Für wen eignet sich dieses Programm?

Für Einkaufsleiter, strategische Einkäufer, Category Manager und Supply-Chain-Verantwortliche.

Was ist der besondere Nutzen des Programms?

Die Teilnehmenden stärken finanzielle Urteilskraft, Verhandlungsstärke und ganzheitliches Managementverständnis. So wird Einkauf nicht nur Kostenstelle, sondern Hebel für Marge, Qualität, Versorgungssicherheit und Wertbeitrag.

Warum brauchen Einkäufer Finanzmanagement?

Einkauf wirkt direkt auf Ergebnis, Marge, Cashflow, Kapitalbindung und Total Cost. SGBS zeigt im Finanzmanagement, welche Kennzahlen für Führungskräfte relevant sind und wie operative Entscheidungen den Unternehmenswert beeinflussen.

Warum sind Kostenstrukturen und Lieferantenkalkulation wichtig?

Wer Fixkosten, variable Kosten, Mengen, Skaleneffekte und Lernkurven versteht, verhandelt fundierter. Dadurch lassen sich bessere Preise, Konditionen, Zahlungsziele und langfristige Partnerschaften gestalten.

Welche Rolle spielt Verhandlungsstärke im Einkauf?

Einkäufer verhandeln unter Preis-, Zeit-, Versorgungs- und Abhängigkeitsdruck. Das SGBS-Verhandlungstraining fokussiert Vorbereitung, Zielsetzung, Gesprächsführung und souveränen Umgang mit Druck.

Warum gehört Kommunikation zu professionellem Einkauf?

Lieferantenbeziehungen entstehen nicht nur über Zahlen, sondern über Klarheit, Vertrauen und Gesprächsführung.

Konzept

Einkaufsleiter und professionelle Einkäufer entscheiden heute weit mehr als über Preise und Lieferanten. Sie beeinflussen Kostenstruktur, Marge, Qualität, Versorgungssicherheit, Innovationsfähigkeit und zunehmend auch die ESG- und Sorgfaltspflichten des Unternehmens. In vielen Branchen entscheidet der Einkauf damit direkt über die Wettbewerbsfähigkeit und Gewinn oder Verlust des Unternehmens. Das St. Galler Einkaufs-Manager Programm vermittelt die Kompetenzen, um diese Schlüsselrolle wirksam wahrzunehmen. Einkäufer brauchen finanzielle Urteilskraft, um Kosten, Mengen, Skaleneffekte, Margen und Lieferantenkalkulationen zu verstehen. Sie brauchen Verhandlungsstärke, um Preise, Konditionen und Partnerschaften erfolgreich zu gestalten. Und sie brauchen ein ganzheitliches Managementverständnis, um Einkauf im Verbund mit Strategie, Produktion, Logistik, Vertrieb, Finanzen und Nachhaltigkeit optimal auszurichten.

Nutzen

Die Teilnehmenden stärken Ihr Verständnis für finanzielle Zusammenhänge, Kostenstrukturen und Ergebniswirkung des Einkaufs. Sie trainieren Gesprächsführung und anspruchsvolle Verhandlungen mit Lieferanten. Sie erkennen, wie Einkauf, Supply Chain, Finanzen, Strategie, Nachhaltigkeit und operative Leistung zusammenwirken. So entwickeln Sie den Einkauf vom Kostenoptimierer zum strategischen Werttreiber.

Teil 1: Finanzmanagement für Ergebnisverantwortliche
Teil 2: Kommunikations- und Verhandlungstraining
Teil 3: Ganzheitliches Management mit dem St. Galler Management Modell

Zielgruppe w/m

Dieses Programm richtet sich an Einkaufsleiterinnen und Einkaufsleiter, strategische Einkäufer, Category Manager, Supply-Chain-Verantwortliche sowie Fach- und Führungskräfte, die Lieferantenmanagement, Beschaffungsstrategie, Verhandlungen, Versorgungssicherheit und Wertbeitrag des Einkaufs professionell weiterentwickeln wollen.

Veranstalter

St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.

Themen

Finanzielle Wirkung des Einkaufs

Ergebnis, Marge, Cashflow und Kapitalbindung aus Einkaufssicht verstehen
Den Einfluss von Preis, Menge, Konditionen und Zahlungszielen auf den Gewinn erkennen
Einkauf als zentrale Führungsaufgabe zur Steuerung finanzieller Resultate begreifen

Kostenstrukturen und Lieferantenkalkulation

Fixkosten, variable Kosten, Skaleneffekte und Lernkurven bei Lieferanten
Verstehen, wie höhere Mengen Stückkosten reduzieren und Verhandlungsspielräume schaffen
Kosten- und Gewinnmanagement für bessere Preise, Konditionen und Total Cost

Performance und Wertbeitrag

Rationalisierungspotenziale, Ineffizienzen und Verlustquellen in Beschaffung und Supply Chain erkennen
Investitionen, Make-or-Buy, Outsourcing und Kapitalintensität finanziell beurteilen
Rentabilität, Liquidität und Unternehmenswert

Kommunikation mit Lieferanten

Gespräche strukturiert, respektvoll und zielorientiert führen
Aktives Zuhören, Empathie und Fragetechnik zur besseren Interessenklärung nutzen
Botschaften klar formulieren

Verhandlungsstärke im Einkauf

Verhandlungsziele, Alternativen, Argumente und Konzessionen professionell vorbereiten
Auch unter Zeitdruck, Machtungleichheit oder Eskalation souverän bleiben

Durchsetzung und Konfliktfähigkeit

Mit Provokation, Druck, Manipulation und schwierigen Verhandlungspartnern umgehen
Eigene Ziele konsequent verfolgen, ohne langfristige Beziehungen unnötig zu gefährden

ESG und Sorgfaltspflichten

Nachhaltigkeit, Compliance und gesellschaftliche Erwartungen
ESG-Kriterien in Lieferantenauswahl, Bewertung und Entwicklung integrieren
Sorgfaltspflichten entlang der Lieferkette als Managementaufgabe verstehen

Ganzheitliche Rolle des Einkaufs

Einkauf als Teil des vernetzten St. Galler Managementsystems verstehen
Wirkung von Einkaufsentscheidungen auf Strategie, Produktion, Vertrieb, Finanzen und Kundenwert erkennen
Kurzfristige Einsparungen und langfristige Unternehmensoptimierung richtig ausbalancieren

Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:

Durchführungen 2026

1. Durchf. 2026 | KS1616

1. Teil: 29.06.2026 - 02.07.2026
Rottach-Egern