management Konzepts. Die Teilnehmenden gewinnen damit nicht nur Wissen, sondern ein erweitertes Verständnis wirksamer Unternehmensführung.

Für wen ist das Strategisches Sales Leadership besonders wertvoll?

Für Führungskräfte mit Ergebnisverantwortung im Vertrieb. Für Personen, die Ziele vorgeben und zugleich Leistung durch Strategisches Sales Leadership gezielt ermöglichen und fördern wollen.

Welchen Nutzen bringt das Seminar für die Praxis?

Die Möglichkeiten, Verkaufserfolg dank Führung zu erreichen, werden aufgezeigt.

Welche Bedeutung hat Coaching im Seminar?

Moderne Sales Leadership zeigt sich nicht nur im Entscheiden, sondern vor allem im Entwickeln von Menschen und Verhalten. Coaching wird deshalb als zentraler Führungshebel behandelt.

Konzept

Gute Führung braucht es überall, ganz speziell aber im Verkauf und Vertrieb. Wo anspruchsvolle Ziele, hohe Dynamik und permanenter Ergebnisdruck aufeinandertreffen, entscheidet nicht allein die Verkaufskompetenz. Zusätzlich brauchte es auch die Qualität der Führung. Dieses Seminar richtet den Fokus konsequent auf die Management- und Leadership-Aufgaben im Vertrieb: Orientierung geben, Leistung ermöglichen, Verantwortung einfordern, Menschen entwickeln und Umsetzung absichern. Sales Leadership erlaubt es, Führungsstärke dort zu zeigen, wo Resultate entstehen: im Alltag, im Team. Strategisches Sales Leadership zeigt zusätzlich zur täglichen Führungsaufgabe, welche konzeptionellen und gestalterischen Aufgaben es gibt, um die Rahmenbedingungen für den Erfolg im Sales optimal auszugestalten:

Überzeugendes Wertversprechen mit hohem Kundennutzen
Präzise Vertriebsstrategie mit eindeutigen Prioritäten
Die leistungsfähige Vertriebsorganisation
Führung, die Verbindlichkeit erzeugt
Personelle Qualität und richtige Rollenzuordnung
Wirksame Vertriebssteuerung und Performance Management
Kultur von Verantwortung, Leistung und Lernen
Rückhalt und Unterstützung durch das Gesamtunternehmen

Dieses Seminar zeigt, wie Sales Leadership im Vertrieb Wirkung entfaltet, wie Strategischer Verkauf durch Führung im Alltag getragen wird und wie aus Vertriebsverantwortung eine leistungsfähige Führungsarchitektur entsteht.

Zielgruppe w/m

Verkaufsleiter, Vertriebsleiter Heads of Sales, Regional Sales Manager
Business Unit Leaders
Geschäftsführer mit Vertriebsverantwortung
erfahrene Führungskräfte, die Sales Leadership auf Top-Niveau weiterentwickeln und Strategischen Verkauf durch wirksame Führung absichern wollen.

Veranstalter

St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.

Themen

Führungsanspruch und Führungsrolle im Vertrieb

Führungsauftrag zwischen Resultat-, Kunden- und Mitarbeiterorientierung
Vom Spitzenverkäufer zur Führungspersönlichkeit reifen
Präsenz, Autorität und Glaubwürdigkeit gezielt stärken
Verantwortung übernehmen und Orientierung vermitteln

Sales Leadership: Leistung und Verhalten

Erwartungen klar formulieren und verbindlich machen
Führung mit Haltung, Stringenz und Verlässlichkeit prägen
Konsequenz zeigen, ohne Energie im Team zu verlieren
Standards setzen und sichtbar vorleben

Performance wirksam steuern

Vertriebsleistung aktiv führen statt nur kontrollieren
Führungsrhythmen und Steuerungslogiken etablieren
Ziel- und Resultatorientierung im Geschäftsalltag verankern
Verantwortung im Follow-up konsequent verankern

Menschen entwickeln, Teams stärker machen

Unterschiedliche Leistungsprofile gezielt führen
Potenziale erkennen und systematisch entfalten
Leistungsträger fordern, fördern und binden
Aus Einzelkämpfern ein starkes Team formen

Coaching als Kern wirksamer Führung

Coaching im Führungsalltag konsequent verankern
Verhalten durch Reflexion und Präzision verbessern
Lern- und Entwicklungsprozesse aktiv beschleunigen
Feedback in spürbare Fortschritte übersetzen

Schwierige Führungssituationen souverän meistern

Zielverfehlungen klar und professionell ansprechen
Widerstände früh erkennen und wirksam führen
Anspruchsvolle Gespräche sicher und ruhig gestalten
Unter Druck Stabilität und Fokus bewahren

Kultur, Verantwortung und Zusammenarbeit

Verantwortung auf allen Ebenen sichtbar machen
Vertrauenskultur mit Leistungsanspruch verbinden
Zusammenarbeit im Vertrieb bewusst stärken
Strategischen Verkauf kulturell verankern

Sales Leadership mit nachhaltiger Wirkung

Führungswirksamkeit messbar und sichtbar machen
Eigene Leadership-Muster reflektieren und schärfen
Sales Leadership als Standard etablieren

Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:

Durchführungen 2027

1. Durchf. 2027 | TA1917

06.07.2027 - 08.07.2027
Glattfelden bei Zürich