Konzept
Das dreiteilige Führungskräfte Seminar verbindet strategisches Denken, digitale Kompetenz und konkrete Umsetzung. In Teil 1 lernen Führungskräfte, wie KI als Treiber der Unternehmensstrategie genutzt werden kann, mit klarem Fokus auf Geschäftsmodell, Marktpositionierung und Wettbewerbsvorteile. Teil 2 ist ein praxisorientiertes Selbstlernmodul, in dem die Teilnehmenden ihre eigene Strategie konkretisieren und erste Umsetzungsschritte entwickeln (1 Tag). Teil 3 fokussiert auf Umsetzung im Verkaufsmanagement. Wie wird aus einer guten Strategie der erwartete Verkaufserfolg?
Aufbau
Teil 1: Strategisches Management. 4 Tage.
Teil 2: Anwendung der Impulse aus dem Seminar. 1 Tag.
Teil 3: Erfolg durch Strategisches Verkaufsmanagement. 4 Tage.
Zielgruppe w/m
- Führungskräfte aus Marketing, Vertrieb und Business Development
- Unternehmerinnen und Unternehmer sowie Executives
- Verantwortliche für digitale Geschäftsmodelle und Kundenprozesse
- Verkaufsleiter, Key Account Manager und Marketingverantwortliche
- Spezialistinnen und Spezialisten aus digitalen Wachstums- und Transformationsprojekten
Veranstalter
St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.
Themen
Teil 1: Strategisches Management
Strategien mit KI überprüfen
- Unternehmensstrategie, Geschäftsmodell und Erfolgslogik
- Marktattraktivität, Wettbewerb und strategische Optionen
- Wachstum, Differenzierung und Wettbewerbsvorteile
Strategische Analyse und wichtige Entscheidung
- Kunden, Märkte, Trends und Disruption systematisch analysieren
- Chancen, Risiken und strategische Prioritäten ableiten
- KI und Daten für bessere Strategiearbeit nutzen
Klarer Fokus für die Zukunft
- Was wir sein wollen?
- Was wir nicht sein wollen?
- Wie die gewollten Positionen erreichen?
Strategien umsetzen
- Ziele, Ressourcen und Initiativen auf Strategie ausrichten
- Organisation, Führung und Umsetzungskraft entwickeln
- Strategische Agenda für den eigenen Verantwortungsbereich erstellen
Teil 2: Selbstlernmodul - Individuelle Strategiearbeit
Praxisnahes Selbststudium mit direkter Anwendbarkeit
- Zurück am Arbeitsplatz ZAP: Individuelle Vertiefung der Seminarinhalte
- Entwicklung von Ideen zur Anwendung im eigenen Bereich
- Vorbereitung auf die konkrete Umsetzung im Unternehmen
Siehe www.sgbs.ch/zap
Teil 3: Strategisches Verkaufsmanagement
Sales-Strategie und Markterfolg
- Verkaufsstrategie aus Unternehmens- und Marktstrategie ableiten
- Zielkunden, Segmente, Kanäle und Go-to-Market definieren
- Nutzenargumentation, Positionierung und Wettbewerbsvorteile schärfen
Kundenpotenziale und Pipeline steuern
- Key Accounts, Buying Center und Entscheidungsprozesse analysieren
- Pipeline, Forecast, Conversion und Abschlusswahrscheinlichkeit verbessern
- KI für Kundenanalyse, Priorisierung und Verkaufschancen nutzen
Verkaufsleistung wirksam führen
- Sales-Prozesse, Rollen und Verantwortlichkeiten gestalten
- Pricing, Marge, Konditionen und Profitabilität sichern
Leadership im Sales
- Verkaufsorganisation, Performance und Umsetzung konsequent steuern
- Führungsprinzipien und Verkaufssteuerung
Durchführungsdaten
Dauer: 9 Tage
Gebühr: CHF 9’900.- zzgl. Mwst
Rechnungsstellung in Euro möglich
Termine: siehe Anmeldedaten
Veranstaltungsorte
Pro Jahr gibt es mehrere Durchführungen, die in der Schweiz, in Deutschland oder in Österreich stattfinden.
Siehe dazu die Anmeldedaten.
Anmeldung per Internet:
Melden Sie sich durch Klick auf die ausgewählte Durchführung in den Anmeldedaten an.
Anmeldung per E-Mail:
Senden Sie an seminare@sgbs.ch folgende Informationen:
Ihre Anmeldung / Bestellung für die gewählte Durchführungsnummer, mit Name und Startdatum des Programms, mit Vorname und Name sowie Mailadresse und Funktion des oder der Teilnehmenden. Nach Eingang der Anmeldung nehmen wir mit Ihnen Kontakt auf.
Weitere Informationen
Weitere Informationen und eine persönliche Beratung erhalte Sie gerne durch unser Customer Care Center:
Telefon: +41 71 225 40 80
E-Mail: seminare@sgbs.ch
Wir beraten Sie gerne bei der bestmöglichen Auswahl Ihres Weiterbildungs-Programms.
Qualitäts-Rating
Seit 40 Jahren bilden wir Teilnehmende aus renommierten Unternehmen und Organisationen aus, mit einem höchsten Qualitätsranking. Einige wenige Testimonials finden Sie auf dieser Webseite.