Konzept
Das Seminar zeigt, wie KI und Digitalisierung völlig neue Verkaufskonzepte ermöglichen. Die Teilnehmenden lernen, innovative Vertriebsmodelle zu entwickeln, datengetrieben Entscheidungen zu treffen und den Einsatz von KI-gestützten Tools strategisch zu planen. Praxisbeispiele zeigen, wie Unternehmen Umsatz, Kundenbindung und Marktdurchdringung steigern. Interaktive Sessions und Case Studies verdeutlichen, wie digitale Kanäle optimal genutzt und klassische Strukturen erfolgreich transformiert werden. Ziel ist es, sofort umsetzbare Konzepte zu entwickeln, um im Wettbewerb zu gewinnen.
Zielgruppe (w/m)
- Verkaufsleiter im B2B und B2C
- C-Level Executives aus Sales, Vertrieb, Verkauf
- Marketingleiter
Veranstalter
St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.
Programmstruktur
3 Teile. 4 + 1 + 2 Tage.
Themen
Markterfolg dank optimiertem Verkauf
- Verkauf und Vertrieb als Erfolgsfaktor
- Verkaufsstärke als Basis für Wettbewerbsfähigkeit
- Neue Verkaufsmodelle als Ergänzung oder Ersatz bestehender
Trends im digitalen Vertrieb
- Marktveränderungen durch KI
- Neue Digitale Verkaufskonzepte
- Verschiebung zu Omni-Channel
- Plattformökonomie im B2B
- Best Practices aus Vorreitermärkten
Digitale Verkaufskonzepte entwickeln
- Ideenfindung mit KI
- Zielgruppenanalyse neu gedacht
- Digitale Kanäle priorisieren
- Testen & Skalieren von Konzepten
- Erfolgsmetriken definieren
Kundendaten strategisch nutzen
- Predictive Analytics anwenden
- Personalisierte Angebote
- Datenschutz und Compliance
Automatisierung im Vertrieb
- Chatbots & virtuelle Assistenten
- Lead-Scoring mit KI
- Digitale Verkaufskonzepte umsetzen
- Automatisierte Angebotsprozesse
- Workflow-Optimierung
KI-gestützte Preisstrategien
- Dynamische Preisfindung
- Wettbewerbspreise analysieren
- Kundenwert-basierte Preise
- Rabattstrategien automatisieren
- Absatzprognosen nutzen
Content & Storytelling
- Content für Digitale Verkaufskonzepte
- Automatisierte Content-Erstellung
- Video & interaktive Formate
- Social Selling Taktiken
- Influencer im B2B
Implementierung & Change Management
- Digitale Verkaufskonzepte einführen
- Schulung & Befähigung des Teams
- Widerstände überwinden
Mehr Details zum Seminar mit dem ZAP > hier
Leistungsbestandteile
Die ZAP-Seminare bestehen aus folgenden Leistungsbestandteilen:
- Management-Seminar, in Präsenz oder Online-Live
- Zurück am Arbeitsplatz: Monatsmodul zum Selbstlernen, Zeitaufwand 1 Tag
- Lernprotokoll: Was habe ich gelernt, was will ich umsetzen?
- 2-Tages-Seminar in St. Gallen: Zur Vertiefung und zur Anwendung des Erlernten
Stuttgart
2. Teil: Zurück am Arbeitsplatz, Selbststudium 1 Tag,
Lernprotokoll
3. Teil: 23.11.2026 - 24.11.2026
St. Gallen
Preis: CHF 7'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Luzern
2. Teil: Zurück am Arbeitsplatz, Selbststudium 1 Tag,
Lernprotokoll
3. Teil: 17.05.2027 - 18.05.2027
St. Gallen
Preis: CHF 7'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Berlin
2. Teil: Zurück am Arbeitsplatz, Selbststudium 1 Tag,
Lernprotokoll
3. Teil: 17.05.2027 - 18.05.2027
St. Gallen
Preis: CHF 7'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Brunnen
2. Teil: Zurück am Arbeitsplatz, Selbststudium 1 Tag,
Lernprotokoll
3. Teil: 22.11.2027 - 23.11.2027
St. Gallen
Preis: CHF 7'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Köln
2. Teil: Zurück am Arbeitsplatz, Selbststudium 1 Tag,
Lernprotokoll
3. Teil: 03.01.2028 - 04.01.2028
St. Gallen
Preis: CHF 7'900.-
(zzgl. MwSt.)
anmelden
Durchführungsdaten
Dauer: 7 Tage
Gebühr: CHF 7'900.- zzgl. Mwst
Rechnungsstellung in Euro möglich
Termine: siehe Anmeldedaten
Veranstaltungsorte
Pro Jahr gibt es mehrere Durchführungen, die in der Schweiz, in Deutschland oder in Österreich stattfinden.
Siehe dazu die Anmeldedaten.
Anmeldung per Internet:
Melden Sie sich durch Klick auf die ausgewählte Durchführung in den Anmeldedaten an.
Anmeldung per E-Mail:
Senden Sie an seminare@sgbs.ch folgende Informationen:
Ihre Anmeldung / Bestellung für die gewählte Durchführungsnummer, mit Name und Startdatum des Programms, mit Vorname und Name sowie Mailadresse und Funktion des oder der Teilnehmenden. Nach Eingang der Anmeldung nehmen wir mit Ihnen Kontakt auf.
Weitere Informationen
Weitere Informationen und eine persönliche Beratung erhalte Sie gerne durch unser Customer Care Center:
Telefon: +41 71 225 40 80
E-Mail: seminare@sgbs.ch
Wir beraten Sie gerne bei der bestmöglichen Auswahl Ihres Weiterbildungs-Programms.
Qualitäts-Rating
Seit 40 Jahren bilden wir Teilnehmende aus renommierten Unternehmen und Organisationen aus, mit einem höchsten Qualitätsranking. Einige wenige Testimonials finden Sie auf dieser Webseite.
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Was ist das Ziel der Weiterbildung Verkaufsleiter?
Diese Weiterbildung Verkaufsleiter vermittelt Führungskräften und Verkaufsleitern praxisnahe Strategien, wie KI und Digitalisierung neue Verkaufsmodelle schaffen und bestehende Prozesse im Vertrieb effizienter machen.
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Für wen eignet sich die Weiterbildung Verkaufsleiter?
Die Zielgruppe sind Verkaufsleiter, Vertriebsleiter und C-Level Executives aus Sales, Vertrieb und Verkauf, die ihre Kenntnisse im digitalen Verkauf vertiefen möchten. Auch Marketingleiter profitieren, wenn sie Verkaufsprozesse mitgestalten wollen
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Welche Inhalte werden im Seminar behandelt?
Die Weiterbildung zum Verkaufsleiter bringt neues Wissen zu neuen digitale Verkaufsmodellen, KI-gestützte Analysemethoden, Automatisierung im Vertrieb, Social Selling und digitale Kanäle.
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Wie ist der Aufbau des Seminars?
Die Weiterbildung Verkaufsleiter besteht aus drei Modulen: einem 4-tägigen Präsenzseminar, einem Selbstlern-Modul und einem zweitägigen Vertiefungsworkshop.
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Was bringt mir die Weiterbildung Verkaufsleiter konkret für meine Rolle als Verkaufsleiter?
Als Verkaufsleiter entwickeln Sie ein tieferes Verständnis für digitale Trends, lernen KI-Tools praktisch einzusetzen und erhalten Impulse für die Optimierung Ihrer Sales-Strategien und -prozesse im Team.
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Wie unterstützt die Weiterbildung Verkaufsleiter im digitalen Wandel?
Verkaufsleiter lernen, wie digitale Technologien und KI den gesamten Kunden- und Verkaufsprozess unterstützen können, von Lead-Generierung über Kundenbindung bis zur Messung der Vertriebseffizienz.
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Werden praktische Anwendungen vermittelt?
Ja. Die Weiterbildung Verkaufsleiter nutzt Best Practices und aktuelle Fälle, um die Anwendung von digitalen Konzepten im beruflichen Umfeld zu erleichtern.
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Welche Rolle spielt KI in der Weiterbildung Verkaufsleiter?
Wir zeigen, wie KI genutzt wird, um die Zielgruppe der aktiv Suchenden optimal zu erreichen.
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Wie lange dauert die Weiterbildung Verkaufsleiter?
Die Dauer der Weiterbildung Verkaufsleiter ist insgesamt 7 Tagen, davon 4 Tage Seminar, 1 Tag Anwendung der dort erworbenen Kenntnisse und 2 Tage Vertiefungsseminar.
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Welche Voraussetzungen sollte ich mitbringen?
Ideal ist eine leitende Funktion im Verkauf oder Vertrieb und eine berufliche Situation, für welche die Weiterbildung Verkaufsleiter konkreten Anwendungsnutzen bringt.
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Verkaufsstrategie & Vertriebsmanagement
Diese Weiterbildung hilft Verkaufsleitern und Vertriebsleitern, systematisch Verkaufs- und Vertriebsstrategien zu entwickeln, die Markt- und Kundenzentrierung im Fokus haben, um Wettbewerbsvorteile zu sichern und umzusetzen.
Dauer: Inhouse
https://sgbs.ch/seminars/verkaufsstrategie-vertriebsmanagement/
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Sales & Verkaufsführung
Dieses Angebot richtet sich an Verkaufsleiter und Vertriebsleiter, die ihre Führungsfähigkeiten im Sales-Team ausbauen wollen. Es behandelt Strategien zur Vertriebssteuerung, Pipeline-Optimierung und Führung hochleistungsfähiger Sales-Teams.
Dauer: 4 Tage
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St. Galler Verkaufs- & Vertriebsmanagement Programm
Eine umfassende Weiterbildung Verkaufsleiter und Vertriebsleiter, die Verantwortung für strategisches Verkaufsmanagement und Teamführung tragen. In zwei Modulen lernen Sie praxisnahe Tools zur Stärkung von Verkauf und Vertrieb im digitalen und klassischen Umfeld
Dauer: 4 + 4 Tage
https://sgbs.ch/seminars/st-galler-verkaufs-und-vertriebsmanagement-programm/
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SGBS Certified Sales Management Expert
Im Rahmen des SGBS Praxisstudiums können angehende Verkaufsleiter und Vertriebsleiter den Certified Sales Management Expert absolvieren, um tiefgehende Kompetenzen im Verkaufs- und Vertriebsmanagement praxisorientiert zu erlangen.
Dauer: 23 Präsenztage
https://sgbs.ch/seminars/sgbs-certified-sales-management-expert-st-gallen/