Warum ist externes Wachstum für viele Unternehmen so wichtig?

Externes Wachstum ermöglicht raschen Marktzugang, Skaleneffekte und den Erwerb von Kompetenzen, die intern nur langsam aufgebaut würden. In gesättigten Märkten sichert es Wettbewerbsfähigkeit und Zukunftsfähigkeit. Eine fundierte Weiterbildung M&A hilft, Chancen realistisch zu beurteilen und Risiken zu steuern, statt nur Grösse zu verfolgen.

Welches sind die wichtigsten Motive für den Kauf von Firmen?

Die Motive liegen in Synergien, Markterweiterung, Technologiezugang, Kostensenkung und Nachfolge¬lösungen. Auch Risikodiversifikation und Zeitgewinn spielen eine Rolle. Unternehmen kaufen und verkaufen wird so zum strategischen Instrument, um Wachstum, Profitabilität und Positionierung gezielt zu verbessern und langfristige Ziele zu erreichen.

Braucht es eine M&A Beratung?

Eine M&A Beratung ist bei komplexen Transaktionen sehr empfehlenswert. Eine M&A Beratung bringt Struktur, Marktkenntnis und Erfahrung in Bewertung, Due Diligence und Verhandlung ein. Ohne M&A Beratung steigen Risiken für Fehlpreise und Integrationsprobleme. Gerade KMU profitieren, wenn eine M&A Beratung neutral agiert und Interessen absichert. Das Seminar zeigt, wann eine M&A Beratung zwingend nötig ist und wann punktuelle M&A Beratung ausreicht.

Was sind die Kriterien für die Wahl der M&A Beratung?

Die Wahl der passenden M&A Beratung folgt laut SGBS klaren Kriterien. Eine M&A Beratung sollte KMU-Erfahrung, Branchenkenntnis und Transaktionserfolge vorweisen. Wichtig ist, dass die M&A Beratung unabhängig berät und realistische Bewertungen liefert. Transparente Honorarmodelle sprechen für eine seriöse M&A Beratung. Auch die Chemie zählt, denn eine M&A Beratung begleitet sensible Phasen. Das Seminar schärft den Blick für Qualität in der M&A Beratung.

Was kostet M&A-Beratung?

Die Kosten einer M&A Beratung variieren stark und hängen von Umfang und Struktur der Transaktion ab. Üblich sind Retainer, Erfolgsfees oder Mischformen einer M&A Beratung. Eine professionelle M&A Beratung kann teuer erscheinen, senkt jedoch Fehlentscheidungen. Das SGBS-Seminar betont, Kosten und Nutzen der M&A Beratung gegenüberzustellen. Entscheidend ist Transparenz der M&A Beratung. So wird M&A Beratung kalkulierbar.

Hilft diese Weiterbildung M&A bei der Auswahl der M&A-Beratung?

Die Weiterbildung M&A der SGBS hilft klar bei der Auswahl einer passenden M&A Beratung. Teilnehmende lernen, Aufgaben und Grenzen einer M&A Beratung realistisch einzuschätzen. Das Verständnis für Prozesse erleichtert die Steuerung der M&A Beratung. Zudem können Angebote besser verglichen werden. So stärkt das Seminar die Rolle des Auftraggebers gegenüber der M&A Beratung und ermöglicht eine gezielte Auswahl der M&A Beratung.

Welches sind in der Praxis die Erfolgsfaktoren für einen guten Kauf?

Erfolgreiche Käufer definieren klare Ziele, prüfen strategische Passung und führen eine gründliche Due Diligence durch. Entscheidend sind realistische Synergien, saubere Integration und disziplinierte Bewertung. Eine praxisnahe Weiterbildung M&A schärft den Blick für Stolpersteine und fördert eine strukturierte, wertorientierte Umsetzung.

Welches sind die grössten Fehler beim Kauf von Firmen?

Häufige Fehler sind Überzahlung, unklare Strategie, kulturelle Ignoranz und mangelhafte Integration. Zu optimistische Annahmen und Zeitdruck verschärfen Risiken. Ohne Erfahrung und Weiterbildung M&A werden Warnsignale übersehen, was Wert vernichtet statt schafft und interne Ressourcen überfordert.

Wie viele Prozent der Mergers & Acquisitions-Projekte verlaufen erfolgreich?

Studien zeigen, dass nur rund 30 bis 40 Prozent der Transaktionen ihre Ziele erreichen. Die Gründe liegen weniger im Deal selbst als in Strategie, Umsetzung und Führung. Eine gezielte Weiterbildung M&A erhöht die Erfolgswahrscheinlichkeit, ersetzt aber nicht Disziplin, Erfahrung und konsequentes Integrationsmanagement.

Konzept

Die meisten Unternehmer und Top Manager, die Firmen kaufen oder verkaufen, tun dies nicht permanent und sind somit keine Spezialisten des M&A. An diese richtet sich dieses Seminar. In verdichteter Form soll das Thema «Unternehmen kaufen und verkaufen» so behandelt werden, dass die Teilnehmenden ihre eigenen Überlegungen an den heute vorhandenen Erkenntnissen und Best Practices spiegeln können. Was sind die Motive, um Firmen zu kaufen oder zu verkaufen? Wie erfolgt die Wertberechnung? Welche Voraussetzungen sind zu schaffen, um einen guten Preis zu bekommen oder einen vernünftigen zu bezahlen? Welche Optionen der Finanzierung sind zu prüfen? Worin liegen die Risiken und wie können sie verringert werden? Welche Schritte sind zu durchlaufen und wer steuert den Prozess? Welche Erfolgsfaktoren gilt es zu berücksichtigen? Welche Arbeit kann an Externe delegiert werden, welche aber nicht? Als Spezialthemen behandeln wir auch die einer Kauf- oder Verkaufsentscheidung zugrunde liegenden Management-Überlegungen: Wollen wir durch Zukauf wachsen, uns internationalisieren, Kompetenzen dazu kaufen, dank Grösse Kosten senken? Wollen wir uns auf unser Kerngeschäft fokussieren und andere Geschäfte abstossen?

Seminarziele

In hoch komprimierter Form lernen die Teilnehmenden an diesem Seminar, wo rauf es ankommt, um Firmen zu einem fairen Preis kaufen und integrieren zu können oder Firmen oder Firmenteile zu einem vorteilhaften Preis verkaufen zu können. Wir verzichten auf eine übertriebene Finanzmathematik, lassen Unwesentliches bewusst beiseite und zeigen, auf was es in der Praxis des M&A wirklich ankommt.

Mehr Gewinn, mehr Wert

Wer zum bestmöglichen Preis verkaufen will, braucht nachhaltiges Wachstum und nachhaltige Ebit-Steigerung. In einem der beiden Programmteile lernen Sie, ein Programm zur Ebit-Steigerung im eigenen Unternehmen zu realisieren.

Zielgruppe (w/m)

Unternehmer, Top Manager und Entscheidungsträger, die massgeblich in den Kauf oder Verkauf von Unternehmen involviert sind oder involviert sein könnten. Führungskräfte, die im Rahmen ihrer Portfolio Überlegungen zukaufen und allenfalls auch desinvestieren wollen.

Aufbau

Teil 1 zeigt Wissen, das Unternehmer, Top Manager und Führungskräfte benötigen, um erfolgreich kaufen, fusionieren oder verkaufen zu können.
3 Tage Mergers & Acquisitions

Teil 2 zeigt, wie das Unternehmen im Rahmen der Geschäftsentwicklung dank neuen Geschäftsmodellen nachhaltig auf eine erfolgreiche Zukunft ausgerichtet wird – eine wichtige Voraussetzung für einen guten Verkaufspreis, soziale Verantwortung und eine Wertsteigerung nach dem Kauf.
3 Tage Business Development

Veranstalter

St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.

Themen

Was Entscheidungsträger bei Kauf oder Verkauf von Unternehmen oder Teilbereichen beachten müssen.

Strategische Grundsatzüberlegungen als Basis für Mergers & Acquisitions
Gute Gründe, ein Unternehmen zu kaufen oder zu verkaufen
Motive von Käufer oder Verkäufer verstehen
Die faire Bewertung: Nicht mehr als ein Wertindikator
Gut verkaufen: Voraussetzungen schaffen, die Nachfrage schüren
Gut einkaufen: Nicht überzahlen und die erwarteten Synergien wirklich nutzen
Die einzelnen Prozess-Schritte
Soziale Aspekte berücksichtigen, berechtigte Interessen sicherstellen
Finanzierung
Kauf von Marktanteilen: Abschmelzung klein halten
Kauf von Know-how: Know-how-Träger mit einbeziehen
Kulturprobleme: Gekonnte Integration

Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:

Durchführungen 2026

2. Durchf. 2026 | KMU8326

1. Teil: 14.09.2026 - 16.09.2026
Zürich