WIE ANALYSIERT MAN DIE WETTWERBSPOSITIONEN EINES GESCHÄFTS?

Aus Marketing-Sicht erfolgt die Analyse über Marktanteile, Zielgruppenattraktivität, Markenstärke, Preispositionierung und Wahrnehmung im Vergleich zum Wettbewerb. Produktmanagement betrachtet Nutzenversprechen, Differenzierungsgrad, Innovationskraft, Kostenposition und Reifegrad des Angebots. Der Verkauf analysiert Abschlussquoten, Win-/Loss-Analysen, Preisnachlässe, Zugang zu Entscheidern sowie die eigene Rolle im Kaufprozess gegenüber Wettbewerbern.

WELCHE KRITERIEN DEFINIEREN DIE QUALITÄT EINER MARKTPOSITION?

Marketing beurteilt die Qualität anhand von Klarheit der Positionierung, Relevanz für die Zielgruppe, Bekanntheit und Markenvertrauen. Produktmanagement fokussiert auf Kundennutzen, Problemlösungskompetenz, Differenzierung, Qualität und Wirtschaftlichkeit. Für den Verkauf zeigen sich starke Marktpositionen in hoher Zahlungsbereitschaft, geringer Preissensitivität, Kundenloyalität und stabilen Wiederkäufen.

WELCHE VERÄNDERUNGEN WIRKEN SICH BESONDERS STARK AUF DIE VERBESSERUNG EINER WETTWERBSPOSITION AUS?

Marketing erzielt Verbesserungen durch präzisere Zielgruppenfokussierung, klare Positionierung und wirksamere Kommunikation. Produktmanagement stärkt die Position durch relevante Innovationen, Nutzensteigerungen und schnellere Markteinführungen. Der Verkauf verbessert die Wettbewerbsposition durch professionellere Verkaufsprozesse, klare Nutzenargumentation und den Ausbau strategischer Kundenbeziehungen.

WELCHE VERÄNDERUNGEN FÜHREN ZU EINER BEDEUTEND VERSCHLECHTERTEN WETTWERBSPOSITION?

Marketing schwächt die Position durch unklare Botschaften, inkonsistente Kommunikation oder Verlust an Glaubwürdigkeit. Produktmanagement riskiert Verschlechterungen durch Innovationsstau, Qualitätsprobleme oder falsche Prioritäten. Im Verkauf führen Preiskämpfe ohne Differenzierung, sinkende Abschlussquoten und der Verlust von Schlüsselkunden zu deutlichen Nachteilen.

WELCHES SIND DIE VON UNTERNEHMEN HÄUFIG GEWÄHLTEN OPTIONEN, UM DIE WETTWERBSPOSITION ZU VERTEIDIGEN?

Marketing setzt auf Markenpflege, Kundenbindung und die Sicherung bestehender Positionierungsmerkmale. Produktmanagement fokussiert auf Produktpflege, inkrementelle Verbesserungen und Systemlösungen. Der Verkauf verteidigt die Position durch enge Kundenbeziehungen, Serviceleistungen und langfristige Verträge.

WELCHES SIND DIE VON UNTERNEHMEN HÄUFIG VERWENDETEN OPTIONEN, UM DIE WETTWERBSPOSITION AUSZUBAUEN?

Marketing treibt den Ausbau über neue Zielsegmente, stärkere Differenzierung und höhere Reichweite. Produktmanagement nutzt Innovationen, Portfolioerweiterungen und neue Leistungsbündel. Der Verkauf baut Marktpositionen durch Cross- und Upselling, neue Vertriebskanäle und Marktausdehnung aus.

MIT WELCHEN OPTIONEN WERDEN MARKTANTEILE GEWONNEN?

Marketing gewinnt Marktanteile durch überlegene Positionierung und hohe Sichtbarkeit. Produktmanagement durch klar besseren Kundennutzen und attraktive Preis-Leistungs-Verhältnisse. Der Verkauf durch aktive Neukundenakquisition, gezielte Wettbewerbsverdrängung und überzeugende Wertargumente.

WELCHE KONSEQUENZEN RESULTIEREN AUS DIESEN ÜBERLEGUNGEN FÜR DIE WEITERBILDUNG?

Marketing Manager benötigen vertiefte Kompetenzen in Marktanalyse, Positionierung und strategischer Kommunikation. Produktmanager müssen sich in Kundennutzenanalyse, Innovations- und Wettbewerbsmanagement weiterbilden. Verkaufs- und Vertriebsleiter profitieren von Weiterbildung in Value Selling, Markt- und Wettbewerbsstrategien sowie in Führung und Vertriebssteuerung.

Konzept

Jede Unternehmung versucht, attraktive Positionen in gewinnbringenden Märkten zu besetzen.

Dafür ist es nötig, sich intensiv mit dem Markt, der Branchenlogik, den Kunden und mit dem Wettbewerb auseinanderzusetzen.

Oft wird dabei vergessen, dass nicht die Mitbewerber von heute, sondern die potenziellen Wettbewerber, die oft aus einer ganz anderen Branche kommen, die wirklich relevante und gefährliche Konkurrenz darstellen. So ist oft gerade diese zukünftige Konkurrenz das Mass aller Dinge, wenn es darum geht, die richtigen Wettbewerbsstrategien für eine erfolgreiche Zukunft zu entwickeln. Dafür braucht es die richtige Strategie und einen starken Vertrieb.

Marktanteile gewinnen

Die Teilnehmenden an diesem Programm kommen aus Unternehmen mit starkem oder steigendem Wettbewerbsdruck. Sie suchen nach Impulsen, um im Wettbewerb dauerhaft erfolgreich zu bestehen.

Zielgruppe (w/m)

Verantwortliche für Markterfolg und Marktpositionen
Leiterinnen und Leiter bedeutender Geschäftsbereiche und Business Units und Bereiche
Corporate Development Manager/innen
Verantwortliche aus Marketing, Produktmanagement, Verkauf und Vertrieb.

Seminarziele

Dieses Seminar setzt das eigene Unternehmen in einen Bezug zur relevanten Konkurrenz. Die Teilnehmenden lernen, die eigene strategische Position zu analysieren, Handlungsbedarf im Hinblick auf Chancen und Gefahren zu erkennen, darauf aufbauend die optimale Strategie zur Zukunftssicherung für das bestehende Geschäft zu entwerfen und die bestmöglichen Marktpositionen im Geschäft der Zukunft zu planen und aufzubauen.

Veranstalter

St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.

Themen

Die optimale Wettbewerbsstrategie
Der Stellenwert guter Marktpositionen
Branche und Wettbewerb
Rentable Marktpositionen in attraktiven Märkten
Das Portfolio des bestehenden Geschäfts
Das Portfolio an Neugeschäften
Was erfolgreiche Marktpositionen auszeichnet
Welche Marktpositionen wirklich gewinnbringend sind
Welche Marktpositionen gemieden werden sollten
Die Unternehmens- und Geschäftsstrategien
Instrument und Methodik zur Bestimmung der gewollten Marktpositionen
Mit der richtigen Wettbewerbsstrategie zum Erfolg
Die eigenen Vorteile in Verkauf und Vertrieb umsetzen
Verkaufsmanagement
Wirkungsvolles Kundenmanagement
Kundenpotentiale nutzen
Kundenverlust vermeiden
Neue Kunden gewinnen

Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:

Durchführungen 2026

3. Durchf. 2026 | AV6136

1. Teil: 22.06.2026 - 25.06.2026
Lenzerheide