Konzept
Unternehmenskäufe und -verkäufe gehören zu den strategisch wichtigsten Entscheidungen im Lebenszyklus eines Unternehmens. Der Erfolg einer M&A-Transaktion hängt dabei wesentlich von der Qualität und Passung der gewählten M&A-Beratung ab. Dieses Seminar vermittelt praxisnahes Know-how, um die richtige M&A-Beratung gezielt auszuwählen und effektiv zu steuern. Die Teilnehmenden lernen, wie unterschiedliche Beratertypen – Banken, unabhängige M&A-Berater oder Treuhänder – arbeiten, wo ihre Stärken und Interessenkonflikte liegen und in welchen Situationen welcher Ansatz sinnvoll ist. Zudem wird aufgezeigt, wie durch eine kluge Beraterwahl bessere Kaufpreise erzielt, Risiken reduziert und Verkaufswerte maximiert werden können. Ein besonderer Fokus liegt auf der klaren Mandatsdefinition, der Strukturierung von Honorarmodellen sowie auf der aktiven Steuerung der Berater im Transaktionsprozess. Ziel ist es, Entscheider in die Lage zu versetzen, M&A-Berater als wirkungsvolle Partner einzusetzen und die eigenen Interessen konsequent zu schützen.
Teilnehmer/innen
- Unternehmerinnen und Unternehmer -
- Mitglieder von Verwaltungsräten
- CEO, Vorstände, Geschäftsführer und Geschäftsleitungsmitglieder
- Leiter Finanzen, Strategie und Corporate Development
Aufbau
Teil 1: Ein 3-tägiges Seminar zu Mergers & Acquisitions. Sie lernen, wie ein M&A-Prozess geplant und realisiert wird. Sie erhalten verdichtetes Praxiswissen von Top-Dozenten. Ziel: Dank einem hohen Wissensstand zum Thema M&A die eigene Rolle im Kauf- oder Verkaufsprozess stärken.
Teil 2: Im zweiten Teil des Programms erfolgt die Vertiefung rund um die richtige Wahl des M&A-Beraters. Dazu vereinbaren wir einen Ihnen und unserem Dozenten passenden Termin, an einem gut erreichbaren Ort Ihrer Wahl, individuell unter 4 Augen, im Rahmen eines Private Coachings. Der Dozent unterschreibt auf Wunsch eine Vertraulichkeitserklärung.
Veranstalter
St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.
Themen
Teil 1:
Die Beschreibung des 3-tägigen M&A-Seminars finden Sie unter www.sgbs.ch/59. Sie nehmen zuerst an diesem Seminar teil und erhalten wertvolles Wissen zur Praxis des Unternehmenskaufs und Unternehmensverkaufs. Mit diesem Rüstzeug sind Sie bestens gewappnet, um ihre eigenen Vorstellungen und gewünschten Resultate in Form eines Briefings an die M&A-Beratung auszuarbeiten.
Teil 2:
Der zweite Teil ist ein 1-tägiges Private Coaching, in dem folgende Themen besprochen werden
Rolle der M&A-Beratung im Transaktionsprozess
- Aufgaben und Verantwortlichkeiten im M&A-Prozess
- Abgrenzung zwischen Beratung und Entscheidungsverantwortung
- Einfluss der Beratung auf Preis und Struktur
Unterschiedliche Typen von M&A Beratern
- Banken und ihre Stärken bei grossen Transaktionen
- Unabhängige M&A-Beratung für Grossunternehmen und für den Mittelstand
- Treuhänder und ihre Rolle bei Nachfolgelösungen
- Vertraute wie Rechtsanwälte, Beiräte, Freunde der Familie u.a.
Kriterien für die Auswahl der passenden M&A Beratung
- Branchenerfahrung und Transaktionshistorie
- Reputation der M&A Beratung
- Netzwerk und Zugang zu relevanten Käufern
- Ressourcen, Team und Senioritätsgrad
Interessenkonflikte erkennen und vermeiden
- Verkaufsdruck durch erfolgsabhängige Honorare
- Mehrfachmandate und verdeckte Zielkonflikte
- Sicherstellung der Unabhängigkeit des Beraters
Mandatsformulierung und Leistungsumfang
- Klare Definition von Zielen und Erwartungen
- Abgrenzung von Aufgaben und Deliverables
- Regelungen zu Exklusivität und Laufzeit
Honorarmodelle und Kostenkontrolle
- Retainer, Success Fee und Mischmodelle
- Auswirkungen der Honorare auf Berateranreize
- Transparenz und Vergleichbarkeit der Kosten
Steuerung der M&A-Beratung in der Praxis
- Effektive Zusammenarbeit und Kommunikation
- Meilensteine, Reporting und Entscheidungslogik
- Umgang mit Abweichungen vom ursprünglichen Plan
Erfolgsfaktoren für Kauf- und Verkaufsmandate
- Unterschiede zwischen Buy-Side und Sell-Side
- Vorbereitung als Schlüssel für höhere Bewertungen
- Typische Fehler bei der Beraterauswahl vermeiden
Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:
Zürich
2. Teil: Terminvereinbarung: individuell
St. Gallen
Preis: CHF 8'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Zürich
2. Teil: Terminvereinbarung: individuell
St. Gallen
Preis: CHF 8'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Köln
2. Teil: Terminvereinbarung: individuell
St. Gallen
Preis: CHF 8'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
St. Gallen
2. Teil: Terminvereinbarung: individuell
St. Gallen
Preis: CHF 8'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Glattfelden bei Zürich
2. Teil: Terminvereinbarung: individuell
St. Gallen
Preis: CHF 8'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
St.Gallen
2. Teil: Terminvereinbarung: individuell
St. Gallen
Preis: CHF 8'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Durchführungsdaten
Dauer: 3 Seminartage + 1 Tag Private Coaching
Gebühr: CHF 8’900.- zzgl. Mwst
Rechnungsstellung in Euro möglich
Termine: siehe Anmeldedaten
Veranstaltungsorte
Pro Jahr gibt es mehrere Durchführungen, die in der Schweiz, in Deutschland oder in Österreich stattfinden.
Siehe dazu die Anmeldedaten.
Anmeldung per Internet:
Melden Sie sich durch Klick auf die ausgewählte Durchführung in den Anmeldedaten an.
Anmeldung per E-Mail:
Senden Sie an seminare@sgbs.ch folgende Informationen:
Ihre Anmeldung / Bestellung für die gewählte Durchführungsnummer, mit Name und Startdatum des Programms, mit Vorname und Name sowie Mailadresse und Funktion des oder der Teilnehmenden. Nach Eingang der Anmeldung nehmen wir mit Ihnen Kontakt auf.
Weitere Informationen
Weitere Informationen und eine persönliche Beratung erhalte Sie gerne durch unser Customer Care Center:
Telefon: +41 71 225 40 80
E-Mail: seminare@sgbs.ch
Wir beraten Sie gerne bei der bestmöglichen Auswahl Ihres Weiterbildungs-Programms.
Qualitäts-Rating
Seit 40 Jahren bilden wir Teilnehmende aus renommierten Unternehmen und Organisationen aus, mit einem höchsten Qualitätsranking. Einige wenige Testimonials finden Sie auf dieser Webseite.
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Mergers & Acquisitions
Diese Weiterbildung Mergers & Acquisitions vermittelt praxisnah den Ablauf, die Bewertung und die Erfolgsfaktoren von Unternehmenskäufen und -verkäufen. Teilnehmende lernen M&A-Prozesse von Due Diligence bis Post Merger Integration in kompakter Form kennen. Ideal für Entscheidungsträger, die externes Wachstum oder Desinvestitionen professionell steuern wollen.
Dauer: 3 Tage
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Strategisches Mergers & Acquisitions
Diese Weiterbildung Mergers & Acquisitions kombiniert strategisches Management mit gezielten M&A-Entscheidungen zur Wertsteigerung. Das Programm behandelt Portfolio-Analysen, Bewertung, Finanzierung und strategische Desinvestitionen. Zielgruppe sind Führungskräfte, die M&A als integralen Teil der Unternehmensstrategie nutzen wollen
Dauer: 4 + 3 Tage
https://sgbs.ch/seminars/strategisches-mergers-acquisitions/
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Wachstum & Wachstums-Beschleunigung
Diese Weiterbildung Mergers & Acquisitions thematisiert externes Wachstum durch Akquisitionen innerhalb eines zweigeteilten Wachstumsprogramms. Teil 1 fokussiert auf organisches Business Development, Teil 2 auf M&A-Instrumente für Markt- und Wertsteigerung. Das Programm eignet sich für Führungskräfte mit Verantwortung für Wachstum und externe Expansion.
Dauer: 3 + 3 Tage
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Unternehmen kaufen und verkaufen
In dieser Weiterbildung Mergers & Acquisitions werden die wichtigsten Praktiken für den Kauf und Verkauf von Unternehmen vermittelt. Der Fokus liegt auf Prozessverständnis, strategischen Grundsätzen, Bewertung und Verhandlungspraxis im M&A-Kontext. Teilnehmende erhalten praxisnahe Werkzeuge zur Vorbereitung und Durchführung von Transaktionen.
Dauer: 3+ 3 Tage