Was ist der konkrete Nutzen dieses Seminars?

Sie gewinnen Klarheit darüber, welche strategischen Fragen vor einem Markteintritt zwingend beantwortet werden müssen und wie tragfähige Eintrittsentscheidungen vorbereitet werden.

Was unterscheidet dieses Seminar von klassischem Business Development?

Im Fokus steht nicht nur Marktbearbeitung, sondern die strategische Vorentscheidung: Marktattraktivität, Eintrittsoptionen, Risikologik, Erfolgsfaktoren und Umsetzungsvoraussetzungen.

Wer sollte teilnehmen?

Führungskräfte mit Verantwortung für Wachstum, Internationalisierung, neue Märkte, Geschäftsfeldentwicklung oder strategische Expansion.

Wie praxisnah ist das Seminar?

Sehr hoch. Die Inhalte werden anhand konkreter Markteintrittssituationen, Strategieoptionen und Erfolgsbeispiele aus der Praxis vermittelt.

Ist das Seminar auch für Unternehmen relevant, die nicht international expandieren?

Ja. Die Inhalte sind ebenso relevant für den Eintritt in neue Kundensegmente, Regionen, Geschäftsfelder oder Produktmärkte.

Die Zeit vor dem Markteintritt optimal nutzen, den Markteintritt vorbereiten

Konzept

Markteintritte gehören zu den folgenreichsten strategischen Entscheidungen eines Unternehmens. Wer neue Märkte, Regionen, Segmente oder Geschäftsfelder erschliessen will, muss lange vor dem ersten Schritt die entscheidenden Weichen richtig stellen: Marktattraktivität, Wettbewerbsdynamik, Eintrittsbarrieren, strategische Passung, Ressourcenbedarf, Timing und Umsetzungsfähigkeit. Dieses Executive Seminar zeigt, welche strategischen Fragen vor dem Markteintritt geklärt sein müssen, welche Markteintrittsstrategien sich in der Praxis bewähren und worauf es bei ihrer erfolgreichen Umsetzung ankommt. Die Teilnehmenden lernen, Märkte systematisch zu bewerten, realistische Eintrittsoptionen zu entwickeln und jene Strategie zu wählen, die zur eigenen Ausgangslage, zu den Zielen und zu den Bedingungen des Zielmarktes am besten passt. Das Ergebnis sind fundiertere Entscheidungen, geringere Fehlrisiken und deutlich höhere Erfolgschancen bei Expansion und Wachstum.

Diese St. Galler Strategie Weiterbildung besteht aus 2 Teilen:

Teil 1: 4-tägiges Strategieseminar mit höchstem Praxisbezug. Die Teilnehmenden lernen, die strategische Ausgangslage vor einem Markteintritt präzise zu analysieren, Markteintrittsoptionen zu entwickeln, zu bewerten und die richtige Eintrittsstrategie mit Blick auf Chancen, Risiken, Ressourcen und Umsetzbarkeit zu bestimmen.

Teil 2: 1-tägiges individuelles Vertiefungsseminar, online. Für Sie als Teilnehmenden besonders relevante Fragestellungen rund um Markteintrittsstrategien, Eintrittsbarrieren, Skalierung, Go-to-Market und Erfolgsfaktoren werden vertieft. Mehr zur Methodik siehe www.sgbs.ch/private-coaching

Zielgruppe w/m

Executives und Führungskräfte mit Verantwortung für Strategie, Wachstum, Business Development, Marktentwicklung, Internationalisierung, neue Geschäftsfelder, Business Units, Regionen, Produktlinien oder strategische Expansion.

Veranstalter

St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.

Themen

Teil 1: Strategische Führung & Strategisches Management in verdichteter Form
Strategische Führung ist die Voraussetzung für nachhaltiges Wachstum, Profitabilität und Zukunftsfähigkeit. In einem Umfeld von Unsicherheit, Disruption, geopolitischen Verschiebungen und technologischen Sprüngen müssen Führungskräfte Märkte präzise analysieren, echte Wettbewerbsvorteile erkennen und daraus robuste Strategien ableiten. Entscheidend ist dabei nicht nur das strategische Denken, sondern ebenso die Fähigkeit, unter Unsicherheit klare Entscheidungen zu treffen und diese wirksam umzusetzen. Strategisches Management verbindet Analyse, Richtung, Prioritäten und Realisierung. Es schafft Orientierung, erhöht die Qualität strategischer Entscheidungen und stärkt die Fähigkeit, Chancen frühzeitig zu erkennen, Risiken realistisch zu bewerten und Unternehmen oder Geschäftsfelder konsequent auf Wirkung und Erfolg auszurichten. Genau diese Fähigkeiten stehen im Zentrum von Teil 1. Die Detailbeschreibung des 4-tägigen Strategieseminars finden Sie unter www.sgbs.ch/ma80

Teil 2: Strategisches Management vor dem Markteintritt
Im 1-tägigen Executive-Private-Coaching haben Sie die Möglichkeit, die Ideen und Impulse aus dem Seminar zu vertiefen und jene Fragen, die für Ihre Markteintritts-Vorbereitung besonders wichtig sind, unter 4 Augen mit dem St. Galler Dozenten zu besprechen.

Strategische Grundsatzfragen vor dem Markteintritt

Strategische Zielsetzung und Logik des Markteintritts
Bedeutung des Zielmarktes für Portfolio und Wachstumsagenda
Chancen-Risiken-Abwägung auf strategischer Ebene
Voraussetzungen für einen überzeugenden Eintritt

Bewertung von Marktattraktivität und Marktmechanik

Marktvolumen, Wachstum und Ertragspotenzial
Kundenbedürfnisse, Kaufverhalten und Zahlungsbereitschaft
Wettbewerbsdynamik und dominante Erfolgslogiken
Regulatorische, kulturelle und strukturelle Einflussfaktoren

Analyse der eigenen Eintrittsfähigkeit

Strategische Stärken und differenzierende Fähigkeiten
Übertragbarkeit des Geschäftsmodells auf den Zielmarkt
Ressourcen, Kompetenzen und Managementkapazitäten
Voraussetzungen für Skalierbarkeit und Wirkung

Die besten Markteintrittsstrategien in der Praxis

Organischer Markteintritt mit eigener Präsenz
Partnerschaften, Kooperationen und Joint Ventures
Akquisitionen als beschleunigte Eintrittsstrategie
Gestufter Eintritt über Nischen, Pilotmärkte oder Regionen

Erfolgsfaktoren je Markteintrittsstrategie

Erfolgsbedingungen beim eigenständigen Marktaufbau
Steuerungslogik und Nutzen wirksamer Partnerschaften
Kritische Erfolgsfaktoren bei Akquisition und Integration
Erfolgsmechanismen bei schrittweiser Markterschliessung

Eintrittsbarrieren, Risiken und strategische Absicherung

Barrieren im Markt und zu erwartende Wettbewerbsreaktionen
Investitions-, Reputations- und Umsetzungsrisiken
Politische, rechtliche und operative Unsicherheiten
Absicherung durch Szenarien, Optionen und Frühwarnsysteme

Go-to-Market aus strategischer Sicht

Positionierung und Wertversprechen zum Markteintritt
Zielsegmente, Kanalwahl und Marktbearbeitungslogik
Aufbau kritischer Fähigkeiten und Verantwortlichkeiten
Steuerung der Anlaufphase mit klaren Prioritäten

Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:

Durchführungen 2026

1. Durchf. 2026 | MA8216

1. Teil: 23.11.2026 - 26.11.2026
St. Gallen