Konzept
Vertriebsleiter/innen und Sales Manager stehen vor der Aufgabe, ambitionierte Wachstums- und Ergebnisziele in zunehmend anspruchsvollen Märkten zu erreichen. Kunden sind besser informiert, Kaufprozesse komplexer, Vertriebskanäle vielfältiger, Margen unter Druck. Gleichzeitig eröffnen Digitalisierung, Daten und Künstliche Intelligenz neue Möglichkeiten für wirksame Marktbearbeitung, effiziente Verkaufsprozesse und bessere Kundenbindung. Dieses Programm vermittelt das notwendige Rüstzeug, um Verkauf und Vertrieb strategisch auszurichten, Verkaufsteams wirksam zu führen und moderne Technologien gezielt für mehr Vertriebserfolg einzusetzen. Im Zentrum stehen Verkaufsstrategie, Kundenorientierung, Vertriebssteuerung, Sales Leadership und der professionelle Einsatz von KI im Verkaufsprozess.
Teil 1: Strategisches Verkaufsmanagement
Verkaufsstrategie entwickeln. Kunden, Märkte und Vertriebskanäle analysieren. Verkaufsprozesse und digitale Verkaufssysteme auf nachhaltigen Markterfolg ausrichten.
Teil 2: Strategisches Sales Leadership
Vertriebsteams führen, Leistung ermöglichen, Verantwortung verankern. Sales Coaching, Performance Management und Führungskultur als Hebel für bessere Resultate nutzen.
Teil 3: Verkaufen mit KI
Künstliche Intelligenz im Verkauf. Kundenpotenziale erkennen, Verkaufsprozesse automatisieren, Sales Analytics nutzen. Digitale Schlagkraft im Vertrieb erhöhen.
Sie lernen
- Verkaufs- und Vertriebsstrategien aus Unternehmenszielen abzuleiten
- Märkte, Kunden und Vertriebskanäle systematisch zu priorisieren
- Verkaufsteams mit Klarheit, Konsequenz und Motivation zu führen
- Key Accounts, Kundenbeziehungen und Verkaufsprozesse wirksam zu steuern
- KI, CRM, Daten und Automatisierung im Vertrieb nutzbringend anzuwenden
- Kundenbedürfnisse früher zu erkennen und Verkaufschancen besser zu nutzen
- Wachstum, Ertrag und Kundenbindung nachhaltig zu verbessern
Zielgruppe w/m
Verkaufsleiter/innen, Vertriebsleiter/innen, Heads of Sales, Regional Sales Manager, Key Account Manager, Business Development Manager, Geschäftsführer/innen mit Vertriebsverantwortung, Profit-Center-Verantwortliche sowie erfahrene Sales Professionals, die den nächsten Karriereschritt in Richtung Vertriebsführung und strategisches Sales Management anstreben.
Veranstalter
St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.
Themen
Verkaufsstrategie und Markterfolg
- Strategische Leitplanken für den Vertrieb
- Relevante Märkte und Zielkunden definieren
- Verkaufsziele, Wachstum und Ergebnisbeitrag
Kundenorientierung und Segmentierung
- Kundenbedürfnisse heute und morgen verstehen
- Kundensegmente und Potenziale priorisieren
- Schlüsselkunden und Key Accounts entwickeln
- Nutzenversprechen und Differenzierung schärfen
Vertriebskanäle und Verkaufsprozesse
- Klassische und digitale Kanäle integrieren
- Verkaufsprozesse effizient gestalten
- Lead-Management und Pipeline-Steuerung verbessern
Vertriebssteuerung und Performance
- Umsatz, Marge und Marktanteil steuern
- Vertriebs-KPIs sinnvoll einsetzen
- Forecasting, Reporting und Follow-up verbessern
Sales Leadership und Führungskultur
- Führungsrolle im Vertrieb klären
- Verantwortung, Leistung und Lernen fördern
- Vertriebsteams konsequent und motivierend führen
Sales Coaching und Teamentwicklung
- Potenziale im Team erkennen
- Low Performance professionell ansprechen
- Feedback in Fortschritt und Verhalten übersetzen
Verkaufen mit KI und Daten
- Kundenpotenziale datenbasiert erkennen
- CRM, Sales Analytics und Automatisierung nutzen
- Verkaufsaktivitäten gezielter priorisieren
Umsetzung und Zukunft des Vertriebs
- Digitale Schlagkraft im Vertrieb erhöhen
- Widerstände und Veränderung professionell führen
- Vertrieb als lernfähiges System entwickeln
Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:
Berlin
2. Teil: 06.07.2027 - 08.07.2027
Glattfelden bei Zürich
3. Teil: 13.09.2027 - 14.09.2027
St. Gallen
Preis: CHF 11'000.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Brunnen
2. Teil: 08.12.2027 - 10.12.2027
Glattfelden bei Zürich
3. Teil: 03.02.2028 - 04.02.2028
St. Gallen
Preis: CHF 11'000.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Köln
2. Teil: 08.12.2027 - 10.12.2027
Glattfelden bei Zürich
3. Teil: 03.02.2028 - 04.02.2028
St. Gallen
Preis: CHF 11'000.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Durchführungsdaten
Dauer: 9 Tage
Gebühr: CHF 11’000.- zzgl. Mwst
Rechnungsstellung in Euro möglich
Termine: siehe Anmeldedaten
Veranstaltungsorte
Pro Jahr gibt es mehrere Durchführungen, die in der Schweiz, in Deutschland oder in Österreich stattfinden.
Siehe dazu die Anmeldedaten.
Anmeldung per Internet:
Melden Sie sich durch Klick auf die ausgewählte Durchführung in den Anmeldedaten an.
Anmeldung per E-Mail:
Senden Sie an seminare@sgbs.ch folgende Informationen:
Ihre Anmeldung / Bestellung für die gewählte Durchführungsnummer, mit Name und Startdatum des Programms, mit Vorname und Name sowie Mailadresse und Funktion des oder der Teilnehmenden. Nach Eingang der Anmeldung nehmen wir mit Ihnen Kontakt auf.
Weitere Informationen
Weitere Informationen und eine persönliche Beratung erhalte Sie gerne durch unser Customer Care Center:
Telefon: +41 71 225 40 80
E-Mail: seminare@sgbs.ch
Wir beraten Sie gerne bei der bestmöglichen Auswahl Ihres Weiterbildungs-Programms.
Qualitäts-Rating
Seit 40 Jahren bilden wir Teilnehmende aus renommierten Unternehmen und Organisationen aus, mit einem höchsten Qualitätsranking. Einige wenige Testimonials finden Sie auf dieser Webseite.
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Für wen eignet sich dieses Programm?
Für Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Heads of Sales, Regional Sales Manager und Key Account Manager. Auch Geschäftsführer mit Vertriebsverantwortung und erfahrene Sales Professionals profitieren.
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Was ist der besondere Nutzen des Programms?
Die Teilnehmenden verbinden Verkaufsstrategie, Sales Leadership und KI im Vertrieb. So entstehen bessere Marktbearbeitung, höhere Abschlusskraft und stärkere Steuerung von Wachstum und Marge.
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Warum braucht Vertrieb strategisches Verkaufsmanagement?
Vertriebserfolg entsteht nicht zufällig, sondern durch klare Zielkunden, Segmente, Vertriebskanäle und Prozesse. Strategisches Verkaufsmanagement hilft, Verkaufsressourcen gezielt auf die besten Markt- und Kundenpotenziale auszurichten.
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Welche Rolle spielt Sales Leadership?
Verkaufsziele werden nur erreicht, wenn Teams konsequent, motivierend und leistungsorientiert geführt werden. Sales Leadership verbindet klare Erwartungen, Coaching, Feedback, Verantwortung und Umsetzungskraft.
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Warum ist KI im Verkauf ein zentraler Bestandteil?
KI unterstützt bei Kundenpotenzialen, Lead-Priorisierung, Sales Analytics, Automatisierung und Forecasting. Der Vertrieb wird schneller, präziser und kundenorientierter, wenn Daten und KI professionell genutzt werden.
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Welche typischen Vertriebsthemen werden bearbeitet?
Verkaufsstrategie, Segmentierung, Key Accounts, Vertriebskanäle, Pipeline-Steuerung und Performance Management. Dazu kommen Sales Coaching, Führungskultur, CRM, Automatisierung und digitale Schlagkraft im Vertrieb.
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St. Gallen Sales Directors Programm
Das St. Gallen Sales Directors Programm eignet sich für Verkaufs- und Vertriebsdirektoren, die Sales-Strategien, Kundennutzen, Key Account Management und Digitalisierung des Verkaufs umfassend bearbeiten wollen. Besonders passend für Führungskräfte, die Verkauf und Vertrieb als Kernkompetenz ausbauen
Dauer: 4 + 3 Tage
https://sgbs.ch/seminars/st-gallen-sales-directors-programm/
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Online Verkaufen mit KI
Online Verkaufen mit KI eignet sich für Vertriebs- und Marketingverantwortliche, die suchende Kunden und digitale Nachfrage systematisch erschliessen wollen. Der Fokus liegt auf klassischer Keyword-Suche, dialogbasierter Suche und KI als digitalem Verkaufskanal
Dauer: 2 Tage
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St. Galler Verkaufs- & Vertriebsmanagement Programm
Das Seminar verbindet konzeptionelles Verkaufsmanagement mit operativer Umsetzung. Das Programm ist geeignet für Verantwortliche, die Verkaufs- und Vertriebsmanagement in 4 + 4 Tagen systematisch professionalisieren wollen
Dauer: 4 + 4 Tage
https://sgbs.ch/seminars/st-galler-verkaufs-und-vertriebsmanagement-programm/