Was ist der Unterschied zwischen operativer Verbesserung und strategischer Profitabilitäts-Steigerung?

Operative Verbesserungen optimieren Prozesse, Kosten und Effizienz. Strategische Profitabilitäts-Steigerung greift tiefer: Sie verändert Märkte, Geschäftsmodelle, Prioritäten, Positionierung und Wertschöpfung so, dass Ertragskraft dauerhaft steigt.

Ist das Seminar auch für profitable Unternehmen sinnvoll?

Ja. Gerade erfolgreiche Unternehmen profitieren stark davon, ihre Strategie auf die nächsten Ertragshebel auszurichten, Margenpotenziale besser auszuschöpfen und künftige Gewinnquellen frühzeitig zu sichern.

Geht es vor allem um Kostensenkung?

Nein. Kostendisziplin ist nur ein Teil. Im Vordergrund stehen wachstums- und margenwirksame strategische Entscheidungen: Fokus, Differenzierung, Preissetzung, Portfoliosteuerung, Geschäftsmodell und Marktpositionierung.

Wie hoch ist der Praxisbezug?

Sehr hoch. Die Teilnehmenden arbeiten an realen strategischen Fragestellungen aus ihrem eigenen Verantwortungsbereich und leiten konkrete Massnahmen zur Steigerung von Profitabilität und Rentabilität ab.

Was bringt Teil 2 im Private Coaching zusätzlich?

Teil 2 überträgt das Gelernte direkt auf das eigene Unternehmen. So entsteht aus dem Seminarwissen ein individueller, umsetzbarer Fahrplan zur Verbesserung von Marge, Ergebnisqualität und Kapitalrendite.

Konzept

Hohe Profitabilität ist das Resultat richtiger strategischer Entscheidungen. Nicht einzelne Sparmassnahmen, sondern die bewusste Neuausrichtung auf Märkte, Angebote, Kundenfokus, Wertschöpfung, Preissetzung, Geschäftsmodelle und Ressourcenallokation entscheidet darüber, ob Unternehmen ihre Ertragskraft deutlich steigern. Genau hier setzt dieses Executive-Seminar an. Die Teilnehmenden lernen, wie sich Rentabilität und Gewinnkraft durch Strategische Führung systematisch verbessern lassen: durch klare Prioritäten, die Konzentration auf attraktive Märkte, das Beenden wenig rentabler Aktivitäten, die Schärfung des Nutzenversprechens, eine bessere Monetarisierung der Leistung und den Aufbau robuster Wettbewerbsvorteile. Das Seminar verbindet modernes Strategie-Wissen mit konkreten Management-Ansätzen zur Ergebnisverbesserung. Die Teilnehmenden entwickeln die Fähigkeit,

Profitabilitäts-Treiber und Ertragsbremsen systematisch zu erkennen
strategische Optionen mit hohem Ergebnishebel zu entwickeln
die wirksamsten Strategien zur Rentabilitäts-Steigerung konsequent umzusetzen

Diese St. Galler Strategie Weiterbildung besteht aus 3 Teilen:

Teil 1: 4-tägiges Executive-Seminar mit höchstem Praxisbezug. Vermittelt werden die zentralen Prinzipien Strategischer Führung, die Analyse strategischer Ausgangslagen, das Erkennen von Gewinnpotenzialen, die Entwicklung profitabilitätssteigernder Strategien sowie die konsequente Umsetzung im Unternehmen.

Teil 2: Fokus: Strategisches Management zur Profitabilitäts-Steigerung. 2.5 Stunden Private Coaching, individuell, Termin gemeinsam zu definieren.

Teil 3: 2-tägiges Anwendungs- und Vertiefungsseminar zum Thema Finanzmanagement.

Zielgruppe w/m

Executives und Führungskräfte mit Ergebnisverantwortung für Unternehmen oder Teilbereiche, sowie Führungskräfte mit Einfluss auf Wachstum, Marge und Kapitalrendite.

Veranstalter

St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.

Themen

Strategisches Management, Strategische Führung
Strategische Führung ist die Voraussetzung für nachhaltige Profitabilität. Wer Erträge steigern will, muss Märkte, Wettbewerbsdynamiken, Kundenlogiken, Kostentreiber und Wertschöpfungsstrukturen präzise verstehen und daraus die richtigen strategischen Konsequenzen ziehen. Im Seminar lernen die Teilnehmenden, strategische Chancen frühzeitig zu erkennen, Geschäftsmodelle und Marktpositionen kritisch zu überprüfen, echte Wettbewerbsvorteile zu identifizieren und daraus robuste Strategien abzuleiten. Im Zentrum stehen die Erarbeitung tragfähiger strategischer Optionen, der Umgang mit Unsicherheit, der gezielte Einsatz von KI in Analyse und Entscheidungsfindung sowie die wirksame Umsetzung strategischer Weichenstellungen. So wird Strategisches Management zu einem Führungsinstrument, das nicht nur Orientierung gibt, sondern unmittelbar auf Wachstum, Marge, Relevanz und Zukunftsfähigkeit einzahlt.

Strategische Hebel zur Ergebnisverbesserung erkennen

Welche Faktoren Margen, EBIT und Kapitalrendite tatsächlich treiben
Wo strategische, wo operative Ursachen für geringe Profitabilität liegen
Wie Ergebnisbremsen in Portfolio, Marktauftritt und Organisation sichtbar werden
Welche Hebel kurzfristig wirken und welche langfristig überlegenen Resultate schaffen

Profitabilität durch Fokus und Priorisierung steigern

Konzentration auf attraktive Märkte, rentable Kundensegmente und starke Positionen
Trennung von wenig profitablen Geschäften, Leistungen und Strukturen
Strategische Ressourcenallokation auf Bereiche mit hohem Wertbeitrag
Klare Prioritäten statt Verzettelung in zu vielen Initiativen und Angeboten

Wettbewerbsvorteile in höhere Margen übersetzen

Differenzierung so gestalten, dass Kunden höhere Preise akzeptieren
Relevante Vorteile gegenüber Wettbewerbern klar herausarbeiten
Austauschbarkeit reduzieren und Preisdruck verringern
Kundennutzen gezielt in bessere Ertragskraft überführen

Geschäftsmodell und Wertschöpfung neu ausrichten

Geschäftsmodell-Logiken überprüfen und auf Profitabilität trimmen
Wertschöpfungstiefe, Partnerschaften und Make-or-Buy strategisch hinterfragen
Skalierbare, ertragreiche Leistungsarchitekturen entwickeln
Strukturen schaffen, die Komplexität senken und Ergebnisbeiträge erhöhen

Preis, Leistung und Kundenrentabilität strategisch steuern

Preissetzung nicht als Vertriebsfrage, sondern als Strategiefrage verstehen
Unprofitable Kunden, Kanäle oder Leistungen identifizieren
Leistungsangebote neu bündeln, staffeln oder differenzieren
Kundenprofitabilität systematisch erhöhen statt nur Volumen auszubauen

Portfolio- und Marktstrategien für mehr Gewinnkraft

Starke Geschäfte ausbauen, schwache Positionen konsequent überprüfen
Wachstumsfelder mit hohem Ergebnishebel priorisieren
Reife oder schrumpfende Märkte strategisch bewirtschaften
Investitionen auf Zukunftsmärkte und rentable Geschäftsfelder konzentrieren

Strategische Transformation zur Rentabilitäts-Steigerung umsetzen

Welche Veränderungen zuerst angestossen werden müssen
Wie Führungskräfte Widerstände gegen strategische Veränderungen überwinden
Wie Ziele, Verantwortlichkeiten und Umsetzungspfad klar festgelegt werden
Wie aus einer Strategie messbare Ergebnisverbesserung entsteht

Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:

Durchführungen 2026

1. Durchf. 2026 | MA8716

1. Teil: 23.11.2026 - 26.11.2026
St. Gallen